2020年社交媒体加速发展，微信广告助力奢侈品牌持续增长

从最初的展示广告，到如今的社交营销矩阵，微信对于奢侈品行业来说早已不单单是一个广告平台，更成为了品牌长期运维、日常用户沟通、品牌资产积累的数字营销平台，成为品牌在中国营销战略的一部分。

小程序成为品牌社交营销标配

奢侈品品牌一直是微信生态中营销创新的积极践行者。据统计，截至2019年底，超过90%的顶级奢侈品品牌都建立了自己的小程序，实现线上销售、品牌服务、会员管理等深度的用户沟通与运营。小程序与微信广告多种生态能力的结合，正在被一些“头部玩家”运用并取得巨大成功。

更加注重产品效果的协同作用

奢侈品行业也越来越注重品牌与效果的协同，一方面通过小程序缩短转化路径、积累品牌资产，另一方面借助智能广告投放工具提速提效。2019年奢侈品行业微信广告中，效果广告投放增幅达80%，智能广告优化投放工具使用量增长5倍，主要转化目标是将流量导流至官网/电商、增加公众号粉丝。

扎根微信多年，奢侈品品牌将社交营销技能与微信生态能力一同升级，不仅用更社交的方式讲述品牌故事，更借助微信生态全场景覆盖，构建完整的品牌营销链条，多触点连接用户，激活流量，驱动业务增长。

新场景、新需求、新解决方案

社交媒体加速奢侈品转化过程

随着营销的升级，奢侈品行业在微信生态中的转化链条也愈发完整。前链流量积累品牌自有资产，让流量更贴近品牌；后链更注重流量收割，快速实现销售转化。如何撬动微信生态中的各类流量，实现不同的营销诉求，让流量更贴近品牌乃至品牌业务，是品牌关心的问题。

通过观察转化链我们可以发现，基于奢侈品行业营销趋势的变化和微信生态能力的发展，奢侈品行业在过去一年中产生了一些新的营销场景，而传统场景也有了新的诉求，要求更加具有时效性、季节性、稀缺性。微信广告如何及时响应，满足这些新的诉求？

诉求一：直播间如何快速引流？

近年来，直播已成为时装周品牌秀的常规操作，小程序搭建线上秀场，朋友圈广告获得海量曝光，激活时尚潮人的社交圈，让秀场成为热议话题。“线上看秀”让更多时尚爱好者享受头排看秀的VIP体验，成为品牌粉丝。

诉求二：线下展会如何精准吸引观众？

去年，线下展会成为众多奢侈品牌与中国用户密切沟通、传递品牌文化的新手段，并屡屡成为社交媒体热议话题。然而，线下展会受限于时间和空间，如何将线上热点话题成功转化为线下展会流量？据不完全统计，2019年，有超过10个奢侈品牌通过微信广告触达年轻人，推动线下展会。

诉求三：如何在朋友圈中创造品牌与明星代言人的社交共鸣？

明星自带话题和流量，能直接带货，而奢侈品牌代言也能为明星加分。品牌和明星如何产生共鸣，最大化发挥影响力？朋友圈的社交能力就是最好的引擎。无论是朋友圈广告明星的互动形式，还是首发评论的互动形式，明星都能把品牌直接带入粉丝朋友圈，收获粉丝经济。

诉求四：公众号广告如何实现受众与内容的双重匹配？

公众号广告是奢侈品品牌长期运营的重要渠道，大部分头部品牌早已在公众号底部放置精美大图广告，可点击关注公众号加粉或直接跳转品牌自家小程序，不断优化曝光与转化。

随着营销越来越精细化，品牌也对公众号广告提出了更多的诉求，如果品牌广告能够出现在更多相关文章中，就能获得更精准的人群曝光，提升转化。精选行业定投广告（内测）就是为了满足这一需求而设计的，通过关键词定投和账号定投两种方式，让公众号广告投放更加精准。

要求五：小程序还能做什么？

小程序，可以是与用户一起玩的互动空间；可以是根据品牌不同营销需求随时“变身”的快闪店；也可以是积累品牌资产的私域池……小程序是一个开放的课题，边界就看你的想象力。