西安有23年历史的时尚品牌宝迪名品,徐敏首次公开分享她的商业零售秘诀

日期: 2024-09-06 23:01:51|浏览: 172|编号: 109400
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西安有23年历史的时尚品牌宝迪名品,徐敏首次公开分享她的商业零售秘诀

自从我穿高跟鞋摔了一跤之后,我就开始只穿平底鞋,而ECCO是我的必备鞋款,因为它舒适又简约。我在大雁塔南边的民生店买了一双ECCO黑色罗马凉鞋,它像老朋友一样陪伴了我十几年。认识徐敏后,我才知道,西安所有的ECCO专柜和宝坻店都是她开的。

徐敏儿

宝迪名品创始人,生物科技护肤先驱。

从1996年到2019年,她低调领跑西安时尚圈23年,是典型的成功内敛的西安女人,很少在媒体上露面。除了接受过电视台关于她品牌的采访,这是她第一次公开讲述自己的创业故事。感谢长安对她的信任!

ECCO背后努力拼搏的西安女孩

早在1999年,她就把这双看上去怪怪的、不太时尚的鞋子介绍到西安。我真的觉得她好大胆啊!当时人们普遍追求花哨的外观,而不是舒适度,所以ECCO很长一段时间销量并不好。但徐敏说,让脚感觉像穿着一样舒服的鞋子,怎么会没有市场呢?她坚持这样做,6年后,ECCO经常卖断货。

经过20年的品牌合作,徐敏把西安ECCO打造成了中国第四大ECCO经销商的榜样。丹麦总部的老板对她十分欣赏,让她陪同丹麦女王访华。如今西安ECCO已成为ECCO总部在中国唯一的合资公司。

不仅仅是ECCO,CK、IT等曾经风靡香港、上海的前沿时尚品牌,也被徐敏这个土生土长的西安女孩带回西安,让西安的时尚更贴近一线城市。也正是因为这位努力不懈的西安女孩,吸引了全国各地的经销商来西安开订货会,让更多优秀的企业家了解西安、联系西安。

徐敏(左一)陪同丹麦女王访华

做生意就是要有好的愿景+信念+坚持

徐敏出道之初没什么背景,只是西安一个普通家庭的孩子,家里连经商的基因都没有,他夫家也是知识分子家庭。

她1991年毕业于西安培华女子大学,性格单纯,只想随时有漂亮衣服穿,不喜欢过千篇一律的生活。巧的是,她的父母性格豪爽大方,她从帮别人做1.5米宽的柜台做起,干了一个月就得到了未来婆婆的支持,婆婆给了她8000元钱,支持她自己做柜台。

1993年,徐敏20出头,西安最时尚的骡马市场的女店主邀请她去广州进货。她买了火车票,带上大量现金,坐了30多个小时的硬座南下。她不想冒任何风险,把货拿回来,靠的是新生的勇气和运动员的好身体。

同行的朋友进货时卷款失踪,她用火车零担运送的价值5万元的货物在途中全部被盗……她踩过陷阱,爬过坡,却从不大惊小怪……她庆幸自己年轻有勇气,始终相信自己;她庆幸自己眼光好,买回来的货总是很快就卖光!

宝坻名品中贸店

90年代,解放路民生百货顶楼有一家生意兴隆的“外汇商城”,徐敏租了一个柜台,专卖进口高档皮具。她的包包非常受欢迎,她和朋友聚餐时,桌上七八个女士中,一半以上都提着她的包,包上有个大大的“D”字,你也许还在妈妈的旅行箱里看到过。近20年来,她的宝迪一直引领着西安人的时尚。

2016年年底,王府井赛特奥莱店开业;2017年11月,西堤港店开业;2018年7月,中贸店开业……新店一家接一家开业,一切看似美好,但米德尼却出现转机!

2018年底,她突然宣布代理自己从未涉足过的纯生物硬科技护肤品,热情拥抱互联网新零售模式。家人朋友都对她的转型感到担忧,但她表示相信自己服务终端市场23年的愿景,细胞美容、生物抗衰才是未来的趋势。

宝坻奥特莱斯城港湾店

用完所有奢侈品牌后,我终于回归自然美

徐敏性格很直率,随性又真诚,她也是一个注重环保、健康、自然美的人。所以不管零售行业的环境如何变化,正是她的性格让她自然而然地完成了转型升级。从选择ECCO到今天选择德妍米。她知道,服务一群有同样理念和价值观的人是一件好事。

在朋友聚餐的时候,徐敏认识了一个很棒的家伙。原来你还是应该参加高能量人的聚餐啊,哈哈!狄赛赫山胸腺肽的发明人魏建学博士,中国生物细胞美容领域首席技术专家,也被称为“细胞美容之父”,是国宝级的生物科技专家。

徐敏收到了魏博士耗时15年研发的纯生物抗衰护肤品。她当时没抱什么期望,只为了方便,每天晚上睡觉前按照说明涂抹,没在意。去美容院做护理要一两个小时,躺不下来。她喜欢简单、自然、好用、舒服的东西,这也是她选择大品牌的标准。

将羊胎盘冻干粉摇匀后加入细胞原液中

用完一盒后,同事们都注意到了她的变化,她继续向魏博士要更多。用了大概半年后,一个从国外回来的朋友一见面就问她:“你是不是去韩国整容了?脸怎么变小了,皮肤也变细了?”她这才意识到魏博士的细胞原液提取和高效声波膜分离技术的厉害,该技术被列入“国家火炬计划”,并申请了专利!

23年时尚零售和终端客户路线从业经验,让她对市场有着敏锐的嗅觉,深知什么是好产品,决定大力投入,提升大研米生物科技护肤品在中国乃至全球市场的影响力,致力于将大研米打造成中国最具影响力的生物科技护肤品牌。

生物护肤品和传统护肤品最大的区别是什么?

对此,我咨询了魏医生,他说:“从我的研究领域来看,美容技术包括三部分:妆容美容,比如化妆品;化妆美容,比如医学整形;结构美容,比如细胞美容、生殖美容,通过改善和滋养细胞,让细胞活跃起来,从而达到减缓皮肤和身体衰老的目的。德妍米由于采用了声波膜分离技术,能够直达皮肤基底层,这是传统护肤品无法做到的。”

“达妍米不只是一种生物护肤品,我希望它能成为人类自然美科学的载体,能把人们对美的理解从艺术美延伸到美的自然科学维度。”

使用之前的她

信心+全力以赴是成功的核心

马云说,有些人先相信后看见,有些人先看见后相信,有些人看见了却依然不相信。徐敏就是这种先相信后看见的人。她不是那种把别人的预测当成结果的人,她靠着自己的全力努力,实现自己选择的结果。创业23年后最大的心得:信心+全力以赴才是成功的核心。有些事做起来不难,但做不好就不好。

她本就是一名成功的企业家,如今,她又转型成为一名新锐企业家,宝迪名品的生意已全面交给丈夫打理,她的工作就是推广代言米。

每天早上,她都会在“大研米”粉丝群里发一篇自己熬制的励志“鸡汤”,然后开着她的特斯拉,像一个孤胆勇士,一次次带着她的大研米出去,参加女人圈的旗袍会,去北京、重庆讲解这款产品和自然科学之美。这是她从2018年11月开始,大约5个月来的日常生活。

徐敏说:“大妍蜜的推广需要一个过程,第一,人们对天然生物科技护肤需要一个认知过程;第二,使用体验的改变也需要一个过程;第三,这个产品确实不便宜。但慢有时也是快!比如我们的铁粉,陕西歌舞剧院金牌主持人白雪老师,今年已经70多岁了,还有企业家玲玲姐,两人都曾被怀疑整容过。这就是细胞美容科技的力量!崇尚自然美的人,一定会爱上大妍蜜”!

从速效含铅或激素的日化用品,到植物草本护肤,再到埋线金丝超声刀注射等强制干预,再到未来的纯生物硬科技护肤抗衰,无论男女的鱼尾纹、法令纹、松弛,来自时间和自然的馈赠,都将以最自然、最先进的方式治愈。黛妍蜜的出现,就是一次“回归”。

女性护肤有两个阶段,第一阶段是日化品、中药材的传统护肤时代,第二阶段是生物科技护肤时代。如同互联网革命的到来,这也是一场女性审美的革命。徐敏说,她愿意作为先驱者走很长的路。

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