深度：没想到武汉奢侈品消费力这么惊人，最爱逛街的竟然是90后
三十
2018 年 7 月
Gucci全国单店销售额第一，兰蔻等大牌化妆品品牌连续多年位居全国第一，主力消费者也都是年轻人。谁会是武汉未来奢侈品消费的掌舵人？
王迈︱文
日前，一则新闻爆红：一场大火烧毁了价值2806万英镑的未售奢侈品，引发环保人士愤慨。据BBC报道，为了维护品牌形象，去年该品牌烧毁了价值2806万英镑的未售服装、配饰、香水等，以防止经销商在“灰色市场”低价销售这些商品。
一场大火烧掉了2806万磅。这背后的“燃烧经济学”是什么？
为了保护自己的知识产权和品牌价值，他们不希望自己的产品在其他地方以折扣价出售，从而降低品牌价值。
与那些试图通过打折来取悦消费者的品牌不同，他们宁愿烧掉库存也不愿降价。这是一种非常任性（和傲慢）的态度。
此消息被曝光之后，很多人都觉得，奢侈品生意是不是并没有传说中那么差呢？
虽然前几年各大奢侈品牌都面临业绩下滑、深陷财报焦虑，但从去年开始，各大奢侈品牌财报纷纷稳步增长，并持续显示盈利。
据权威咨询机构贝恩公司今年发布的《全球奢侈品市场监测报告2018春季版》显示，亚洲市场已成为全球奢侈品消费的主力，增幅高达12%，全球个人奢侈品销售收入约三分之一来自中国，预计2018年中国大陆市场个人奢侈品销售收入同比增长20%-22%，远超其他国家。
如今，中国无疑已经成为奢侈品品牌最热切争夺的市场。
与此同时，武汉的奢侈品消费力又如何？
奢侈品品牌是否也对这座新一线城市寄予厚望？
调查：武汉奢侈品消费力惊人
古驰和兰蔻在中国销量均排名第一
如果说“消费升级”是2017年当之无愧的高频词，那么没有什么比高价位、讲究品质的奢侈品更能诠释“升级”背后的含义了。
今年，中国奢侈品市场一片繁荣。
继去年进入“新一线城市”榜单后，今年武汉又被评为2018中国最具吸引力新兴商业城市，位列综合第四位。
作为全国商业中心，武汉当前经济发展已步入高质量加速阶段，引领消费新方向，成为商业、奢侈品聚集地，是武汉进一步推动“消费升级”的有力供给。
随着武汉居民“消费升级”意识的崛起，武汉对于奢侈品、知名品牌的消费能力也在逐步提升。
武汉各大商圈的阵容和消费数据，恰恰证明了这一升级现象。
以武汉国际广场为例，它是武汉奢侈品品牌最全、覆盖面最广、影响力最大的商业中心。
● 谈论音量
武汉国际广场汇聚106个专卖品牌、60家国际知名品牌旗舰店、百余家百货精品概念店，其中一楼卡地亚专卖店面积超过200平米，是全国规模最大、品类最全的旗舰店；德国顶级品牌HUGO BOSS在武汉开设的200多平米超大型旗舰店，是德国批准在全国唯一一家综合性旗舰店。
●谈销售
国光旗下的GUCCI每年营业额高达2亿，位居全国第一。
再如：百货领域的领军企业武商广场，连续多年蝉联全国化妆品零售第一名，平价销售额位居全国百货第一，超越北京、上海等多地的一线百货。
兰蔻、迪奥、香奈儿、资生堂、纪梵希、植村秀等众多品牌均在中国取得了单店销售额第一的成绩，其中兰蔻在武广专柜还取得了全球单店销售额第四的成绩，年销售额近8000万元，成为兰蔻全球最赚钱的专柜。
单单武馆化妆品专区一年的销售额就相当于一个3万平方米百货商场一年的业绩。
“买化妆品，一定会去武理工大学。”这是武汉人购买名牌美妆产品的固定习惯。
去年圣诞前夕，武广的化妆品销售额比去年同期有所增长。
● 某顾客在兰蔻、雅诗兰黛、迪奥等多个专柜共计消费76万；
●还有一位顾客在La Mer海蓝之谜一次下单购买了58件商品，交易金额超过14万元；
●HR赫莲娜专柜，一单卖出100件，金额达15.6万；
●圣诞节前夕新开业的IPSA专柜，销售额突破20万。
武馆的服装品牌同样表现不俗，仅圣诞节当天， 的女装销量就达到 45 万件，Luca 的男装单日销量也达到 220 万件。
如果说武汉人热衷于在老商圈购物的话，那么，近日入驻新商圈的某个品牌则创下了亚洲新的销售纪录。
意大利品牌奥特莱斯鄂州佛罗伦萨小镇在武汉开业仅一年，商业氛围还不是很成熟。但今年7月6日，PRADA华中地区首家奥特莱斯店在佛罗伦萨小镇开业，吸引了大批武汉人前来购物。当晚原定10点关门，但粉丝消费力旺盛，结账排队一直排到深夜12点。据品牌方介绍，PRADA武汉佛罗伦萨小镇开业创下了亚洲门店最高销售纪录。
更有趣的是
武汉人热爱购物，也带动了奢侈品护理行业的发展。武汉奢侈品护理行业的毛利率高达60%以上。据了解，武汉从事奢侈品护理的门店有近百家，从普通的皮具清洁护理到奢侈品翻新修复，价格从几百元到几千元不等。“现在，买得起奢侈品不算什么，得养得起才行。”
谁在购买：奢侈品消费的新生力量
他们是自称“佛教徒”的90后
武汉奢侈品消费的快速增长，得益于“千禧一代”。这群年龄在20岁至36岁之间的年轻人，正以其强大的消费能力重新定义奢侈品牌的产品形态、营销策略、经营思维。
据相关奢侈品专业人士介绍，“奢侈品消费者的主力年龄在25岁至34岁之间”，这一年龄段较以往中国市场及武汉市场的奢侈品/知名品牌消费年龄更为年轻。
与前几代人不同，千禧一代对奢侈品有着天然的高度认知。
尤其是90后，他们更喜欢当季最火爆的单品，而对过季的打折单品不感兴趣，崇尚“活在当下”，对于奢侈品，他们更容易冲动消费，而不是提前做好计划。
如果你经常逛武汉理工大学一楼的化妆品柜台，就会发现一个有趣的现象：莱珀妮、海蓝之谜等一套面霜动辄上万元的高端护肤品牌，大多是90后群体光顾和消费的。
GG Mall一楼的奢侈品店也以千禧一代为主，其中包括不少经济独立的女性消费者。
不过“千禧一代”似乎并不热衷于真正的奢侈品（比如爱马仕、江诗丹顿等顶级品牌），反而一些带有明显中奢、轻奢感的产品更受80、90后们的青睐，比如Gucci的休闲卫衣、球鞋、Jo的香水、Queen’s 唇膏，甚至是LAMY钢笔。
这些价格不算昂贵，却属于奢侈品牌的产品，深深吸引着这群新兴的年轻奢侈品消费群体，他们不再索求妈妈们钟爱的LV字母、格纹图案，购买奢侈品更多是为了彰显品位。
“对于90后来说，奢侈品消费不再是买个大品牌那么简单，他们对奢侈品的品质、设计等要求越来越高，甚至开始追求品牌精神与个人审美、品味、价值观的契合度。”一位奢侈品品牌公关人员表示。
新趋势：小众、年轻、平价的奢侈品品牌
逐渐占领奢侈品市场
随着千禧一代逐渐成为奢侈品牌的主力消费群体，大品牌在赚着真金白银的同时，也在迎合千禧一代更年轻化、个性化的消费风格。
●从奢侈品牌的动作来看，很多品牌都在改变老化的形象，推出新品、更换设计师。
例如Gucci在2015年更换设计师后，当年第四季度就立刻扭亏为盈，服饰、鞋履、包袋等引入大量刺绣、金属、卡通等元素，俘获了一众年轻人的心。
LV在广告和海报中也大量运用了二次元元素，甚至不惜降低姿态与年轻潮牌合作，比如联名的旅行包、外套，连带标签的手机壳都能卖出好价钱。不管“真的好看不好看”，光是这次合作就已经成功掏空了年轻人的钱包。
●看看武汉各大奢侈品百货、新兴商业体的动作——对于不在第一梯队的轻奢侈品品牌来说，机会已经来了。
国光
据统计，从2017年起，国光开始大量引进小众轻奢品牌。
5月3日，意大利轻奢鞋履品牌全新时尚概念店在GG Mall C栋一楼开业；5月19日，美国纽约设计师品牌MASK在GG Mall A栋二楼开业；6月8日，法国轻奢设计师品牌华中首店在GG Mall B栋二楼开业，店内陈列着江疏影、周冬雨、彭于晏、陈坤等多位当红明星穿过的同款服饰，深受年轻顾客喜爱；同样在6月8日，法国轻奢设计师品牌Maje在华中首店开业；7月27日，来自美国的时尚品牌在GG Mall B栋二楼开业……
2018年，广汽Gucci店进行了全新升级，门店空间更具视觉冲击力，同时增加男女装品类占比，吸引更多年轻客群。5月28日，法国轻奢品牌Chloe武汉首店开业，开业当天就吸引了众多90后买手。
吴光
今年4月，火爆网络的法国护肤品牌菲洛嘉在武汉国际机场开设首家专柜，让武汉小粉丝们惊呼“惊喜”。5月，同样受年轻人喜爱的日本粉底品牌也在武汉开设了专柜。
此前，IPSA、黛珂、祖·玛珑、欧莱雅等均于近一年来在武汉开设了专柜，粉丝几乎全部为25-34岁的年轻人。
用武广一位资深VIP的话来说，“武广现在越来越年轻化了，就连一些别人很难代购到的小众网红品牌，在武广也能找到。”
武光化妆品负责人也提到，00后、90后已经开始了奢侈护肤之旅，她们对护肤有初步认知，是武光消费群体中的潜在力量。现在的年轻女孩，并不是到了一定年龄就用一定档次的护肤品，甚至很多动辄上万元的高端化妆品，都是90后消费的。
群光广场
群光百货自2017年起开始转型，一楼的爱尚百货就是“专为年轻人而设”的典型。此外，Kors、Kate Spade等轻奢品牌的入驻，也显示出老牌商场群光百货正努力抢占年轻人市场。
奇科妮·科尔斯品牌经理介绍，以包包为例，过去很多消费者会花几万甚至几十万元购买包包，但现在年轻消费者更青睐万元以下的“轻奢侈品”，几千元的配饰、钱包、包包等一直畅销。
联合购物中心
在武汉，亿芳也顺应潮流，成为“轻奢时尚品牌”的代表购物中心。亿芳为何没有奢侈品牌？取而代之的是小众、轻奢品牌，轻奢买手店ATTOS、日本时尚品牌(N)ine、NY、国内设计师品牌CHEN（ Chen）……
因为亿芳知道，随着消费“千禧一代”的崛起，零售品牌或许需要更加注重“个性化”，只有“个性化”才是提升消费者购买意愿的有效途径。
武汉K11
去年底隆重亮相光谷的K11定位为“轻奢”，除了独创Zona、Herb三大主题区外，还引入了珠宝、时尚等多个轻奢品牌，吸引了不少年轻人。
在K11的品牌方看来，“最先接受新品牌的往往是80、90后的年轻人，他们也是消费能力很强的人群，因此大量小众轻奢品牌的认可度要好于部分奢侈品牌。”
结论
未来属于年轻人，消费市场同样如此。
新的消费力量正在利用他们的态度
证明其在奢侈品行业的影响力。
奢侈品对于武汉乃至全国的年轻消费者来说都非常重要。
它不再是地位和身份的象征，而更多的是一种自我表达的形式。
面对当前“千禧一代”的消费蓝海，
你在嗎？
——调查问卷——
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