郑州首家奥特莱斯商场“瘫痪” 货源成瓶颈

原戛纳奥特莱斯所在地宝龙城市广场A区大部分商铺已关闭。

河南商报记者 唐涛 摄

河南商报记者

陈伟 李晓凡 陈晓丽

2009年，郑州康城奥特莱斯购物中心在郑东新区宝龙城市广场开业，开业第一天就吸引了近10万顾客。但几年后，这家奥特莱斯逐渐淡出了人们的视线。

七年过去，如今郑州奥特莱斯已是遍地开花。这座城市、业态发生了哪些变化？奥特莱斯可能面临哪些压力？多少个奥特莱斯才够郑州人购物？

【初次测试】

戛纳奥特莱斯

已经处于瘫痪状态

虽然郑州的奥特莱斯生意红火，新的项目不断涌现，但并不是每一家奥特莱斯都能生存下来并蓬勃发展。

郑州最早尝试这种购物中心的是康城奥特莱斯。2009年12月18日，郑州康城奥特莱斯购物中心在郑东新区宝龙城市广场盛大开业，开业当天就吸引了近10万客流。它位于郑州市农业南路与九如路交汇处，建筑面积25万平方米的宝龙城市广场内。

康城奥特莱斯营业面积逾3万平方米，作为郑州首家真正意义上的奥特莱斯，曾是郑东新区重点招商项目和郑州市、区政府打造“郑州时尚之都”的重要项目。

但开业不到一年，知名品牌蒸发、客流稀疏等诸多问题就显现出来，入驻的品牌无法填满整个场地，阿玛尼、CK、GUCCI、万宝龙等多个国际知名品牌在同一家店内展示经营，货品严重不足。

到了2012年下半年，戛纳奥特莱斯基本处于“瘫痪状态”。

郑州宇治商业地产董事长王拥军表示：“宝龙旗下的戛纳奥特莱斯虽然是第一个尝试新事物的，但尝试得太早了。”

郑州杉杉奥特莱斯购物广场有限公司招商副总裁郭东兵也认为，现在在郑州开奥特莱斯还不是合适的时机，在他的记忆里，2009年的时候，郑州还被很多品牌定义为“四线城市”。

2011年，国际一线品牌大多还未入驻郑州，而国内对高端品牌的门店数量和产品数量控制较为严格，郑州显然不是国际品牌认可度较高的区域市场，即便到今天，郑州不少全价位的高端品牌门店的产品在款式上仍不如一线城市。

因此，当戛纳奥特莱斯试水郑州时，奢侈品牌以折扣价供货的可能性为零。

【有壓力】

供应成为门店瓶颈

如果说戛纳奥特莱斯因货源短缺而倒闭，那么对于目前在郑州运营的一些奥特莱斯而言，货源问题仍然“十分紧张”。

很多消费者感觉郑州的奥特莱斯里国际一线品牌的门店非常少，即使有，产品也不是很丰富，折扣也没有想象中那么大。

一个奥特莱斯能吸引国际一线品牌入驻，并不容易。中国商业地产联盟副会长兼秘书长王勇平曾分析，一个品牌进驻15家正品店，就能保证一个奥特莱斯的货源。在河南，似乎还没有哪个国际一线品牌开过这么多正品店。

于是，折扣店的货源就成了问题。开设这些品牌折扣店，要么由门店经营者提供相应的补贴，要么采用“买手”的方式，即采购部门从海外或国内高端代理商批量采购商品，然后在门店销售。但即使采用这种方式，也无法解决货源不稳定的问题。

事实上，出现供货问题的不仅仅是国际一线品牌，很多入驻奥特莱斯的国内品牌，也同样存在供货问题。

河南商报记者走访杉杉奥特莱斯、丹尼斯奥特莱斯发现，有些门店的商品中，有三四成都是新品，而且这些新品一般不会打折销售，除非商场另有要求。

“人们大老远开车来店里就为了享受品牌折扣，不给他们折扣确实不合适。”郭东兵说，他们也在努力纠正这种情况。

【“真与假”之争】

什么是“纯粹”的出口？

除了货源问题，有分析人士还认为，康城奥特莱斯位于农业南路，意味着它注定不会成为一家“纯粹”的奥特莱斯。

“可以说，市区内的城市奥特莱斯并不是真正意义上的奥特莱斯。”世邦魏理仕郑州副总经理巴兰表示，奥特莱斯最早的含义是工厂直销店，因此一般都是品牌自己开的折扣店，而戛纳奥特莱斯中很多品牌的商品都是通过“买手”获得的，并非工厂直销。

对于专业店、折扣店的布局，郭东兵也提到，“奥特莱斯的商业价值与传统百货店是相反的”。

很多大品牌的专卖店都位于市中心最繁华的商业区，里面的商品都是不打折的。为了保护正价店的利益，折扣店只能设在郊区。出于门店经营和维护品牌形象的考虑，没有哪个大品牌会允许自己的折扣店开在正价店旁边。

他把奥特莱斯的特点概括为“品牌+折扣”，大品牌多、惊喜折扣多、超大停车场多。

相比城市的商场、百货商场，人们去奥特莱斯的目的更加明确，就是“买买买”。

“普通商场能有10%~20%的‘提包率’就已经很棒了，但杉杉奥特莱斯的‘提包率’普遍在75%左右。”郭东兵说，郊区的奥特莱斯确实更能激发消费者的购买欲望。

上周末驱车30多公里来到三山奥特莱斯的孙女士说，经过这么长时间的跋涉，只要品牌或款式是自己喜欢的，价格合适，空手而归总是可惜的。

【前景】

有多少家分店？

足以让郑州“买买买”

杉杉奥特莱斯计划在郑州开第二家店，新天城和华南城（资料图）都在筹备在郑州郊区开奥特莱斯，郑州奥特莱斯的容量到底有多大？

“我觉得两三家郊区奥特莱斯已经足够满足郑州及周边地区市民的购物需求了。”巴兰说，如果奥特莱斯太多，市场容量有限，只能是相互竞争。

在他看来，开设在市中心的奥特莱斯虽然不算真正意义上的奥特莱斯，但城市奥特莱斯也有自己的生存空间，相当于著名百货商场的折扣店。

“我前不久去了三山奥特莱斯和丹尼斯四天五天奥特莱斯，从折扣力度、品牌来看，两家店的差别不是特别大。”郑州市民王女士说。

在她看来，丹尼斯奥特莱斯虽然缺少国际大牌折扣店，但郑州白领们喜爱的快时尚品牌还是齐全的，而且折扣至少有30%，还是挺吸引人的。如果郊区的奥特莱斯没有特色品牌和很大的折扣，她不会经常去逛。

三山奥特莱斯也理解像王女士这样的消费者的需求，他们也在和商家沟通，尽量保持商品的新鲜度，并尽可能增加折扣力度，此外还会推出满额立减、节日加折扣等活动，增加对消费者的吸引力。

连锁经营路径也成为一些专业奥特莱斯运营团队的选择，目前杉杉奥特莱斯、首创奥特莱斯、佛罗伦萨奥特莱斯、西堤奥特莱斯等均在走连锁经营的道路，通过规模化增加与品牌商谈判的筹码。