什么！我经常去的奥特莱斯商场是假的吗？深入杭州折扣店发现他们卖的都是……
3月25日，杭州四大商场联合推出“奥特莱斯周”活动，耐克、阿迪达斯等运动品牌以及多个女装、童装品牌推出清仓大甩卖。
听到这个“传言”，王辉有些坐立不安。他是杭州砂之船奥特莱斯广场总经理。“一家正价商场突然搞奥特莱斯促销，这不是要闹事吗？”王辉赶紧拿起手机给相关部门的同事发信息，让他们周末密切关注砂之船的销售情况。“还好只是虚惊一场，跟去年相比，这两天的销售额不降反升，还增长了近30%。”
事实上，这两天举办“奥特莱斯周”的四家商场的销售也都取得了预期的好成绩。
对于王辉这样的业内人士来说，这些数据的意义是一场新的博弈——当全价商场也开始热衷于通过铺天盖地的折扣、促销吸引消费者的时候，一年365天打折的门店还有什么优势？
但如果站在消费者的角度，大家更关心的是：既然都在打折，我去哪里才能买到最划算的商品？
今天，记者就来深度剖析一下杭州的奥特莱斯生意，告诉你为什么同样的品牌在奥特莱斯更便宜？奥特莱斯和正价商场哪个更便宜？工厂店和代理商到底有什么区别？未来几年杭州的奥特莱斯又会如何发展……
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奥特莱斯又称奥特莱斯，是英文“”的中文翻译，意为品牌折扣店，2005年开始进入中国，2010年百联奥特莱斯入驻杭州，次年砂之船奥特莱斯也入驻钱江新城。
百联奥特莱斯广场
奥特莱斯是舶来品。在国外，这种经营模式有明确的标准。比如，在规模上，面积必须在10万平方米以上；在位置上，不能在市中心，一般在高速公路30分钟车程以内；在品牌上，必须有国际奢侈品牌，品牌总数必须在200个以上。“如果以这个标准衡量，我们行业内称之为‘标准奥特莱斯’，杭州只有一家，就是百联奥特莱斯。”杭州沙船奥特莱斯总经理王辉一脸严肃地对着浪荡女记者说，他笑着继续说，“我们沙船只能算一半，位置和国际奢侈品牌都达不到标准。”
砂之船奥特莱斯广场
准确的说，像宜家、银泰百货文化广场店、银泰百货下沙工厂店，以及最年轻的运河街城市奥特莱斯购物中心等店，都是奥特莱斯在国内的衍生品，更准确的叫法应该是“城市折扣店”。
其中，品牌选择是评判奥特莱斯和城市折扣店的重要依据之一。
标准奥利里拥有Prada、Gucci、BV、COACH等一线品牌，也有Tommy、MK、PLEIN等轻奢时尚品牌，以及Nike、、GAP等大众品牌。
宜之家、银泰百货下沙店、文化广场店等城市折扣店以及运河上街的奥特莱斯，主要经营大众化的服装品牌。
此外，浪子女记者得到信息称，未来一两年内，杭州还将建立另外一家“标杆奥特莱斯”：它就是位于富阳的首家奥特莱斯，目前该商场已经进入招募阶段。
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门店销售的产品均为库存或定制产品
在城市折扣店里，20-30%的新品会有重叠。
奥特莱斯和折扣店卖过季货品是众所周知的“秘密”，但如果你真的深挖，你会发现有些事情你不知道。比如，越是正规的奥特莱斯，品牌越愿意直接合作，跳过代理商，直接在商场开工厂店。比如百联旗下的Nike、砂之船旗下的Levi's，都是品牌直营。同样的过季产品，直营店的库存和品类比代理商更有优势——一是把正价商场卖不出去的产品，都配到折扣店；二是把产品调到国内，直接配货。
另外，你也许会注意到，大品牌一般都有直营工厂店，他们不仅销售库存，还会为直营店提供特定款式。
这是一线奢侈品牌的套路，两个看上去很相似的包，一个拉链带logo的是正价货，一个拉链很普通，而且是货。
时尚品牌也会有定制款，比如Nike、GAP。国内的一些女装品牌，比如OTT、JNBY，也会有定制款，不过叫法比较有中国特色——“电商款”，就是专门在网上卖的商品，也会同时出现在城市的折扣店里，当然线上线下的价格是一样的。
“越是成熟的奥特莱斯，商品的重合度相对于正价商场越小，也就是你去奥特莱斯逛街，几乎看不到什么新款式。这是因为奥特莱斯的商业界定很明确，不会出现新旧款式混杂的情况，入驻奥特莱斯的大品牌，通常不会允许这种界限模糊。”宜家商业管理有限公司常务副总经理、天成店总经理王磊在电话中告诉记者，“但城市折扣店就不一样了，同一个品牌的重合度基本在10-30%之间，尤其每次换季的节点，新旧款式都会一起上架，新款和商场一模一样，这也算是国内奥特莱斯的一个独特之处。”
说得更明白一点，当一件衣服或一双鞋子在正价商场即将售罄时，往往会同时出现在城市折扣店里。有的价格会和商场一样，有的会比正价商场略低。“大概低10%左右”，王先生说。
说到折扣金额，还有另一层考虑。
一般而言，正规门店对折扣都有限制，一般在5-6折，3折的折扣很少见。有些门店甚至在与品牌商签订的合同中白纸黑字写明，要求折扣上限。城市折扣店由于新旧款混搭，折扣最高可达10%。
但有一点业内人士都很清楚，不管是还是城市折扣店，他们的折扣幅度都比正价商场要低（大概相差5-10个百分点），这也是为什么大家都拼命打折，但和折扣店在价格上还是略有优势的。
奥特莱斯和大型购物中心正在提供折扣
我应该去哪里购买才能得到更优惠的价格？
好的，现在让我们来谈谈如何明智购物。
浪子女记者首先列出了两个等式：
奥特莱斯/城市折扣店=过季商品+缺货商品+定制商品+少量新品
全价商场=最新季+少量库存
显然，奥特莱斯的优势在于价格低，而商场正价商品的优势在于款式新。
那么两者之间有重叠吗？
有，但是不多。
浪子女记者选择了NIKE进行对比。某城市折扣店和某正规商场，同一天，同一条裤子和鞋子，都是当季款式，城市折扣店的折扣是“两件3折”，而正规商场的折扣是“一件8折”。随后，又选择了一双ASICS的新款跑鞋，城市折扣店打了10%的折扣，而正规商场当天有促销，只有15%的折扣。
你懂了吗？总结一下，如果要买新款，还是先去商场，尤其是有促销的时候，正价商场选择多，折扣比折扣店还优惠。但如果你先考虑价格，有没有库存并不重要，那就去奥特莱斯、折扣店，再从你现有的消费定位中挑选更适合自己的。
另外，在换季的时候，你也不用着急去买，因为你在正价商场里看中的一件衣服或一双鞋子，很有可能第二天就会出现在折扣店里，而且价格还会稍微低一些。
有人问那位挥霍无度的女记者，这半年来，运动品牌打折力度这么大，商场正价商品也打五折清仓，这种情况下，我该去哪里购物呢？
挥霍女记者也帮你打探过，当全价商场打出巨幅折扣时，其实消耗的是库存，在这个前提下，最好的选择就是直接去品牌直营工厂店，价格差不多的话，选择会更多。
总之，购物没有完美的“性价比”，每个人的消费选择都不一样，最重要的是在买东西前问问自己：你更在乎的是标志、质量、款式，还是价格？搞清楚了这个问题，选择就简单了。
杭州奥特莱斯/城市折扣店
本周末的特别优惠
百联奥特莱斯杭州下沙店
它是杭州唯一一家具备“标准奥特莱斯”资质的奥特莱斯商场，不仅有GUCCI、、、Zegna、COACH等国际一线品牌，还有Nike、、、、IT等运动休闲品牌。
近日，百联举行为期一个月的名牌专场义卖，包括箱包、鞋子等在内的5万件商品在售，如巴黎世家机车包，吊牌价3000元，现售价5680元；LIM3.1手袋，吊牌价8990元，现售价3080元；笑脸鞋，吊牌价3600元，现售价1380元。
杭州金沙船奥特莱斯广场
砂之船自2011年开业以来，品牌数量从60多个发展到如今的175个，包括Levis、ASICS、等杭州的多家工厂专卖店，预计今年国庆节前开业。砂之船常年打五六折，部分品牌低至七折，以大众品牌和平价奢侈品为主。
4月中旬，砂之船举行了春季大促，折扣最低打3折，最低打7折，比如ASICS两件商品打5折，一件打8折。
宜之家百货
杭州最早以折扣店形式经营大众品牌的商场，目前拥有7家门店，其中4家位于杭州市区，分别是西湖时代店、东城店、天成店和西城吉和店。其中天成店以商场形式呈现，包含服装零售、珠宝、钟表、餐饮等辅助业态。
下个周末，宜家百货将联合旗下四家门店推出会员日促销，折扣低至4折，还免费赠送100元消费券，购物满500元即可使用。
银泰百货杭州文化广场折扣店
作为银泰百货旗下首家品牌折扣店，常年折扣促销，以热销品牌为主，兼具餐饮等配套业务。
从昨天开始，该商场推出“春购节”活动，运动服饰大减价，西门子6折，食品饮料半价。热销的阿迪达斯绿尾运动鞋，原价829元，现售价498元；龙仕戴尔男童T恤，原价299元，现售价19.9元；耐克毛毛虫儿童款，原价399元，现售价288元。
都市快报记者 朱玫 摄影师 许康平