助力京津冀经济，万平米廊坊苏宁广场店即将开业

“璀璨星光 熠熠生辉”，10月26日下午，廊坊苏宁广场店开业新闻发布会在廊坊万达嘉华酒店举行。苏宁北区执行总裁郝嘉、苏宁廊坊公司总经理郑政、苏宁核心高管以及百余家电行业厂商负责人、行业专家顾问、战略合作伙伴参加发布会。

发布会上，苏宁易购廊坊店总经理郑政详细介绍了廊坊苏宁易购广场店的具体情况及未来的发展规划。据郑政介绍，廊坊苏宁易购广场店将于12月10日开业，是苏宁易购在廊坊的首家城市旗舰店，面积超1万平方米。

该店位于廊坊市最繁华的商圈万达商圈，周边商业集中度高，消费人群密集，消费层次高。廊坊苏宁广场店不同于廊坊地区其他门店，主打“智能、高端”，立志将其打造成“场景零售”的标杆店。门店将设置大屏家庭影院体验区、全屋净水生活馆、高端衣物护理区、中央综合体验馆、亲子烘焙体验区、智能穿戴设备体验区等数十个场景体验中心，涵盖数百款主流品牌产品，满足消费者沉浸式购物需求。廊坊苏宁广场店是郑总接任廊坊公司总经理后开设的第一家门店，也将成为廊坊地区销售规模最大、覆盖面最广、设计最时尚、活动最多的超级门店。

与传统门店相比，廊坊苏宁广场店做了三大改变：

第一是全新的获客体系。结合广场店的选址和前期的市场调研，搭建单店获客体系，40%自然流量+30%新老社区网格流量+20%预装家电流量+10%团购等流量，积极最大化利用资源，确保获客成本最低，转化效率最高。门店还将成立专职获客团队，通过社区+社区打造营销新战场，覆盖95%以上新老社区。同时建立网格化客户发展合伙人制度，赋能房产中介、家装建材、装饰装修等合伙人，增加门店流量覆盖。在玩法上，更加聚焦资源，固化每月集中爆发的节奏，主打两大场景团购，每月至少有一场政企团购或百万社区团购爆破活动，让客户更精准，交易更高效。

二是全新布局。第一是前端。前端家电对于流量入口意义重大，一台中央家电等于一套家电。2022年上半年，中央空调等前端产品带动后端家电购买占比达到81%，每万元前端产品带动后端家电购买超1.5万元。这家店大大丰富了中央套等前端产品的品牌和品类，引进了美的、海信、格力、重工、麦克维尔、安吉尔、沁园、海尔的冷暖风水馆，消费者一站式解决全屋冷暖、新风、净水、采暖等问题。第二是全。廊坊苏宁广场店结合京津冀的供应链资源优势，品类最全，品牌最齐全。 8大家电品类超过110个品牌，整体SKU数量将超过6000个，运营模式为自营+联营，消费者在这里可以买到最潮流的3C产品，还有时尚的网红小家电、超100寸激光电视、欧洲进口冰箱洗衣机等。

三是全新的服务。配合全新的获客和产品布局，廊坊苏宁广场店给消费者提供的产品不仅仅是电器，还联合30多家跨行业战略合作伙伴，针对不同购买场景、不同类型的用户需求，提供一站式定制化家居解决方案，产品性价比更高，用户客单价更高。

开业期间，苏宁易购将投入百万资源惠及廊坊消费者，开启年底家电大促。除了为开业礼包购房消费者准备了5000份价值1210元的家电家装大礼包、100台苹果手机作为专属福利外，廊坊苏宁易购还有200款99元-999元不等的开业福利热销商品、以旧换新、家电清洗、家装检测、消费者分期等服务保障。

虽然后疫情时代未来几年市场和经济依然艰难，但廊坊苏宁易购积极拥抱市场变化，坚持从单纯的“在苏宁买家电”升级为“在苏宁定制家居场景”，强化产品供应链，丰富门店体验场景。廊坊苏宁易购广场店既是智慧场景用户体验的载体，也是生态互联互通合作模式的载体，新的门店运营模式一方面将更多赋能上下游，另一方面为市场和消费者带来新的场景和体验。