深圳时尚“黑马”背景之谜：为何能一口气收购多家奢侈品运营商

在很多人心目中，时尚界一直备受瞩目。2017年下半年、2018年新年伊始，凭借多项重磅收购引发业内热议的深圳爱美集团，“诞生”，成为中国时尚界的一匹“黑马”。

2018年1月18日，赫尔美集团在上海举办以“燃烧之夜”为主题的新春晚会，让来自金融、商业、品牌、艺术、传媒等行业的数百位精英以全新的方式认识赫尔美集团。

据 介绍，2017年下半年，赫尔美集团先后收购了国内老牌奢侈品运营代理商上海欧兰、温州升华、彩虹集团等，大力布局奢侈品及高端时尚零售业务。2018年初，荷美集团再次筹划以4亿元收购拥有1000万用户以上的奢侈品电商平台 ，为新零售行业的全面布局招募新干部。

数据显示，截至2017年12月底，赫美集团经营管理的国际知名品牌数量已达近40个，品牌销售门店超过200家，高净值财富注册会员数量超过30万。

起底赫尔美集团是一条从传统制造业向高端零售业转型的历史

不难看出，此次收购的利好消息背后，是赫尔美集团对高端零售核心业务的深耕。那么，这匹瞬间在时尚界崭露头角的“黑马”，是如何“一落千丈”的呢？这也要从TA的背景说起。

→成立于1994年，是一家仪器制造商

在时尚圈，你可能对爱美集团还有种“陌生感”。的确，爱美集团确实是时尚行业消费领域的“新人”。据 介绍，公司早在2010年在深圳证券交易所上市，原名豪宁达，成立于1994年，是国内最早从事电子式电能计量器研发和制造的专业厂家之一。

在经历了7年的低潮后，→开始寻求转型

2006年、2007年、2008年及2009年上半年，豪宁达分别实现营业收入1.84亿元、2.02亿元、2.12亿元和1.03亿元，归属于母公司股东扣除非经常性损益后的净利润分别为5276.81万元、4977.27万元、4574.11万元、1222.84万元。

2010年上市后，豪宁达的整体业绩处于尴尬状态，2011年至2013年，虽然营收一波三折，但净利润略有上升。

这些数字也不断暴露出豪宁达的商业担忧。“如果公司不能及时调整产品结构，扩大规模，及时推出高附加值的新产品，满足市场需求，公司将面临综合毛利率持续下降的风险。”“浩宁达在招股说明书中表示。

→美国每克拉收购，迎来新的转机

进入2014年，豪宁达迎来了转折点。2014年9月，赫尔美集团完成对美拉美的并购重组，正式进军珠宝行业，形成了“双主业”的格局，在一定程度上规避了单一主营业务的经营风险。

这也是公司现任董事长王磊在2013年进入公司担任董事长后做出的重要举措。

公开资料显示，王磊1979年出生，中国国籍，没有境外居留权。1998年开始职业生涯，长期从事实业投资工作，期间于2006年至2011年担任临汾市瑞安泰实业有限公司经理，自2011年起担任北京首禾投资有限公司董事长。由于其控股权，北京首禾投资在2013年获得了浩宁达47%的股权，成为豪宁达的主要股东。

图为禾美集团董事长：王磊

收购后，公司的业绩增长迅速。根据 年赫尔美集团大型消费业务板块转型业绩报告显示，2014年报告期内，赫尔美集团实现营业总收入7.74亿元，较上年同期增长26.51%，其中钻石珠宝首饰销售收入2.25亿元。2015年，钻石珠宝行业已成为荷美集团主要营收的支柱。2015年报告期内，其营业收入达12.62亿元，其中钻石饰品销售收入8.43亿元，占比66.84%。

此外，2015年，合美集团的重要转型是以2.55亿元收购深圳市联锦金融信息服务有限公司（以下简称“联锦”）和深圳市联合金融小额贷款有限公司（以下简称“联锦小贷”）51%的股权。

→更名，积极布局大消费产业链

经过2014年、2015年两年的沉淀与探索，2016年5月，因主营业务结构变更，本已易事大股东的豪宁达申请更名为赫尔美集团。值得一提的是，公司年销售额从2010年的3.59亿元增长到2016年的21.27亿元。

彼时，合美集团已横跨新能源、新材料、珠宝首饰、资产管理、互联网金融等多个产业板块。

2016年8月27日，爱美集团宣布将出资1亿元成立爱美旅游公司，并将爱美珠宝更名为爱美商业，进一步布局大消费产业链。

紧接着，8月29日，赫尔美集团在香港宣布，与蓝钟集团、爱音投资达成战略合作，正式进军大消费行业。

→大力收购国内和已建立的国际时尚代理商

而这些还不够，在2017年，爱美推出了一系列收购。

2017年7月，赫尔美斥资2.6亿元收购了国内老牌国际时尚品牌代理商上海欧兰100%股权，是中国大陆首家代理商，在各大城市拥有65家不同品牌线的门店和5家折扣门店，同时欧兰还经营MCM等国际品牌， Jil和Furla。

2017年8月，赫尔美宣布将以5.56亿元现金收购崇高百货100%股权，后者是中国温州、杭州、无锡、长沙、武汉、长春等地区的代理商，以及霍根、杜嘉等多个国际品牌。

2017年10月，赫美集团再次宣布，拟斥资8亿元收购深圳市真侨时装有限公司、天虹现代贸易（深圳）有限公司、英财发展贸易（深圳）有限公司、天虹现代贸易有限公司80%的股权。其中，深圳市真桥时装有限公司在深圳、重庆、广州、成都、昆明、习、哈尔滨等一线及省会城市从事旗下六大系列品牌（EA7、牛仔裤等）的运营和销售;其他三家公司经营MCM、等国际品牌。

值得注意的是，在三大奢侈品代理商和运营商完成后，2017年底，赫尔美集团以8亿元人民币的价格出售了每克拉的美玉。

→线上线下发力，引领中国高端“新零售”。

不满足于线下零售渠道，赫尔美也在网上下功夫。2018年1月8日，赫尔美集团宣布以2.5亿元人民币收购中国最早的奢侈品电子商务公司之一北京尚品白子电子商务有限公司（简称“北京尚品”）90%的股权。与此同时，由 创始人赵世程控股的新尚品子公司和城宇信（香港）有限公司（以下简称“和城宇信”）也被和美集团以1.5亿元收购。

虽然与 相关的两笔交易是爱美集团近半年来四笔交易中最小的一笔，但对爱美集团布局高端时尚零售行业具有重要意义。

了解到，在关于收购 的交易声明中，赫尔美集团表示，该交易标的可以填补公司在互联网技术方面的不足，提升公司现有线下销售体系的数据分析和产品推广能力，加强全国销售网络的库存、物流和售后管理，为下一步国际高端品牌运营提供对接平台产业合作;同时，也将完善公司的线上销售体系，形成未来线下+线上的全渠道布局，为合作伙伴提供更多类型和渠道的技术服务。

据和美集团介绍，2017年收购后，拥有超过30万注册高净值财富会员，运营管理全球奢侈品牌近40个，拥有覆盖8大高品质生活方式品类的200多家品牌门店，覆盖中国50多个一、二、三线城市的近150个商业地产中心， 包括北京、上海、广州、深圳和杭州。同时， 拥有超过50,000家时尚精品店，近1,400个国际顶级品牌，约1000万注册用户，10%的活跃用户和85%的移动使用。双方可以互补，在供应链、渠道、订单履行等多个方面形成协同效应。

未来三年，投资100亿元，布局500家线下门店

Herme 的雄心壮志并不止于此，Herme 为未来三年设定了更加雄心勃勃的目标。据此前媒体采访王磊透露，爱美美计划在未来三年内投资约100亿元，通过行业整合和自建，布局约500家线下品牌门店，并获得至少50个国际一线时尚品牌的国家代理权。

可以说，凭借近两年的稳步探索，爱美对于中国奢侈品市场已经有了相当完整的布局。有分析人士认为，从和美近半年的交易情况来看，有望在未来三年内成为中国时尚零售领域的首批集团之一，成交额在40亿至50亿元之间。而这无疑是对赫尔美运营能力的一次考验。

原因：瞄准高端消费市场：中国已成为全球唯一一个奢侈品市场份额不断增长的地区

在经历了五年的低迷之后，奢侈品行业终于在2017年迎来了“春天”。

根据贝恩公司最近发布的一份报告，2017年中国奢侈品销售额达到1420亿元人民币（约合220.7亿美元），较2016年增长约20%，为2011年以来的最大增幅，也超过了出境旅游和购物的增长。

报告显示，2017年化妆品、香水和个人护理产品在中国的销售额增幅最大，达到28%;其次是珠宝饰品，同比增长27%;女装销售额同比增长24%，受街头风休闲装带动;男装销售额增长了8%。

在全球范围内，中国在全球奢侈品市场的份额已从2016年的30%上升到现在的32%，使其成为唯一一个市场份额增长的地区。

这对瞄准全球最大奢侈品市场的品牌来说是一个巨大的机会，但谁将受益最大，将取决于哪些品牌能够吸引中国消费者。爱美抓住了这一点，满足了千禧一代中国消费者对奢侈品的不同需求。

此外，中国市场各大奢侈品牌的降价，加上中国政府对国内消费的鼓励，对奢侈品市场的反弹起到了关键作用。和美集团董事长王磊在“燃烧之夜”年度盛典上表示，在中国消费市场迎来持续增长升级的同时，中国消费者对消费品的文化价值、产品价值、独特个性化的认知也得到了很大的提升，这对赫尔美集团来说既是机遇，也是挑战。

（本文图片来源于：爱美集团、、 Mei等官网）。