SND：这家位于重庆的独立精品店是如何登上 Wallpaper* 全球首页的？
买家在买什么？
卖什么？
在70年代的香港，当大多数人只认识一线奢侈品牌的时候，JOYCE大胆引进了众多来自日本、意大利、英国的设计师品牌，一些当时不为人知而如今已家喻户晓的品牌，如Sonia、Issey、Oscar de la Renta等，都通过JOYCE的引进，进入了香港人的视野。
难怪有人曾说：“JOYCE的品味定义了香港。”
像这样的明星买手店，从创立之初就致力于发掘有才华的新设计师，当这些品牌、王先生等还默默无闻时，它们就得到了两位创始人的认可，并尽可能地推广。
在其传奇的 20 年里，这家巴黎精品店售卖了约 9,000 个品牌。例如，Off-white 的创始人 Abloh 在创立该品牌之前就与这家商店合作过。它也是最早发现设计师 Luke Meier 的商店之一。
可以说巴黎所有的时尚和酷感都在这儿了。
● 关闭前先关闭窗口。图片来自网络
显然，像Joyce、等这样的精品店，凭借店主对时尚趋势的敏锐触觉和洞察、精湛的个人品味、独享的合作资源，是潮流和设计师的推动者，能够影响一座城市甚至一个时代的品味。
虽然SND创始人Will没有明说，但从SND落户新光天地的新旗舰店不难察觉他们的野心。
● 苏州新光天地店. 摄影：小智©
新店的设计概念从“纪念碑”开始，在开放空间的中央，打造一个金字塔型的几何体，采用中轴构图、对称式的设计语言，让空间呈现出一种“纪念碑”般的仪式感。
金字塔内部的空间总体来说比较昏暗，设计师特意将光源指向所展示的服装，使得每一件衣物都能像艺术画廊里的艺术品一样受到珍视。
同时，由于金字塔的切割，整个空间形成了一些相对“局促”的转角，比如三角形的过道，走在其中让人有种穿越隧道般的探险感。
● 苏州新光天地店. 摄影：小智©
与神秘的“金字塔”形成鲜明对比的是，外观开阔通透，整个门店外立面采用大面积透明落地窗，衣服没有刻意陈列，就像挂在干洗店里一样，直接展示在大众眼前。
随着客人的摆弄，衣服自然摆动，在灯带的映衬下形成漂浮的光影，远远望去，仿佛是一个装满色彩斑斓的衣服的玻璃盒子，梦幻却不疏离。
“尽管这家店将更多地集中那些还不那么知名的前卫设计师品牌，但我们希望给人一种平易近人的感觉，而不是高高在上的感觉。”威尔说。
● 苏州新光天地店. 摄影：小智©
2007-2019
从 snd 到 SND
2007年，还是大学一年级的威尔和朋友在解放碑轻轨名店城开了一家卖外贸服装的小店。
“我们会去深圳拿货，然后运到重庆卖，那时候基本都是参考日本的杂志，比如《Vivi》”——这是Will服装零售生涯的起点。
● 日本杂志是很多80后时尚的启蒙。图片来自网络
7年时间，店里积累了一批忠实的顾客，赚得盆满钵满。但Will和合伙人觉得不能止步于此，开始寻求新的发展。当时，独立买手店的概念在中国风头正劲，栋梁、BNC、Major等本土独立买手店相继涌现。Will和他的团队也开始将目光从深圳撤出，将目光投向更远的海外。
“我们尝试接触国外的小众设计师品牌，当然一开始非常困难，也没有捷径，只是慢慢地打开一个又一个的市场，”Will回忆道，“全靠我们自己慢慢摸索，比如英文标签要自己翻译，包括报关、商检等复杂的流程，都是我们自己学的。”
● snd（解放碑WFC店）。图片来自SND
2014年，Will与另外两位合伙人在解放碑环球金融中心购物中心开设了第一家精品店，并以他们三人名字的首字母将其命名为“snd”。
事实上，2014年随着环球金融中心的开业，Prada、Dolce&Co.等一线奢侈品牌首次正式入驻重庆，这一年也被认为是重庆时尚奢侈品产业的爆发之年。
我们看到，SND在亮相之时就非同凡响，不仅引入了当时在重庆并不多见的欧洲小众设计师品牌，还邀请了意大利工作室进行设计。数以万计形态各异的布帘，打造出壮观的天花板景观设计，时隔5年依然前卫梦幻。
● snd（解放碑WFC店）设计手稿。图片来自SND
两年后，威尔又在北城天街和星光世界开设了两家新精品店，主打发掘来自韩国、中国、泰国等亚洲地区的设计师品牌，顾客平均消费略低于SND，也为以欧美品牌为主的独立精品市场带来了更新鲜的设计。
几乎所有韩国热门设计师品牌和最抢手的单品都能在这里第一时间找到，例如孔孝真、G-、刘亚仁等韩国时尚偶像的单品可能在街拍或杂志上出现之前就已经上架了。
● . 图片来自SND
除了零售，Will的团队也是多个韩国品牌的亚洲区独家代理，作为代理商，他们可以更多地参与设计。
“我们不会直接干涉设计师的工作，但会从市场的角度给予建议。比如我们发现中国人不喜欢太厚重的大衣，但韩国人就不介意太厚重。我们提出这一点之后，品牌今年在选择大衣面料时就做了相应的调整，销量也大幅提升。”在Will看来，这是买手发挥价值和影响力的重要时刻之一。
● . 图片来自SND
2019年，距离威尔开第一家店已经过去了12年，他决定重新开始，“开一家完全不一样的店”。
威尔从另外两个合伙人手中买回了股权，将店名改为大写的SND，并赋予三个字母新的含义：“的”，表达一种更加不落窠臼、不受潮流左右的独立态度。
Will解释道：“在新店里，我们会更加注重发掘和推广更新、更前卫的设计。当然，新的设计师和品牌知名度不是那么高，所以市场反响不会那么好，但这是我们这么多年的积累，也是我们现在最想做的事情。”
● 苏州新光天地店. 摄影：小智©
在 SND
你能找到什么？
现在，Will和他的团队每年都会定期参加4次巴黎时装周、2次上海时装周、2次首尔时装周，为目前的5家差异化买手店挑选不同的品牌组合。
“我们每一季的货架上都会有100多个品牌，这在中国的独立买手店中并不多见。”Will说。
回顾SND从轻轨店城发展至今，这12年恰逢中国时尚产业的发展，从最初在“太华”、“东皮”、“七浦路”等市场买外贸货，到奢侈品牌的风靡和盲目追捧，到越来越多人开始接受和了解欧美小众设计师品牌，再到如今中国时尚设计师的崛起。
“两三年前，我很难找到一些中国设计师的作品，但现在我们很容易找到从设计到供应链都非常成熟的中国设计师品牌。”威尔在介绍店里的商品时说，“这些新一代中国设计师丝毫不逊色于欧美和日本、韩国的设计师。”