西安豪宅二手市场“海淘初体验”
一款中号香奈儿CF原价6.27万元，现价却超2万元；爱马仕菜篮2万元+不含配套商品；LV薯条包9999元，附赠正品丝巾……这样的奢侈品价格，竟在上周末于西安大悦城举行的全国最大古玩市场西北首展上出现。
如今，消费者的购买欲望下降，消费观念趋于理性，二手市场盛行，人们希望在“海上采珠”的同时，能够采到珍珠，满载而归后，还能看到日出。
西安的二手店都有哪些？货源靠谱吗？前景怎么样？华商报记者进行了调查。
>>数据：存量规模达万亿
西北首展销量位列全国前5
“中古”一词源于日语，意为二手，市场化始于上世纪80年代的日本。中古行业产品分为“二手奢侈品”、“中古品”和“二手”，呈现品质递进关系。“二手奢侈品”包括所有非全新奢侈品；历史超过10年、价值较高的奢侈品被称为“中古品”；“二手”通常指历史超过20年、收藏价值较高的精美物品。
目前，国内二手奢侈品行业发展迅速，潜在市场较大。受全球疫情影响，中国奢侈品市场呈现反向上涨趋势，二手奢侈品也迎来繁荣。艾瑞咨询数据显示，2021年中国闲置高端消费品存量为3万亿元，2025年将达到3.89万亿元。此外，2020年中国闲置高端消费品零售行业市场规模达510亿元，预计到2025年市场规模将达到2080亿元。
华商报记者看到，海淘市场现场竞价成交的人流络绎不绝。记者从曲江大悦城了解到，本次海淘市场是全国第22站，同样取得了全国前5名的好成绩。全国60家参展门店中，还有位于西安的一家实体店——名舍屋。
>>门店探索：西安SKP区域成为二手商品产业发展热门街区
西安作为全国奢侈品二手市场的“后来者”，随着2018年5月云集众多奢侈品的西安SKP的开业，跟随SKP由西向东，走进西安SKP后面的街道，已然初具“二手一条街”的蓝海气息。
西安的首波二手店潮出现在2019年初，约7家店陆续开业。包括奢侈品寄售、专业奢侈品鉴定、保养维修等“二手”产业链在这里初具规模。此外，西安奢侈品二手市场也在大小雁塔周边、长安南路、高新区等街道上“星罗棋布”。
参与干海集市的名舍屋也坐落于此。店长echo表示，二手店货源一般来自三类：个人奢侈品寄售、异地同行转卖、日本拍卖行直邮代拍，后者占比更大。正规、有规模的二手店除了销售人员，还需要配备估价师、评估师等。
西安SKP东北侧的鸿鑫花园小区内也隐藏着不少二手实体店。记者走访后发现，店内陈列的每只包都挂着“中国检验检疫集团奢侈品鉴定中心授权”字样的吊牌。Echo表示，售出的每一只包都会送第三方奢侈品鉴定机构进行权威鉴定，可以放心购买。
>>个人卖家：实体店代销风险较小
奢侈品二手店中个人卖家的寄售行为已成为店铺货源的重要组成部分。记者了解到，个人卖家寄售商品的方式有两种。一是店铺会对寄售商品的包装、购买年份、品质等规格进行鉴定，鉴定师给出一个符合二手市场定位的“固定价格”，直接支付给个人完成交易。这种交易的成交价一般低于包包最终订货的价格；另一种方式是鉴定师会根据商品状况估算一个价格。在征得个人买家同意后，商品可免费在店铺寄售并销售，直至被买走，店铺会从最终成交价中抽取10%作为佣金。
做寄售的小叶（化名）带来了从专柜购入的3个包，除了之前带过的Dior马鞍包和的盒子包外，其他都是全新未使用。最终，小叶选择将包包免费寄售在店里，等待拿到尾款。小叶说，包包从寄售到售出周期大概在一个月左右，店家通过对公转账的方式付款。相比于通过闲鱼、转转、拍拍等闲置交易服务综合平台销售，在小叶看来，在实体店寄售是一个“相对正规”的流程操作。
>>休闲用品重生：全国十大二手消费市场 西安未上榜
智盟咨询近日发布的《2022中国消费趋势报告》显示，随着消费者消费意识的升级、环保理念的推广，闲置交易成为一种时尚的生活方式，自己手中的无用物品，在别人手中却成了珍宝，这就是“闲置品重生”的趋势。二手奢侈品作为“闲置品重生”的高端分支，前景诱人。
根据2021年全球及中国二手奢侈品市场交易现状数据分析，我国二手奢侈品消费区域分布以一二线城市为主，占总消费的52%。二手奢侈品消费前十城市中，深圳排名第一，苏州以8.7%、1%的比例排名第十。排名前五的城市分别是深圳、南京、杭州、北京、上海、福州。前几大重点城市对整个二手奢侈品市场的贡献更为突出，西安未上榜。
>>记者手记
看到更美丽的日出
二手市场可能更受欢迎
定价的不规范、货源的不透明、奢侈品的高社交属性，都给二手市场蒙上了一层珍珠般的神秘感。目前，中国二手市场一片繁荣，哪里有红利蓝海，哪里就有竞争。要想长久赢得市场，这个“二手”行业也必须在营销开发试错上下功夫，焕发新生机。赶海等二手市场运营商与商场合作引流，成为互利共赢的重要模板。因为商场背书和现场鉴定机构对二手市场来说是双重加持，消费者的认可度更高。同时鉴定费也是合作方分摊，不需要像线下实体店购买时单独出具。而分散的实体店也需要更多的内部竞争，比如名舍屋会为每一位来店的顾客准备一瓶日本人气发膜作为小礼物。 另一家二手店表示，目前的营销渠道需要多渠道，比如微信朋友圈销售加抖音直播连锁，才能保证业绩。在“滚动”的背景下，受益者还是消费者，所以不妨再多滚动一点，让这个市场更加市场化，减少它的神秘感，吸引更多消费者涌入。
因此对于奢侈品二手市场来说，西安不仅要看到珍珠，更要看到更美的日出。
>>专家分析
二手奢侈品的流行是这个时代精致与吝啬并存的缩影
■ 肖明超 智盟咨询创始人兼CEO
在二手奢侈品交易中，年轻消费者是买家和卖家的主力。年轻人中流行的“精致、抠门”消费观念，说明他们对于高端消费品有着自己的消费主张。购买二手奢侈品不仅可以彰显自己的品位，更能合理取悦和满足自己的心理需求。因此，二手奢侈品市场的火爆，是这个时代精致与抠门并存的又一个缩影。对于奢侈品消费，它不再是一个耀眼的符号，而是在重要时刻犒赏自己辛勤劳动的“自娱自乐消费”。
未来奢侈品二手行业与商场的合作，让二手店的客源相对精准，而且依托商场的流量和氛围，能带来更多的销售增长。在西安这座古老、精致、国际化的大都市，如何将经典传承与国际现代感相结合，运用到奢侈品二手店的发展空间中，线上线下同频、夜经济、元宇宙 NFT 数字收藏等都是可以借鉴的元素。华商报记者 尚静 牛明飞 余静文/图