年轻人追逐威海外贸产品：它们是真正的好替代品，还是山寨陷阱？
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科技星球（微信号：）
文字| 任雪云
封面来源| 图虫创意
“原品”、“顶级原品”、“跟货”、“尾货”……刚开始买外贸货的小宇，对这些术语确实不太懂，但她知道在外贸中她加入的微信群，群主发的每件商品都比品牌专柜价便宜十倍以上，“确实不错”。
“不管是不是正品，看到价格我都会心动。”小宇告诉Tech星球。 随着季节变换，她先后加入了威海多个外贸集团。 “只要衣服款式是我喜欢的，价格合适，我就下单。”
在小宇加入的威海外贸群里，店主在贴出每款产品的介绍和价格后，还会附上同款产品在天猫旗舰店的价格截图。 以裤子、衬衫为例，他们销售的产品与专柜的价格相差一般在10倍左右。
寻找大品牌的替代品已成为当前的消费趋势之一，但不少消费者将目光投向了白标产品，尤其是服装、鞋包等品类。 消除了品牌溢价后，消费者体验到了“降级”的快乐。
像小鱼这样的消费者很难放弃品牌情感。 他们想在专柜购买设计独特、品质优良的产品，但又不想为品牌支付溢价。 因此，贴有“原装外贸”标签的产品成为了这些消费者的首选。
威海外贸原单走俏
“我卖的都是威海的产品，质量不用担心。” 这是很多外贸服装店老板在消费者问起质量问题时都会给出的答案。
一位在威海经营外贸服装店的店主告诉Tech星球：“烟台、威海有很多韩国服装贴牌工厂，我们拿到的货都是各个贴牌工厂生产的原单，不用担心。”质量都和专柜的一样。”
据她介绍，威海最有名的工厂就是地尚集团。 据迪尚集团董事长朱丽华此前公开披露，迪尚为近500个国际知名服装品牌提供供应链管理服务和产品生产。 2022年，集团营业收入达185.13亿元。
除了迪尚集团外，服装外贸业务也早已扎根威海。 通过为品牌贴牌生产，纺织服装行业已形成完整的产业链。
生产端的完善带来了销售端的多元化。 除了出口订单外，服装厂产能过剩，同时也让当地实体店受益。 上述威海店老板表示，在威海、青岛等地，写着“外贸”字样的服装店随处可见。
产品质量可与专柜媲美，在消费者中口碑相传。 因此，去威海购买“原汁原味”的产品也被添加到了游客的行程中。 在社交平台上，不少去威海旅游的消费者都会将当地的一些服装厂店列入行程。
一位消费者告诉Tech星球，他去年10月去威海旅游，被当地朋友推荐了一条外贸街。 “我去的工厂店里的衣服确实便宜、质量好，但款式比较过时。”
上述威海店老板表示，此前威海的外贸订单大多来自当地人。 随着电商、直播的兴起，威海原创订单也开始有点流行。 现在网上销售已经成为常态，也催生了从批发到零售的产业链。
通过微信群销售威海外贸服装的店主于洋告诉Tech星球，自去年年中以来，他的生意有了很大好转。 “我做这个是副业。顾客在微信群里下订单。有时订单太多，我什至没有时间回复。”
Tech星球发现，在她建立的一个微信群中，除了个人客户下单外，还有不少人询问“提货代理”的流程。
一位曾经在威海一家服装厂工作的员工告诉Tech星球，随着销售端的认可度越来越高，现在很多服装代工工厂也通过一些代理商做一件代发，而不是前几年只做批发。 “这样，代理商就不用扣货了，我们也不用自己去找渠道，接到订单需求后，就可以直接发给买家。”
品牌替代品：真的好还是陷阱？
与专柜价格相比，威海的主营外贸原品具有低价和品牌的双重标签。
Tech星球通过对多个外贸社区的观察发现，以羽绒服为例，平时专柜售价2000元左右的产品，基本上500元以内就能买到。
虽然很多外贸产品的代理商都会强调产品的“原装”特性，但一些消费者在实际比较中还是能发现差距。
一位消费者在外贸社区和旗舰店购买了同一件衣服。 在收到旗舰店的衣服之前，她认为自己买到了物有所值的产品。 但收到旗舰店的衣服后，她还是发现了不同。 “布料的质感不一样。”
事实上，上述服装厂的员工告诉Tech星球，原来的外贸订单虽然是真正的货源，但数量很少，而且尺码、型号都不是批量货源。 “很多产品可能就是所谓的后续订单。”
据她介绍，外贸服装的产品主要有四大类：原单、尾单、跟单、仿单。
首先，质量和做工最好的才叫原单，是工厂严格按照订单生产的。 款式和材质符合正品标准，但数量很少。 第二种是尾单，即质量检验不合格、数量不确定的产品。
跟单和仿单是非品牌订单以外的产品。 后续订单是根据相似面料的衣服款式来定的，而仿单则是质量最差的产品。
该服装厂工作人员表示，无论是仿单还是假单，视觉效果、外观都与品牌产品相同，但材质、做工可能存在差异。 她还表示，“虽然有些店主会以原单的名义出售奢侈品牌，但奢侈品没有原单，只有假货。”
在社交媒体平台上，不少购买过威海外贸服装的消费者纷纷发帖表示，单看质量不错，但一旦与正品对比，还是能发现很多细微的差别。 “有的款式不同，有的相似但面料不同。”
如果你抱着低价购买正品品牌产品的心态试图通过外贸产品赚钱，那么你必然会陷入无数的陷阱。
据Tech星球了解，与品牌网购的退换货逻辑不同，这些打着“外贸原品”旗号销售的打折产品，基本不接受退换货。
小宇找到了很多质量很好的衣服，所以她对卖家的信任度很高。 然而，她最近发现自己买的衣服收到后，衣服上的标志明显颠倒了。 “我联系卖家退货，虽然对方同意了，但整个退货流程非常复杂。”
小宇从卖家那里拿到了厂家寄回货物的地址，但对方收到货一周后也没有退款提醒。 “我把发货信息截图并提醒卖家后，对方就退款了。”
经过这次经历，小宇开始对“品牌原创”这个概念产生怀疑。 一位接近该品牌的服装设计师告诉Tech星球，现在所谓的原创数量很少，“国际品牌会控制供应，无论是代理商还是工厂，都不敢发布。”
绕线的假货生意
在于洋的微信群里，她早期只会发布威海工厂生产的“原创”商品。 据她介绍，她主要是通过一些服装集团旗下的工厂进货。 “我经常接触的工厂有数百家。”
但问题是这些原创产品数量有限、品类少，而且有些款式还比较落后。 因此，为了增加群里的活跃度和销量，她发的货源也越来越多元化，其中有一些来自广州的奢侈品牌，有的还很受欢迎，也有一些国内原创品牌。
她告诉Tech星球，如果只经营正品原创商品，可选择的品类会极其有限，“但消费者的购买需求是多样化的，如果想卖得更多，就必须拓展更多的品类。”
群里一位消费者告诉Tech星球，与他购买的白标产品相比，这些品牌的“假正品”其实质量不错。 再加上价格低廉，真实性已经不再重要。
她还表示，由于她同时加入了多个外贸集团，这些外贸集团基本上都会在同一天发布同一种产品，“如果真是原始订单，那么这么多货源从哪里来？”
上述服装厂员工告诉Tech星球，与贴上品牌替代品标签的白标产品不同，带有大品牌标志的仿制品实际上是假冒产品，“但它们只是在绕过外贸原单的路线”。
于洋对于消费者的态度也有着清醒的认识。 在她看来，更多的消费者希望以低价买到质量更好的产品，而不是以低价买到正品品牌的产品，而她恰好提供了这个渠道。
据她介绍，正品原装货的加价幅度有限，而一些打折品牌的产品加价空间较大。 “因为代理商很多，只要有固定的客户群，我就可以根据自己销售的产品的标准，加上合理的利润。”
据Tech星球报道，于洋在微信群里发布产品时，会直接写出产品的品牌。 其他一些通过快团团等渠道销售的商家也并不在意标注品牌，但在其他渠道中，原有产品的品牌名称会以更加隐蔽的方式展示。
在多个电商平台搜索“原创”时，很多商品会通过隐藏字母的方式来展示其所代表的真实品牌，例如用星号替换品牌名称中的一个字母。 同时，咨询店主后，店主的回复大多是“与品牌无关”。
在盘点近几个月的销量时，于洋感慨地告诉Tech星球，与供应量较少的原装产品相比，那些仿制品的销量其实更高。
（注：本文所有人员均为匿名。）
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