国内中古市场的“怪现象”
“中世纪”是从日语借来的词。 众所周知，日本经济在20世纪90年代极其繁荣，堪称“泡沫时代”。 房地产、金融、消费等诸多领域蓬勃发展，人们的消费欲望被点燃，久久无法熄灭。 房地产泡沫破灭后，日本民众的收入水平大幅下降，但长期的消费习惯却一时难以刹车。 一方面他们没有钱，另一方面他们有消费欲望。 这就催生了二手奢侈品市场的蓬勃发展。 时至今日，日本二手奢侈品店在全球的行业中也拥有很高的地位。 然而，中国人对中世纪的热爱也是从旅行时逛二手店开始的。 几年前去日本考察，200块钱就看到了香奈儿。 夹克，这在中国是难以想象的。
中国中世纪的发展似乎有一些不同的特点。 我观察到了这些奇怪的现象和问题，并把它们写下来，供各位有识之士讨论和研究。
01中国二手奢侈品的消费群体并非低收入人群
从海外考察的情况来看，在日本，二手奢侈品的购买者大部分是普通民众+部分富裕阶层； 而在美国，二手奢侈品的购买者（他们没有什么重奢侈品，只有旅游车之类的轻奢侈品）其实上层阶级就是穷人阶层+个人破产边缘的人。 在中国，二手奢侈品的消费者大多数是中产+高收入阶层，比如大都市地区的白领、二三线城市的女性企业家以及娱乐行业。
这就导致了客户群体的分化。 在中国，二舍服务于有一定财力的人。 其网站建设、客诉处理、目视管理、消费流程等要求较高，时常会出现客诉。 问题比其他国家多。 在日本或者美国，因为本来期望就很低，所以消费者对珠宝、服装、包包的品质要求并不高，只要基本能用就行。 我在小红书和一些新闻上看到，来自中国的二手包包在非洲一些国家的市场上也很受欢迎，价格从5元到50元人民币不等。 它们很受非洲年轻女性的欢迎，但也是普通家庭买不起的情况，所以过年的时候硬着头皮给儿媳妇买了一件。
02中国第二次奢侈品消费能力的“时间倒转”
中国的二奢侈品消费能力并不是人们通常想象的那样：年底有钱了就舍得花钱。 这不，考虑到中国二手奢侈品的第一主流消费群体是“房产一族”，到了年底我们会发现一个特别奇怪的现象，那就是大家都只是来看热闹的。很少购买高端奢侈品。
小额的钱，只要折扣到位，还是会有一定销量的。 但爱马仕等奢侈品的销售基本不景气。 主播们试图拉动销量，但还是有一种“皇帝不着急”的感觉。 人们只是观望，甚至打电话给他们，但没有人付钱。 是什么原因？ 我认为这是因为真正的大买家是那些年底要给员工发工资的人，而不是年底拿工资的普通工薪族。 因此，第二奢侈品消费群体的总体特征与银行相同。 年底钱特别紧，比平时更紧，不敢随意大笔花钱。
03 第二奢侈品价格的自反性
国内某知名三字二舍平台沿袭了海外一定的商业模式，用游戏思路统一了买家和卖家的角色，即散户买家也是小B卖家。 这样做的好处是显而易见的。 一方面，它可以让消费者在购买时减轻心理负担，下意识地思考如果不用了能不能卖掉。 另一方面增加了客户粘性，买家可以在平台上谋生。 ，每天都担心自己的几个包能不能卖掉，这样就增加了网站的活跃度。
但请注意，平台收取12%至20%不等的中介费用。 对于小B来说，由于缺乏议价实力，托运的中介费基本都是20%，偶尔还会降低。 也就是说，如果你在平台上买100元的东西，价格必须提高到120元，才能保证不亏本。 如果鼓过去了，下一个买家不想亏本就得把价格涨到144元。 这就造成了物价上涨的“繁荣局面”。 人性就是“逐高者杀低者”。 当其他买家看到某种商品的价格飙升时，他们也会效仿。 如果是这样，将推测某些类别。 当然，也有卖不出去的尴尬。 平台在委托时会签订霸道条款，要求平台确定降价幅度和幅度。 这样，你会发现托运停留的时间越长，价格就会越低，直到25天到30天。 每天，平台都会改变态度，催促你“召回”那些不能出售的物品，因为平台最初承诺在60天内帮你出售它们，否则将免费退还给你。 为了节省资源和运输成本，会让您难以承受。 ，迫使你尽快自行召回（此时你需要支付60元才能拿回你的东西）。 因此，商品价格实际上是由高昂的平台费用+前端成本等构成的，随着市场的波动和供需关系的变化，它们在不断地调整和变化。
04平台识别往往不尽如人意
平台之间的识别差异是惊人的。 据了解，对于“真假”的问题，其实并没有科学的答案。 给出的鉴定结果是：产品符合或不符合该品牌的工艺特征。
部分平台的评估报告还会主动纳入防雷条款：
1、根据行业通用方法进行鉴定、检验得出结论；
2、本证书不具有法律效力；
3、本机构作为第三方检验机构，不参与销售纠纷；
4、如对鉴定结果有疑问，可在3个工作日内申请复检。 预计该申请将不会被接受。 一位内部人士告诉记者，计划赴美上市的二舍平台连专职法务人员都没有。 看了“法律效力”三个字，我就信了。
我问检验师傅，你确认玻璃耳夹的时候，有指定材质吗？ A：我们根本不鉴定材质，只鉴定底座是否支持品牌的工艺。 经过查阅案例并采访该品牌在SKP的专柜姐姐，发现产品真伪的依据和标准是第三方鉴定机构还是厂家本身确实存在争议。 综上所述，国家检验可以检验材质，其他检验可以检验其做工是否符合，专柜可以否认或承认某款产品是自家的。
以上就是今天的分享。 至于消费金融问题，我国奢侈品市场普遍使用网络小额贷款和消费金融公司，这与国外普遍使用的信用卡或支票不同。