奢侈品如何进行渠道营销？
为提高中小城市消费者的品牌认知度，世界奢侈品协会发布的数据称：2009年，中国奢侈品消费总额约为94亿美元，占全球的27.5%，超过美国美国首次，排名第二，逼近日本。 已经在中国打下一定基础的奢侈品牌开始深化在华业务； 一些过去没有进入过中国市场或者不太看好中国市场的品牌不得不想方设法进入中国市场，以弥补在其他市场表现不佳的情况。 这些品牌主要来自荷兰、德国等欧盟国家。 这些企业的机会在哪里？ 中小城市有很多机会。 波士顿咨询集团向《经理人》提供的一份研究报告显示，中国超过53%的奢侈品销售点是近三年开业的。 中国市场的显着特点是自主品牌策略差异较大。 超高端品牌主要集中在北京、广州、上海三大城市； 而高价位品牌，如登喜路、博柏利等，则在二线城市和中小城市建立了大量销售点。 策略的差异使得这些品牌在中国的增长速度截然不同，为它们深化渠道、推动业绩增长留下了很大的空间。 在中国一些城市，奢侈品市场几近饱和。 然而，奢侈品进入新市场很困难，尤其是在小城市，很难找到经验丰富的合作伙伴和经销商，以及高水平的客户服务人员。
但奢侈品企业的主要机会是向中小城市拓展渠道。 他们开始与加盟店合作。 尽管成熟品牌通常不这样做，但它们可以以更少的资本快速渗透新市场。 当合作伙伴不能很好地代表其品牌时，他们可以撤销特许经营权。 渠道问题解决后，他们面临的挑战是如何提升中小城市消费者的品牌认知度。 这些市场的消费者往往对品牌认知存在偏差。 例如，他们经常将中档品牌误认为是顶级品牌。 不过，这种情况也不全是坏事，因为对于中小品牌来说，这意味着获得奢侈品新消费份额的机会。 进入新城市的品牌先锋必须为收入较低、对奢侈品不太熟悉的消费者找到不同于其他品牌的产品组合。 差异化路线 事实上，对于进入中国市场的新品牌来说，需要更具创意的营销方式来树立自己在中国的品牌形象。 例如，即使他们在某些城市没有门店，也可以通过香港、澳门和内地主要城市的销售点建立品牌联系，以吸引经常出差的商务旅客。 但在同类型竞品品牌中，消费者对有卖点品牌的认知度高于无卖点品牌。 近两年，由于金融危机的影响，奢侈品消费受到抑制，但顶级奢侈品的消费并未受到太大影响。 以豪华游艇的消费和租赁为例，人们原本以为这种消费在海南或者东南沿海等地会更有市场。 事实上，湖中使用的游艇在内蒙古等西部内陆地区也受到青睐。 另外，金融危机让奢侈品代购网站盛行，通过其购买的奢侈品价格确实非常低，有的只相当于柜台价的50%到40%。 交易主要为化妆品、服装、鞋帽、箱包等。 在给代购渠道带来巨大商机的同时，代购也不可避免地对传统渠道产生冲击。 奢侈品公司和经销商应采取相应措施应对。