可持续时尚理念打造三里屯时尚地标。 胖湖如何利用超级旗舰店打造品牌影响力？
新消费简介
11月7日，北京下雪。 新消费智库受邀参加一场别开生面的奢华盛宴。 它一直是中世纪圈时尚达人熟知、奢侈品圈时尚达人追捧的在线时尚分销平台。 Tiger登陆时尚潮流中心三里屯，以面积超1000平米的大型奢侈品店强势亮相。
通过实地走访这家在北京时尚地标开店的大型卖场，并通过与胖虎创始人马成的交流，新消费智库更深入地了解了其初衷和理念。胖虎品牌的最终结局。 在今天的文章中，我们将让您思考以下几点：
1、为什么二手潮奢店回归线下是唯一出路？
2. 二手奢侈品店的未来是什么？
3. 胖虎的店面布局背后的想法是什么？ 胖虎未来的进化路径是什么？
在寸土必争的三里屯，胖虎给时尚人群带来了怎样的时尚新地标？
胖虎旗舰店位于北京最核心的商业区三里屯通盈中心，与时尚之地三里屯太古里对面。 从地理位置上来说，这是对胖虎品牌定位的非常有力的信任背书。
奢侈品消费的核心强调两点：品牌和体验。 这一点在胖虎旗舰店的设计中随处可见。 “体验”这个词可以很好地分解为店面设计的概念。 好的品牌店就是好的产品+好的服务+好的体验。 我们来一一说一下。
我们先来看看店内的视觉体验。
胖虎核心高管团队在旗舰店合影
二手奢侈品店有自己的设计核心。 放眼店内，几个主题区域创意十足。 中世纪与时尚潮流完美融合。 这里有300多件经典LV，一座充满科技感和机械感的LV老花塔，还有一家浪漫的LV专卖店。 不失奢华的“一见钟情”的爱马仕金库门、由200个柜台缺货的爱马仕包组成的梦幻华丽的爱马仕彩虹墙、由2000个热销香奈儿组成的复古优雅的香奈儿墙，以及充满都市生活气息的街景。 此外，还有充满超级联名IP潮流玩具的艺术潮流区。
我们来看看店内的陈列体验。
显示体验与供应链和显示逻辑密切相关。 展示解决了用户购买的第一个接触点。 顺序陈列代表了店铺的隐含逻辑，是品牌最无声的信息引导和表达。
胖虎旗舰店内的陈列显然采用了密集的陈列方式。 二手奢侈品的基本底层需求是正品，进一步的需求是丰富化。 最通俗的表达就是，别人没有的，如何做到，别人有的，我有的。 别人没有的我有，别人有的我有。 没有丰富的供应链积累和上游的产品采集和控制能力，终端旗舰店不可能实现密集丰富的展示。
在参观中新消费者智库的过程中，我发现了胖虎二奢侈品陈列的第二个秘诀，就是以购物为中心的设计思维逻辑。 传统的零售业态逻辑以产品效率为中心，更强调直观的系统和以解决问题为中心的思维模式。
LV老花塔
新零售强调用户的停留时长和购物的属性，让用户进行更大规模的购买。 同时，通过让用户沉浸在用户体验中，加深与用户的互动感，可以让用户对品牌忠诚度和美誉度有更强的认可。
这就要求品牌在产品设计上遵循产品内容的逻辑。 让每一个显示器、每一个产品都成为一个元媒体，用户可以签到、拍照、发布视频。
比如，充满科技感和机械感的LV老花塔里有300多件经典LV，浪漫又奢华的“一见钟情”的爱马仕金库门，还有由200个爱马仕包组成的梦幻华丽的爱马仕彩虹。柜台缺货。 墙，复古优雅的香奈儿墙，由2000个香奈儿热门单品组成。 这些元素的设计只有一个目的，让用户主动传播自己，传播内容。
爱马仕彩虹墙
我们来看陈列的第三个秘密：陈列的主题。
比如，与传统二手奢侈品压抑气质、性冷淡的陈列风格相比。 胖虎奢侈品的陈列显然更加主题化、时尚化、个性化、温馨化。
胖虎店内既有经典系列、复古系列的产品，也有最新潮流的艺术品，解决用户购物时的无聊问题。 通过不同区域的主题展示，可以让用户实现低决策损失，提高用户购买效率。
最后我们来看看商店体验设计的最后一个重要方面，如何与用户互动，让他们觉得有趣、有趣。 胖虎在其门店引入了抓包娃娃机的概念，让用户可以在店内玩耍、互动。
999元——北京最贵的夹娃娃机
平时抓娃娃机的设计经验。 一是成功概率小，二是娃娃的价值感低。 胖虎增加了店面设计的成功概率，里面的公仔设计也被改造成了FENDI、LV等经典包包。 同时，设计具有更高、更大的抓住机会，给用户带来娱乐性和互动性的体验。 它得到了极大的优化和改进，这意味着设计更多的接触点值供用户交互。
人们排队等候体验夹娃娃机
之前我们讲的是如何设计商店本身的体验，设计元媒体，设计交互机制，让用户玩起来、动起来。 在试营业的第一天，还有两件事让我印象深刻。
首先是通过模特秀讲述产品故事。
每一件产品的背后，每一件二手产品的背后，都有一个将人与人联系在一起的感人故事。 在模特秀上，我们听到了关于包和人的故事。 当我们购买二手奢侈品时，我们购买的不仅仅是一个简单的包包。 这也是一种新的社交方式。 通过购买商品，我们可以与以前业主的故事形成联系和互动感。 而通过节目的形式，我们可以挖掘出一个故事。 ，让用户通过消费故事对品牌产生好感。 我觉得这样的产品故事可以更深层次，挖掘出更多好故事，连接更多有趣的灵魂。
第二件事是创始团队对环保和社会价值的沟通。
二手奢侈品或者二手潮品的底线是为社会节约资源。 通过回收表达我们的品牌态度，形成新环保时尚与新生活方式的连接点。 “胖虎作为国内闲置奢侈品行业的领军企业，通过专业鉴定对二手闲置奢侈品进行重估，与其长期积累的精准高消费客户群对接，重塑和实现二手奢侈品的价值。时尚元素和时尚产品的生命周期的延续，正在通过其可持续的时尚生态系统促进商品的再利用，减少闲置对环境的负面影响，从而真正为碳中和做出贡献。
一个好的品牌首先必须实现其必要的社会价值，其次才是其经济和效率价值。 毕竟，企业的核心使命是作为社会的一个器官为社会解决问题。
胖虎等在线平台
开线下店的逻辑是什么？
我们再进一步思考一个问题：对于一个以线上为核心的平台，为什么要在线下场景下开店？
我从一个旁观者、观察者的角度来思考这个问题。 我们先来思考一下线下门店重构的新逻辑。
我的结论是，从线上到线下开店成功的概率大于从线下到线上开店的概率。 线上数字化可以作为一个有效的工具，包括线上的用户体系，对于线下门店的设计更有帮助。
因此，我可以思考一下胖虎线下开店的思维逻辑。 正如胖虎创始人马成所言，与网店相比，实体店更具互动性和实体性。 它们也是线上用户的线下签到和聚集空间。 它们的设计带有线下实体的可感知元素。 ，增强用户对胖虎品牌价值的认知和信任。
对于一个好的品牌来说，用户管理始终很重要。 如何与用户交互有很多不同的逻辑。 不管线上的互动有多好，我们最终还是需要回到线下的物理空间。
由此，我对胖虎开线下店的理解得出三个结论：
首先，Fathu旗舰店是Fathu进一步讲述用户故事、链接用户内容的空间。
零售业的一个重要概念叫做人与货的概念。 通过在网上完成寻人、卖货，胖虎现在已经连接到了一大批90后潮流新人，具有非常大的二次变现商业价值。 然而，还没有办法进一步探索纯粹的在线销售体验。 用户价值和二次商业变现空间。
通过在线下打造一个可以顺便玩、可以体验、可以买的超级旗舰店空间，时尚人士可以在空间中互动、玩耍、连接，甚至可以让用户变得社交、社交。 放大用户在购买潮流产品之外的价值。
第二：通过胖虎旗舰店的开业，可以强化用户的信任感，实现对品牌的信任和代言价值。
在旧的电商零售生态下，用户很难纯粹在网上感受到一个品牌的纯粹价值和信任。 对于二手奢侈品等信任值要求较高的潮流时尚品牌来说，寻找更多的品牌代言就显得尤为重要。 这可以解决用户交易价值的信任问题。 信任的链接和物理空间中的链接明显大于虚拟空间。
三里屯旗舰店的运营开业，除了为胖虎寻找更多新的销售联系人外，最大的价值在于进一步提升用户对胖虎品牌的好感度、美誉度、传播度和信任度。
第三：通过旗舰店的开设，可以有效提升用户的社交价值，帮助胖虎冲出品牌圈子，构建用户自我传播体系。
旗舰店作为连接用户的良好方式和用户体验的场所，可以让用户更好地互动，提高用户和新潮人的产品体验满意度。
正如我们之前所说，胖虎的核心群体是时尚达人。 这群人的扩散能力和品牌传播能力非常强大，但如何为他们创造一个有传播点的物质空间，让他们的传播能够有效、高效。 来源非常重要。 专家的沟通能力再强，也需要喂资料。 通过旗舰店的内容，用户可以自己娱乐、自己享受、自己购买、自己传播、自己好友购物。
胖虎与二社实业开设旗舰店
还有哪些想象呢？
最后我想带领大家思考一个问题。 从线上到线下，走进碳中和环保的聚光灯下，胖虎和二次奢侈品行业还有哪些想象空间？ 在我看来，胖虎和二舍的机会之窗才刚刚开始。 随着环保理念深入人心，一切有助于减少资源浪费的行业都将得到巨大发展。 随着科技赋能零售和工业数字化的深入发展，我们有理由相信庞湖和产业链的机会。
第一：产业链头部效应加速显现。
谁先完成二手奢侈品行业的品牌化进程，谁就能最先抓住用户的顶级品牌心智。 二手奢侈品仍存在不少违规现象。 我相信，像胖虎这样的行业龙头企业加速品牌化和资本化，将极大促进行业本身的发展。 行业的集聚效应和头部中心化趋势将更加明显。
第二：新中产精神消费品存在巨大机会。
二手奢侈品产业链其实只是一个切入点。 未来，新中产、新富人群对精神消费品的需求将会更加强烈。 与此直接相关的潮流及潮品行业的二手交易空间也巨大，可以通过交易进入更多垂直领域。 在轨道上。
第三：谁拿到了这个行业第一张品牌门票，谁就拿到了成为下一个行业巨头的门票。
这个行业机遇巨大，而且这个行业才刚刚起步。 这一阶段的竞争需要从纯粹的价格战竞争阶段和所谓的质量保证阶段转向品牌、体验、数据、个性化阶段。 胖虎旗舰店只是现阶段的起始门槛和切入点。 我们认为，这个行业的机会之窗才刚刚开始，中国自己的奢侈品交易平台之路才刚刚开始。
第四：从交易到内容社区的机会。
昨天有一笔重磅融资，小红书据称估值200亿美元。 这就是社区想象力的价值。 我想胖虎所在的二手奢侈品赛道也存在这样的新机会。 通过切入交易、开设线下店、进一步进军潮流内容领域，将形成二手奢侈品的闭环社区路径。 如果能够将交易和内容连接起来，无疑是非常有想象力的。
总之，二手奢侈品的想象空间才刚刚开启，胖虎的巨大机遇才刚刚开始。