服装主播试水奢侈品斩获百万GMV，快手电商成奢侈品商家新选择
奢侈品专场单场GMV达123万，成交品牌集中于、、、LV等知名一线品牌……快手商家“ViVi欧韩原创服饰”（快手ID：仅有70万粉丝的直播，首次创下人均奢侈品直播的纪录。 每位客户销售额近1000元的良好记录。
从实体批发到快手电商直播，ViVi欧韩原创服饰入市两年，以33W的低粉丝水平创造了数千万的月GMV。 如今，聚焦高品质、高价位的产品，深入分析粉丝画像和消费者需求，利用快手老铁日益增长的消费能力和奢侈品品类的巨大潜力，ViVi欧韩原创服饰已实现从服装向奢侈品的一次重大飞跃。
两项豪华专场活动GMV双双突破百万，客单价突破千元，刷新老手对购买力的认知。
10月24日，在“VIVI欧韩原创服饰”中，知名鞋履品牌UGG以30W的销售额位居第一，客单价超过700元。
乘胜追击，11月26日，ViVi再次直播奢侈品类。 在6个多小时的直播中，最终交付了116万的GMV，客均价超800元。 本次直播交易的品牌集中于、、LV等一线知名品牌，涵盖UGG、、 Goose等当季奢侈品牌。 值得注意的是，单件冠军T恤售价为21万元。
接连的亮眼数据不仅让ViVi稳步迈入蓬勃发展的奢侈品赛道，也打破了一些人“高端产品在快手不好卖”的误区，再次印证了团队勇于进军的有效性。第一个率先转型。 。
据ViVi欧韩原创服饰运营负责人阿东介绍，团队在转战快手电商之前，在哈尔滨已有八年以上的实体批发经验。 当时年利润稳定在10到2000万左右。
最初，ViVi 在线下摊位批发和销售流行图片。 ViVi的模特图片质量高、款式齐全，受到了众多客户的欢迎。 “当时我的照片很受欢迎，甚至有很多人抄袭。”阿东说。 “这也说明我们家选品有独到的眼光，其他商家觉得我们的款式不错，就想用我们的图片来卖货。”
独特的产品选择将ViVi品牌的辉煌从线下延伸到线上。 2018年，ViVi抱着试水的心态入驻快手。 从第一次直播卖出500到600件衣服，到当年双十一一晚上卖出4000到5000件衣服，团队真切地感受到了快手电商强大的潜力。
考虑到直播电商未来的发展前景，ViVi团队果断放弃了原有的实体业务，将业务重心彻底转向线上。 不仅如此，为了便于业务发展，ViVi今年4月将大本营从哈尔滨迁至广州。 品牌距离源头工厂更近，不仅方便产品选择，还缩短了交货时间，降低了运费，让客户能够以更优惠的价格获得优质的产品。
虽然粉丝数量与同类型商家相比并不突出，但其出色的月GMV成绩却直接追赶众多拥有百万粉丝的品牌商家。 截至今年7月，ViVi单场直播成交额可达到100万，粉丝数达30万，月总成交额可达1500万。
有效预测老铁路购买力升级，精准定位需求，以高客单价开拓市场。
从实体批发转向快手电商，月GMV过千万，粉丝30万。 ViVi再次实现奢侈品直播首个百万GMV，在奢侈品领域交出了新的答卷。
除了其在选品上的领先视野以及高性价比的好产品来源之外，更重要的是。 ViVi团队深入洞察消费结构变化，深入分析粉丝画像和消费者需求，坚持高客单价的高端产品线。
“假设现在快手有10个人，可能有9个人想买便宜的产品，但有一个人想买更贵的高端产品。我们现在的主要目标是先抓住最后一个人。” 阿东分析道。
此前专注于高端服装产品的路线，也为这次奢侈品的尝试做了铺垫。 谈及本次直播转化效果突出的原因，阿东表示，除了品牌自身的高端形象外，品牌的粉丝画像也非常适合奢侈品品类的潜在消费群体。 “我做过调查，发现我们的粉丝主要是28-40岁的女性，她们愿意花钱，消费能力处于比较高的水平。”
凭借精准的粉丝定位，以高品质、高端的产品不断满足快手老手多元化的消费需求，ViVi一路乘风破浪，在奢侈品品类市场开辟出一片新天地。 ViVi的成功也凸显了快手老手巨大的消费能力和多元化的消费需求。
阿东认为：“事实上，很多快手用户对时尚产品有很高的消费需求。 除了一二线城市外，三四线城市也有不少用户。 由于当地缺乏奢侈品市场，他们想买却买不到。 它发生了。 通过快手，像我们这样的商家可以为这些用户提供便捷可靠的购买渠道，满足这样的需求。”
快手电商消费升级，奢侈品直播成“新蓝海”
值得注意的是，ViVi直播在奢侈品品类的成功并非孤例。 今年3月，主播珞珈在快手上线了首场直播，主打阿玛尼男装。 当天直播销售额突破100万。
616品质购物节期间，快手电商携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库，整理奢侈品产品。 10月20日，在“徐山”百亿补贴奢侈品专场直播中，一小时GMV突破50万，全场GMV达到193万，客单价1100 +。
据权威调查显示，奢侈品消费呈现年轻化趋势。 对奢侈品的狂热追求在1995年以后诞生的“Z时代”表现得非常明显，并且已经在深层市场扎根。 名人、名人的影响力变得越来越重要。 变得越来越重要，而这也成为奢侈品拥抱“后浪”并将快手定位为“新战场”的影响因素。
越来越多的奢侈品主播的出现，证明了快手电商的消费升级，这得益于快手本身和快手电商的不断进化。 目前，快手拥有庞大的用户群和多元化的用户群，覆盖一二线城市和新消费市场。 因此，用户消费需求也涵盖不同层面，从货源到品牌再到奢侈品。
相关业内人士表示：“真正的社交，造就了快手的老旧经济，这是快手区别于其他平台商业价值的独特优势。” 基于粉丝与主播之间在信任关系下建立的牢固纽带，带来高复购率和高转化率，这一快手电商的黄金法则，同样适用于奢侈品品类。
未来，快手电商将持续赋能奢侈品品类，持续满足消费升级背景下用户的多元化消费需求，持续挖掘快手电商的奢侈品消费潜力，与主播、主播携手合作。品牌商家抢占奢侈品“新蓝海”。