大量奢侈品牌纷纷打造自己的电商之路，甚至不惜一切代价去讨好年轻人？

一大波奢侈品牌正在回归建立自己的电子商务，甚至不惜一切代价试图取悦年轻人。这到底是什么？这篇文章告诉你答案。

近年来，奢侈品牌在新渠道变革和消费者需求剧变的背景下做出了新的尝试。尤其是今年，电商渠道布局加快。那么问题来了，为什么这些奢侈品牌过去拒绝电商，现在却积极拥抱电商呢？

电商不卖包包，官网和社交平台火爆

事实上，丛哥认为这样的尝试对于奢侈品牌来说是一个很好的尝试。一方面，感知市场反馈。如果微信平台真的是一个很好的营销甚至销售渠道，对于这些品牌来说，将是多一种与顾客沟通的方式，为顾客提供多一种销售渠道的选择。

另一方面，越来越贴近社交网络和电子商务，注重产品感知和个性化服务，本身就是在塑造创新形象，这对年轻人尤其有吸引力。

为什么中国的营销如此令人讨厌？

“连接互联网”只是形式上的一步，但奢侈品与电商平台的气质却始终显得格格不入。为了迎合线上流量思维，这些奢侈品的营销策略也做出了相应的调整。

简而言之，就是“返老还童”。据统计，中国近50%的奢侈品网购群体集中在26岁至38岁之间，这比欧洲主要奢侈品消费群体的平均年龄年轻10岁，比美国年轻15岁。中外品牌价值不能一视同仁。

例如，拥有160多年历史的珠宝品牌卡地亚去年推出了电商平台，并邀请90年代出生的国内偶像鹿晗作为其代言人。还有聘请首位中国明星吴亦凡作为品牌大使，一直表现不佳。为了扩大奢侈品在年轻人中的影响力，他们是尽自己一份力的最佳人选。

但如果你只是认为奢侈品利用小鲜肉来笼络人心，就完了吗？作为奢侈品的破坏者，郭德纲和儿子郭麒麟在年初就穿着Louis 拍摄了时尚大片。他们都是有钱人，但是两人的合作总有一些奇怪的地方。

这种异常现象主要是由于传统营销套路的失败造成的。

在移动互联网的今天，他们仍在使用这种老方法——品牌故事大量出现在各种社交媒体上，这些内容占到总信息的23%。品牌方邀请好莱坞团队拍摄精美视频，并将这些信息持续推送给顾客。

在品牌眼中，社交媒体只是承载各种广告的另一个渠道。他们不明白，这个时代已经发生了变化，一成不变的老办法已经行不通了。他们不明白为什么这些精心制作、价格昂贵的内容会瞬间淹没在海量信息之中。这些信息根本没有达到预期的效果。

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