浅析中国现状及本土珠宝品牌发展策略

浅析中国现状及本土珠宝品牌发展策略

浅析中国现状及本土珠宝品牌发展策略。 从历史发展来看，制造业最有可能产生奢侈品牌。 因为制造的最高境界是手工艺，而手工艺是难以复制的财富。 宾利、劳斯莱斯、卡地亚、梵克雅宝、蒂芙尼等品牌都因为需要独特的工艺而闻名。 奢侈品牌在中国最容易出现的行业应该是珠宝玉石瓷器。 和服装领域。 ——浅析中国奢侈品现状并探讨本土珠宝品牌发展策略。 从历史发展来看，制造业最有可能产生奢侈品牌。 因为制造的最高境界是手工艺，而手工艺是难以复制的财富。 宾利、劳斯莱斯、卡地亚、梵克雅宝、蒂芙尼等品牌都因为需要独特的工艺而闻名。 奢侈品牌在中国最容易出现的行业应该是珠宝玉石瓷器。 和服装领域。 2010年，奢侈品在中国蓬勃发展。2010年初，奢侈品一改往日的低调态度，频频占据各大网络报纸的显着位置，以强劲的势头宣告着中国即将到来的热潮。 几乎所有主流媒体无一例外地预测，奢侈品不仅会在中国流行起来，而且很可能在未来几年内将中国推向全球第一奢侈品的位置。 虽然这个预测有些出人意料，但也并非空穴来风。 据世界奢侈品协会官方报告显示，中国奢侈品消费总额占全球的1%，位居奢侈品消费第二位。 调查显示，除了高端社会精英和顶级富豪之外，中国奢侈品消费的主力军是正在崛起的中产阶级和中低端大众奢侈品体验消费群体，尤其是一些年轻白领，他们正在成为未来奢侈品消费的中流砥柱。

他们的消费观念与父辈不同。 他们受过良好的教育，追求有品位的生活。 虽然他们暂时不会消费顶级奢侈品，但也会购买一些名牌小玩意，作为满足自己的一种生活方式和体验。 心中的各种心理感受，这就是中国奢侈品市场潜在的巨大消费群体。 随着全球奢侈品牌在中国的快速扩张和中国经济的持续崛起，中国的奢侈品消费虽然还没有全面开花，但其真实情况是消费能力超强，未来趋势不可估量。 而且，根据近年来中国奢侈品市场的表现、各奢侈品牌的年报和市场评价，以及公众、媒体甚至政府对奢侈品行业的关注度，基本可以得出结论，中国已经初步进入了一个奢侈品消费快速增长。 。 奢侈品已经开始进入珠宝时代。 尽管中国消费者对奢侈品牌还不是很熟悉，但由于国外奢侈品大量进入中国，中国的奢侈品消费逐年增长。 即使在经济危机时期，中国也“逆势飞扬”，中国已成为全球第二大奢侈品消费国，贡献了全球奢侈品行业总销售额的1%。然而，根据研究报告显示，中国已成为全球第二大奢侈品消费国，占全球奢侈品行业总销售额的1%。中国的奢侈品市场，中国的奢侈品消费模式正在发生变化，从豪华汽车、游艇和私人飞机转向豪华手表和珠宝，而中国新兴的中产阶级即将成为奢侈品消费的中流砥柱，这无疑意味着奢侈品进入珠宝时代，这种转变背后有很多因素。

比如，由于全球经济危机的影响，中国的顶级富裕阶层也会受到一定的影响，他们的消费也会受到很大的抑制。 与大型游艇、飞机相比，珠宝更具实用性和收藏价值。 更重要的是，近年来，中国中产阶级迅速崛起。 他们赚了很多钱，并认为品牌是成功、身份和地位的象征。 他们将奢侈品与成功和高雅品味紧密联系在一起。 虽然他们暂时买不起一些奢侈品，但他们对这些品牌产品都有着强烈的渴望，而手表和珠宝相对更贴近他们的实际需求、精神需求和经济收入。 因此，为了“炫耀”和显示自己的地位，越来越多的富裕人士倾向于购买个性化的高档珠宝。 如今，北京、上海、广州、深圳等8个一线城市的高端女性数量已达167万。 这个新兴群体大多担任企业高管，收入相对较高，对奢侈品表现出独特的痴迷。 他们经常关注各种时尚资讯，根据自己的能力购买名牌产品。 他们的私家车拥有率达到30%。 在这一新兴群体中，她们更注重引领未来时尚潮流，展现自己的优雅与品位。 更何况，女人天生就喜欢珠宝。 作为一个时尚女性，最重要的装备就是美丽优雅的外表，而珠宝的华贵气质和璀璨光芒正符合这一类型的高端女性。 因此，随着世界顶级奢侈品牌，尤其是珠宝品牌的陆续进入，他们对高端珠宝的消费需求也与日俱增。

有些人对奢侈品消费者进行了分类。 有的人是为了奢华体验，有的人是为了炫耀财富，有的人是为了引领潮流，还有的人是为了欣赏、收藏。 但无论人们有什么样的消费心理，珠宝作为一种消费品，不仅可以融入文化、精神元素，还可以张扬个性、彰显品味。 其经典的设计将艺术之美发挥到极致，更具有欣赏性和收藏价值。 价值正是因为珠宝迎合了奢侈品消费群体的多重需求。 中国珠宝为何缺乏“奢侈品”？ 如果我们简单地将珠宝视为奢侈品，其实中国任何一家珠宝企业都具备生产和销售奢侈品的能力。 中国有很多珠宝制造商和零售品牌，他们制造和销售的产品的奢华程度不亚于国际著名珠宝品牌。 然而，尽管不少国际品牌纷纷在中国大陆沿海发达城市开设零售店，以抢占高端消费群体，但我们发现中国珠宝品牌仍在二三线城市服务于普通消费群体。 目前，全球公认的顶级奢侈品牌80%以上已进入中国，并在经济发达地区的大中城市忙着“分地”。 至于中国珠宝品牌为何缺席高端市场，流行一句话是：没有“真正的奢侈品牌”。 中国珠宝品牌的奢侈品缺失，主要体现在中国珠宝企业缺乏经营奢侈品牌的意识，即理念和理念。 “中国商人往往注重短期利益，缺乏培育奢侈品牌的文化理解。

他们不愿意投入打造品牌所需的金钱、时间和精力，并且渴望快速回报，因此他们的前景是本地的，而不是国际的。 “文化实业家、高级经济学家钱金波曾经说过的一句话，对于当下的中国企业来说是非常准确的。奢侈品一直与成功的品牌、卓越的品质、优秀的设计理念甚至历史沉淀和文化联系在一起。任何优秀的产品都与传承联系在一起。”历史悠久的知名品牌，都有创始人的思想和对生活的热情，在创立品牌的时候，他的生活和思想就成为了品牌的灵魂，比如创立于1893年，有着百年历史的，在品牌中享有盛誉。追求完美、非凡工艺，在115年的历史中，从未停止追求突破，坚持将专业、精湛工艺与原创性相结合。当珍珠首饰在中国市场沦为街边小摊时，御木本产品的销量始终走在国际珍珠首饰前列，广受政要名人、影视明星、社交名流的青睐。 成功源于创始人御木本幸吉先生“用珍珠装扮全世界女性，将珍珠艺术传播到世界每个角落”的真诚理想，以及品牌的坚持数百年来。 当我们发现一个企业如果没有战略眼光，缺乏对品牌理念和内涵的理解，那么其品牌生产的高价产品大多会沦为普通产品的陪衬。

可以说，思想和理念决定了中国珠宝品牌未来的道路。 只有转变思想观念，认真审视品牌的重要性，中国珠宝品牌才不会被“奢侈品”抛弃。 如今，很多奢侈品牌（包括珠宝品牌）不再仅仅专注于中国内陆大城市和沿海开放一线城市。 在保持高端定位和品牌形象的同时，他们一致被中国市场蕴藏的巨大潜力和经济效益所吸引。 将二三线城市纳入其扩张版图。 或许有一天，当卡地亚、迪奥、欧米茄等奢侈品制造商的总裁、总经理再次来到中国，造访这些城市时，中国珠宝品牌扭转局面可能为时已晚。 如何打造奢侈品之路 中国不缺文化、不缺技术、不缺原材料； 然而，中国珠宝缺乏文化、历史、营销和原创设计。 正如中国本土高端珠宝品牌TTF珠宝总裁吴凤华在接受《时尚珠宝月刊》记者采访时表示，除了理念、理念等核心因素外，中国珠宝品牌在文化挖掘、营销技巧等方面存在弱点。而设计创意已经成为目前阻碍中国珠宝走向世界、成为奢侈品牌的绊脚石。 珠宝首饰是一种非必需品，具有独特、稀有、稀有的特点。 企业家在经营品牌时应该关注并有效落实这些方面。 真正的奢华珠宝品牌受到世界各地消费者的认可，具有长久的生命力。 它们具备文化内涵、设计制造技术、管理人才、营销推广等基本要素，融合最先进的技术和最和谐的产品美学，以及个性化、人性化的品质内涵。

对于一个正在迈向全球最大奢侈品市场的国家来说，中国渴望拥有自己的本土奢侈品牌。 无论是基于国家尊严还是商业利益，人们都希望这个愿望能够实现，而且越早越好。 珠宝首饰是未来几年消费增长最快的产品之一，尽快建立本土高端品牌更为迫切。 对于很多经营珠宝品牌的企业家来说，如何在良好的环境下抓住打造品牌的机遇，不断开拓国际市场，提升品牌的国际地位，打造本土国际化的奢华珠宝品牌已成为需要解决的问题。要讨论的。 肯定自己当地的文化 首先我们来说说文化。 文化是立国之本、品牌之魂。 品牌需要文化。 从众多国际奢侈品牌的发展历史来看，不难发现文化对于一个品牌的整体实力起着非常重要的作用。 创立于1879年的宝格丽珠宝因其凸显自身文化特色而受到世人推崇。 20世纪初，当欧美珠宝界痴迷法国文化和设计风格时，宝格丽率先运用希腊罗马古典主义文化元素，加上意大利精湛的制造艺术，打造出宝格丽产品。 独特的文化艺术风格。 其配色艺术洋溢耀眼，交替诠释着时尚与优雅。 它能够在当时短时间内在众多品牌中脱颖而出，成为世界上为数不多的始终保持精湛制作工艺和优雅气质的品牌之一。 具有独特传统文化风格的珠宝商之一。

在中国，也有这样的先行者。 尽管中国整体消费观念和水平不高，对外来思想的推崇受到严重影响，但仍然有企业敢于肯定中国的传统文化，并为此获得了国际认可。 例如，TTF 这家成立于2002年、定位高端、坚持原创的年轻珠宝公司，经过八年的发展，凭借精湛的制作工艺和创意设计，以及对传统工艺的弘扬，终于获得了全球的认可。中国文化。 经瑞士最著名的珠宝钟表展——巴塞尔钟表展认可，成功入驻2号馆，与蒂芙尼、宝格丽、海瑞温斯顿等国际顶级珠宝制造商同台演出。 众所周知，奢侈品牌的成功与其强大的设计力量息息相关。 一个好的品牌创立的时候，就是要生产出最好的产品。 创始人在创立品牌时，将所有的时间、精力和资金投入到产品的原创设计、研发和制造上。 由一位28岁的设计师创立。 宝格丽创始人 的两个儿子热衷于制作宝石珠宝。 他们在珠宝制作中将色彩作为设计的精髓，创造性地将多种不同颜色的宝石进行组合和组合。 为了使珠宝腕表上的彩色宝石营造出圆润柔和的感觉。 宝格丽在制造上还发展了东方流行的凸面切割法，用凸面宝石代替多切割宝石。 这可以说是对当时欧美传统珠宝潮流影响巨大的创新。

此外，卡地亚珠宝，在家族第三代路易·约瑟夫的努力下，卡地亚聚集了众多著名的珠宝设计师和技艺高超的工匠，使设计独特的配饰和谐地体现了卡地亚的风格。 这位卡地亚文化——全球品牌网络中的灵魂人物——不仅邀请了设计师查尔斯·雅克 ( ) 为其打造世界级珠宝，还邀请了杰出的女设计师珍妮·图桑 ( ) 女士为其添砖加瓦。 “Puma”形状的经典珠宝款式。 从制作上来说，也像Van Cleef & 梵克雅宝的“隐藏式镶嵌法”。 秘密是将纺织品形式的微小宝石镶嵌在非常精致的黄金或铂金网格中。 没有任何痕迹，很自然。 隐镶法已达到珠宝工艺的非凡境界，是珠宝加工领域的不朽神话。 对此，中国珠宝品牌也在积极投入研发并取得了可喜的成果，如TTF珠宝的微悬浮镶嵌技术、星光达珠宝的精美镶嵌技术、缘玉美珠宝的莲花钻石镶嵌技术等。 技术等。 让客户感知您的品牌吸引力。 品牌需要一个属于自己的、符合其发展核心诉求的品牌。 这是关于品牌精神和内涵的责任语言。 品牌诉求的核心要素并不是所谓的随意创作和呈现。 本质上，它们需要通过强大的逻辑和相关的论证和推理来获得。 当我们提出核心诉求时，需要考虑消费者接受习惯、品牌历史以及相关核心技术等因素。 例如，香奈儿为其全球战略扩张营造一种“永恒的珍贵”感，这是基于其一直遵循的“珍贵收藏”的品牌内涵； 两百多年来专注珠宝设计与制造的法国Chome珠宝，一直被誉为“看到就心跳加速”、能产出“无与伦比的珍品”的顶级珠宝品牌； 德国汽车品牌迈巴赫以其售价超过5000万元的豪华轿车完美诠释了其“完美与奢华的象征”。 “宾利的吸引力在于给顾客一种距离感和探索欲，“你这辈子都不想拥有它，能看一眼就是你的荣幸。”

作为拥有百年历史的传奇香槟品牌，凯歌皇家香槟冰块今年在中国大陆市场的推出，完美诠释了品牌一直积极倡导的“凯歌生活方式”——优雅诠释的创新精神。 向生活艺术致敬。 一般来说，品牌诉求必须满足目标消费群体的需求，包括功能性需求和情感性需求。 如果不能彻底宣传自己的品牌内涵，就会给品牌经营者在以后的推广中带来很多麻烦或挫折。 产生必要的费用。 我们认为，香奈儿、特罗姆、宾利、凯歌等国际品牌在促销中正确利用了消费者的情感需求，才取得了今天如此巨大的成功。 中国珠宝未来的可能性有哪些？ “中国文化有五千年的积淀，我们有兵马俑、故宫。无论从哪个角度看，中国都有产生奢侈品牌的文化和历史积淀；但奢侈品是在物质生活中的。那些他们是慢慢培养的，就像英国绅士一样，是被时间慢慢培养的。” 这是一位中国品牌CEO在接受媒体记者采访时表达的感慨。 确实，根据目前的国情，无论是整体综合消费能力还是消费意识，中国消费者仍处于奢侈品消费的不成熟阶段。 这就决定了奢侈品消费的大环境需要很长时间才能营造，消费观念的提升也需要慢慢改变和重新培育。 目前的情况是，中国消费者仍然崇拜欧美文化，在选择购买产品时可能更喜欢国外品牌。

“他们不认同本土高端品牌的原因不仅包括品牌历史较短，还包括设计、制造技术、文化内涵和服务。事实上，中国很多高端品牌，包括珠宝品牌，一些方面并不强，并不比一些国外品牌逊色，只是缺乏系统的品牌建设和推广经验。” 业内专家认为，在全球各大奢侈品牌纷纷进军中国的同时，中国企业家需要采取长期战略。 高度重视品牌的塑造和发展，认真夯实品牌基础，加大设计、制造技术人员、营销管理、品牌推广、文化建设等团队建设的力度和资金投入。中国国情决定我们的品牌需要“先做大，后做强”。 尽管当今中国大多数珠宝品牌并不具备国际奢侈品巨头的深厚背景和历史渊源，但从长远来看，中国文化可以为珠宝品牌创造一个处于同一起跑线上的环境。 从许多国际品牌在产品设计、橱窗设计、广告摄影等方面大量运用中国文化元素就可以看出这一点。 专家预测，从历史发展来看，制造业最有可能产生奢侈品牌。 因为制造的最高境界是手工艺，而手工艺是难以复制的财富。 宾利、劳斯莱斯、卡地亚、梵克雅宝、蒂芙尼等品牌都因为需要独特的工艺而闻名。 奢侈品牌在中国最容易出现的行业应该是珠宝玉石瓷器。 和服装领域。 2