奢侈品价格结构行业分析：500元原材料换来价值1万元的奢侈品包包

普通商品以降价促销为主，而奢侈品则总是以涨价来刺激需求。现在他们似乎已经无法起来了。

3月18日，香奈儿宣布，从4月8日起，将提高在欧洲销售的产品价格，降低在亚洲销售的产品价格，最终将全球市场的价差缩小至5%左右。其中，中国大陆地区价格下调了20%左右。于是人们开始疑惑，动辄几万元的奢侈品包包为何这么贵？ 20日，业内人士分析奢侈品的价格结构发现，原材料仅占5%左右。

【是布料吗？】厂家会尽力维持低成本

不少分析人士认为，过去10年，奢侈品价格几乎年年上涨，整体涨幅超过60%。然而，当记者走访济南奢侈品聚集地——贵和购物中心、银座购物中心时，各品牌的回应却是：尚未收到任何降价通知。

“奢侈品这么贵，原材料成本只占很小一部分。” 济南市纺织服装行业协会会长张庆伟表示，世界奢侈品协会曾发布过一个数据，占比仅为5%左右。也就是说，1万元的奢侈品包包，材料成本最多也就500元。例如，意大利奢侈品牌Gucci总裁帕特里齐奥·迪马( Dima)曾透露，一只路易威登(LV)帆布包的材料成本为11欧元/米，折合人民币仅73元；虽然一款Gucci皮包的材料成本较高，但仅为167欧元/米，折合人民币1102元。张庆伟说，至于那些五金挂件和PVC树脂材料，价格就更便宜了。前者批量生产的成本最多也就几十元，而后者即使是品质最好的，每公斤也不过十几元。路易威登也曾公开表示，奢侈品制造商将尽力保持低成本，避免浪费。

【你觉得值得吗？】

花1万元买一个包，其中5500元是精神享受

张庆伟在采访中反复强调，单纯以原材料成本来衡量奢侈品是不科学的：“商品的定价方法有两种，一种是人们经常接触到的成本定价法，另一种是价值定价法。奢侈品适用于后者，其真正的价值不在于产品本身，而在于多年来积累的品牌价值。”

比如路易威登，1877年，俄罗斯王储尼古拉斯和西班牙国王阿尔方斯十二世都是它的用户。想想看，为国王定制的盒子已经成为名副其实的世界奢侈品牌了。消费者更多地使用它来获得精神上的满足。只有5位数甚至6位数的价格才能成为身份的象征。。

世界奢侈品协会公布的数据显示，奢侈品牌的附加值一般占销售价格的55%左右。也就是说，一个价值1万元的包，其中5500元用于精神享受，这才是公司的利润所在。。张庆伟表示，55%的利润水平已经远远超过行业平均水平，因此用“巨额利润”来定义奢侈品并不过分。

剩下的40%是各种费用。例如，生产加工成本约占6%，广告及公关活动成本约占5%，在各城市黄金地段开设旗舰店的成本约占3%，人工成本约占6%。 %。其中，政府关税、消费税和部分增值税的综合税率约占20%。事实上，奢侈品的定价是商家和消费者之间的心理博弈。你认为值得。

【谁在买奢侈品？】中国人买了全球近一半的奢侈品

《中国奢侈品报告》显示，2014年全球奢侈品市场总额达2320亿美元，其中中国人消费了1060亿美元，这意味着他们购买了全球奢侈品的46%。

尚普咨询行业分析师指出，2014年，中国消费者在当地消费250亿美元，占总额的24%；其中境外支出810亿美元，占总额的76%。

年轻一代尤其是“富二代”的消费观与上一代完全不同。他们虚荣心强，崇拜名牌，喜欢攀比，有经济实力。他们已成为奢侈品的主要消费者。其次，还有炫耀自己财富和地位的富人。，因为奢侈品本身就是一种象征，代表着成功和财富。

还有一些商人迎合送礼者的“潜规则”，但由于“反腐廉洁”对送礼文化的打击，这个群体已经减少。