建豪财经：经济衰退时赚更多钱，揭示了10大机会。 大纪元参谋长张明博士分享
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很多人说这两年生意越来越难做了，尤其是疫情之后。 很多人茫然地四处张望，不知道该去哪里。 那是因为他们正在用旧地图寻找明天的太阳。
突如其来的疫情，加速了很多企业的倒闭，也加速了很多企业的成长。 中国商业正在进入复兴阶段。 只有大突破，才能有大成功。 建设和破坏必须齐头并进。
我总结了中国未来的10大红利。 这篇文章不长，但是很有价值。 可以慢慢读，戒骄戒躁。
伟大的企业诞生于经济危机
首先，回顾历史，我们可以发现一个特殊现象：许多伟大的企业都是在经济危机时期诞生的。
例如：
”
宝洁公司和通用电气诞生于 1873 年的大萧条时期。
通用汽车公司诞生于1907年大萧条时期。
IBM诞生于1911年第一次世界大战前夕。
联邦快递诞生于 1973 年石油危机期间。
也有很多企业善于逆势部署：
1994年，墨西哥遭遇经济危机。 当时，几乎所有企业都在减少在墨西哥的投资。 但可口可乐却趁机加大在墨西哥的投资，结果实现了前所未有的业绩增长；
1998年亚洲金融危机期间，许多企业削减在亚洲的支出，三星却趁机加大在中国的投资，一举成为领头羊；
2008年的全球金融危机就是一个例子。 许多大公司都陷入了巨大的困难。 美国汽车业三大巨头通用、福特、克莱斯勒销量均大幅下滑。 其他很多巨头都破产了，其中最有名的就是美国第四大投行瑞利、成立一百多年的华尔街金融巨头曼兄弟倒闭。
但与此同时，法国欧莱雅却逆势而上，2008年上半年销售额增长5.3%； 日本资生堂也逆势走红； “优衣库”也在当年爆发，诞生了日本新首富——柳井正。 。
2009年的全球金融危机也对中国产生了影响。 不过，肯德基看好中国市场，并趁机加大在华投资。 结果，它巩固了其作为快餐领导者的地位。
这说明危险与机遇总是并存的。 每一次的动荡，都会有人倒下，也会有人站起来。 这是历史的铁律。
未来的商业风口在哪里？
首先，我们要记住一句话：“答案”永远比“问题”高一个维度。
当我们提出问题的时候，如果我们想要找到问题的答案，就必须把自己的立场提升到另一个维度去寻找问题的答案。
比“产品”高一维是“品牌”，比“品牌”高一维是“文化”，比“文化”高一维是“文明”。
什么是“文明”？ 就是从人类发展的角度来看待各种现象。 “文明”是这个世界的最高维度。
因此，做“产品”需要有“品牌”思维，做“品牌”需要有“文化”思维，做“文化”需要有“文明”思维。
我们经常提到“降维打击”这个传奇词。 什么是降维打击？ 只要将自己提升到另一个维度，然后与对手较量，你就会所向无敌。
事实上，无论是“人”、“产品”还是“IP”，它们都是文化的产物。 我们现在需要建立一个社区、建立一个品牌、建立IP。 这些东西的背后是文化。 未来如果我们不建设文化，如果我们没有文化，我们基本上就无处可去。
为什么世界上大部分大品牌（奢侈品）都起源于欧洲？ 因为当这些大品牌诞生时（欧洲文艺复兴之后），资本主义刚刚统治世界。 欧洲是全球文化的引领者、先进生产力的代表。 强势文化铸就强势品牌，引领世界。
虽然商业上的“暴利时代”已经过去，但“暴利时代”已经到来，而这种暴利的载体就是品牌、文化，甚至文明。
然而，“文明”是一个抽象的概念。 如果要把这个概念具体化的话，“文明”就是价值观。 世界上的一切都会按照最优值的顺序排列组合。 谁能代表最高文明水平，谁就是胜利者。 可以汇聚来自世界各地的消费者。
现在做品牌的逻辑和以前不一样了。 以前，做一个品牌只需要你足够高，足够优雅/时尚。 现在，做一个品牌还需要你有鲜明的价值观，比如清晰的设计理念，比如公共活动。 采取的措施、对公共话题持有的看法、对热点问题的态度等等，未来的品牌必须有自己的“三观”。 （我们将在下面详细讨论这个问题）
产品最好的出路是“IP”
做产品的朋友应该注意了。 无论你做什么产品，无论产品有多好，接下来都会遇到一个核心问题。 你们都会被一种人利用，那就是控制大量用户（粉丝/会员）的人，比如网红/主播/大V等。
本质上，商业的权力已经从“生产者”转移到了“消费者”。 过去谁拥有“产品”谁就是老板，现在谁拥有“用户”谁就是老板，谁就能掌握经营主动权。 这个社会长期以来并不缺乏物质产品。 产能过剩问题已经被提及很多年了。 社会上有太多好东西，很多都卖不出去，烂在家里。
所以，未来只有一条出路，就是做自己的影响力，打造自己的IP，因为未来是人追随人，而不是产品追随。 企业的重心已从“产品”转向“人”。 未来谁能做到？ 当人们聚集在一起时，谁能占据生意的主动权？
未来没有IP的产品肯定没有未来。 做网红、做直播确实是IP的出路，但不能为了直播而直播。 直播只是你传递价值的工具和手段。 如果不能明确自己的价值输出问题，那么再先进的工具也是没有用的。
如果你能像喜剧演员一样恶心自己，娱乐别人，那也是一种娱乐价值，让别人放松/笑。 关键问题是，你有这个能力吗？ 如果不是，你的直播给大家带来什么价值？ 没有人愿意一直看着你尴尬地聊天。
网络上奇奇怪怪的东西太多了，煽情的人也太多了，但最终真正能成为有影响力的（IP）却寥寥无几。 即使大多数是靠运气获得关注，也只是一阵风，转瞬即逝。
每个人都应该记住一件事：只有那些能够影响别人大脑的人才能蓬勃发展并创造出真正的IP。 否则，都是一回事，就像李佳琪/薇娅取代了张大奕/雪莉一样，将来也会有人取代李佳琪和薇娅。
常见新人笑，谁见过旧人哭？
事情轮流发生，每个人都领先一两年。 这就是互联网的特点。
如果仅仅靠纯粹的娱乐、喜剧、恶搞、模仿等来走红，最终会被当成笑话。 即使别人来关注，也只会来看你。 这并不意味着你已经进入了每个人的心里。 确实被大家记住了。
观看和被记住是两个不同的概念。
真正能够被大家铭记、引领大众思潮的人，才是能够触动他人灵魂的人。 有句话说，触及灵魂比触及利益更难。 这是事实。 这就需要你有强大的思想武器。
世界上有两件事最难：
”
第一是把自己的想法灌输到别人的大脑里；
二是把别人的钱装进自己的口袋。
而且这两件事是相辅相成的。 有第一点，然后有第二点。 这也是今后做生意的必由之路。
只有明白了以上原则，从事直播，你才能真正成功。
直播肯定会成为未来的常态和大趋势。 但90%的人都会成为炮灰。
大量新品牌崛起
这一点也非常关键。 中国的崛起一定不是少数品牌的崛起，而是一大批新品牌的崛起。 为什么会出现这种经济现象呢？
因为中国市场是最特殊的市场，与欧、美、日、韩完全不同。 在中国，不仅有开放的电商平台、开放的物流平台、开放的供应链平台，而且这些资源都是共享的。 只要你有好的产品，就可以通过各种渠道快速销售。
在欧洲、美国、日本和韩国，这些系统都是由巨头控制的。 中小品牌没有办法开发这些系统。 这就形成了巨头的垄断。 所以我们可以看到欧美日韩的零售商都是巨头。 他们都是全球采购/全球供应。 他们的优势是全球布局，能够快速地将世界上最便宜的产品卖到价格最高的地方。 比如ZARA/H&M/沃尔玛等，都走这条路线。
这些巨头刚进入中国时状态不错，但近两年却失去了辉煌。
比如我们十年前用的日化产品基本上都是宝洁公司提供的。 是的，就是我们开头提到的世界巨人。 但今天我们就来看看我们使用的日化产品。 其中有多少是或者是宝洁公司旗下的大品牌之一？
宝洁公司这家已经有近200年历史的公司，今天已经大不如前了。 这不是偶然，而是必然。
由于中国是其主要战略地点，其市场形势发生了很大变化。 中国互联网和物流的发展催生了许多小众品牌。 这些小众品牌的销售渠道是拼多多/淘宝/云集等平台。 ，甚至还有很多微商品牌，这些微商就像蚂蚁一样蚕食宝洁的市场份额，而这些产品是专门针对细分群体的，有各种细分功能，满足不同人群的需求，所以那些大而全的产品被遗弃了。
这就是一大批品牌的崛起。 这将成为中国经济下一轮发展的动力。 这也是一种独特的经济现象，极有可能为世界其他国家提供发展模板。 比如，中国已经在输出自己的互联网模式，“新基建”实际上是在帮助世界构建新的商业体系。
事实上，中国互联网对世界经济最大的贡献是平台/共享资源，而不是被某个巨头占领。 这为中国中小企业的发展提供了空间。
比如阿里巴巴的犀牛工厂前段时间就开始运营了。 犀牛工厂最大的特点就是它是一个开放式工厂。 比如，一个网红通过直播卖出了1000件衣服，他可以直接在犀牛工厂下订单，工厂就会根据需求进行生产。 直接邮寄给消费者。
作为普通的制造企业，如果不能充分利用这些互联网平台提供的资源，必然会被淘汰。
如果从文明的角度来看这个问题，中华文明的最大特点就是四个字：“和而不同”。 我们注重的是多样性的共存。 这就是造就了一大批品牌崛起的内在力量。
西方文明的核心是“赢”字，而中华文明的核心是“和”字。 这是两种不同的文明逻辑。 如果看人类文明的走向，下一步的大方向一定是多元化。 共存模式。
我上面说的只是告诉大家，我们一定要踏踏实实打造自己的品牌。
那么如何打造品牌呢？
我们先来看看产品层面的问题。
手工艺的兴起
我常说，企业的发展有一个格局：短期我们拼“营销”，中期我们拼“模式”，长期我们拼“产品”。 。
企业的成功往往需要乘势而上、站在最前列。 但到了一定阶段，就得依赖模型。 模式一定是最先进/最符合时代潮流的。 然而，一个企业要想长远发展，就必须能够提供优秀的产品或服务，否则肯定无法生存。
类似这样的案例在我们身边发生过很多：很多企业曾经取得过巨大的成功，要么靠人气，要么靠营销，但随着时间的推移，它们都倒下了。 你还记得皇太极吗？ 这是最典型的例子。
比如最近出事的瑞幸，连拼“产品”的阶段都没有达到，而是直接跌到了拼“模式”的阶段。
因此，未来的时代一定属于具有“工匠精神”的企业。 所谓“工匠精神”，就是指在创造产品时无微不至的耐心和细致。
一个产品（工作）的0%到99%可以用时间和精力来完成，这些也可以用金钱来购买。 但从99%到99.9%甚至到99.99%的部分取决于一个人的热爱和心态，这就是“工匠精神”。
谈“工匠精神”，就不得不谈“做人”。 这与企业发展的规律非常相似。 人的发展也离不开一个规律，那就是：短期争取“机会”，中期争取“能力”，长期争取“品格”。
而且我坚信，一个人品好的人是不会做坏事的。
前段时间，看到刘德华的采访，让我很感慨：
他说，好演员有两种。 第一类是“天才”型，比如周润发、梁朝伟。 这样的人天生就有表演天赋，而且演技很好。
第二种是“好人”型。 这种人虽然不是天生的天才，但是各方面品格都很好，能够听取别人的意见，虚心好学，勤奋上进。 这种人演技不会差。
显然，刘德华就是这样的好演员。 另一方面，我们身边的成功人士中，靠天赋获得成功的人真的很少。 大多数人都是像刘德华一样，也就是说大多数人都是普通人。 普通人的成功靠什么？ 这取决于自己的性格和性格。 一个勤奋/脚踏实地/善良上进的人，他所做的事情肯定不会太差，他做出的产品也不会太差。
至此，我们不妨总结出两条社会规律：
”
1、人类的一切竞争，归根结底都是“品格”与“产品”的竞争。
2、人类的一切胜利都是“价值观”的胜利。
中国经济下半场，必然会涌现一批有匠心的企业，也会涌现一大批善于创造、脚踏实地做事的人。 他们不仅引领新的社会潮流，更引领最积极的价值观。
以上是产品层面的问题，接下来我们看业务层面的问题。
从产品管理到客户管理
水木染常说，业务重心变了。 以前的重点是“产品”，未来的重点将是“人”。
未来，我们不再是与产品打交道，而是与消费者打交道。 那么经营“产品”和经营“消费者”有什么区别呢？
第一个大区别：
如果想尽办法把一个产品卖给一万个消费者，这就是经营一个产品的逻辑。
如果你先把你的产品卖给100个消费者，然后尝试让他们每个人消费10次，同时每个消费者可以帮你再找到10个消费者，这就是管理消费者的逻辑。
两种方法的结果看起来是一样的，消费频率都是10000次，但是使用第一种方法需要投入大量的广告和大量的营销费用。 但第二种方法只需要提高服务质量即可。 最重要的是，第二种方式没有边界，消费频率无限扩大。
第二个最大的区别：
经营“产品”，就是把所有的商品提供给大家； 经营“人”，就是为不同人群提供最合适的产品。
未来社会，“人以群分”的特征将越来越明显。 如果我们试图满足每个人的要求，成本肯定会很高。 只有满足特定人群的需求，才是最符合时代需求的业务。
这就是与沃尔玛的区别。 为什么它越来越受欢迎，而沃尔玛/家乐福/乐购等传统大型超市却退出中国市场？ 因为他们在努力把所有的商品提供给所有人，他们在努力为中产阶级提供最适合他们的产品。
看看两张图的对比就一目了然了：
上图为沃尔玛卖筷子的场景。 是不是产品太多，不知道如何选择？ 下图是图片的一角。 它是极简主义的吗？
因此，沃尔玛/家乐福/乐购退出中国并非偶然，而是必然。 就像宝洁的没落一样，这就是传统国际巨头的命运。
最有价值的是“消费数据”
今年疫情以来，各类大大小小的企业纷纷转向电商、直播、线上。 最终的结果将是更加激烈的价格战。 网上购物最大的特点就是比价特别方便。 PC时代有淘宝，移动时代诞生了拼多多。 它们的创建是为了使价格比较更容易，使价格成为购物的决定性因素。
尤其是，还有一种情况正在发生。 目前国外的形势很不好，市场正在迅速萎缩。 因此，更多的企业将从出口转向内销。 这些企业也可能会效仿国内的线上销售。 可以预见：未来将会发生价格战。 更加激烈血腥，几乎都是肉搏战！ 做产品的人一定要提前做好准备。
我早就说过：以后我们不能再靠产品赚钱了。 产品只是您体现价值的载体。 未来产品利润将回归零，甚至负利润。
大家一定要记住一句话：未来最有价值的不是产品，而是“消费数据”。 什么是“消费数据”？ 比如用户信息、会员数据库、粉丝等，谁拥有大量的消费数据，谁就掌握了主动权。
未来，很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品来交换“消费数据”来吸引大家聚集，然后用另一套隐性逻辑来赚钱。 例如，书店过去是通过卖书来赚钱的。 如今，书籍是免费赠送的，但你可以通过举办读书俱乐部来赚钱。 举办读书会的本质是管理“用户”，而卖书的本质是管理产品。
从经营产品到经营用户，是业务的重大升级！ 未来商业的重点不再是产品，而是用户。
再比如，现在很多4S店不再靠卖车赚钱，而只能靠售后服务（比如保养）来赚钱。 以前商家靠产品利润赚钱，现在商家靠经营用户和服务赚钱。
大家都发现了，不，现在很多商家前期并不赚钱，或者表面上看起来是赔钱的。 其实这并不是因为商人傻，而是因为商人跟上时代的步伐而改变了，因为商人设置了无形的路径，或者说，赚钱的路径被移了回来。 。 这就是所谓的“利润延迟”。
事实上，这是企业发展的必然。 随着竞争的加剧，很多公司都设计了流量产品。 这些产品旨在吸引顾客，但可能会赔钱。 当客户进来时，他们依靠深度服务来产生收入。 利润。 “延迟利润”是商业的大趋势。
未来，随着社会物质产品的极大丰富，很多产品甚至会是免费提供的，因为商家需要控制大量的消费者才能赚钱。 比如小米就是这样。 首先，它的产品性价比非常高。 最重要的是，小米根本不是靠产品赚钱，而是靠自己的用户生态赚钱。 用户生态是“消费大数据”。
所以，现在最赚钱的平台就是各大平台，而商家只能赚血汗钱。 因为“消费数据”集中在平台手中，商家只能掌控自己的“消费数据”（自己的消费者/会员等），这在平台面前根本不值一提。
借助消费大数据，平台可以精准追踪每个消费者的需求，精准计算每个商家的利润。 商家和消费者只是平台的棋子。 比如前段时间，广东餐饮企业联合起来抵制美团的挤压。 这是因为商家的脖子虽然被平台卡住了，但他们不会掐死你。 他们只会给你留下喘息的空间，让你疲惫不堪。 你只能赚取基本的利润率才能生存并永远保持这种状态。
总之，未来，你能掌握多少消费数据，就能掌控多少业务主动权。
未来，一切由消费者决定，一切都以消费者的意志为转移。 消费者开始用脚投票，掌握生意的主动权。
未来商业的重点就是无限地取悦这些消费者。 我们可以将这种变化称为商业上的“消费主义”。 （稍后会详细阐述）
供应链金融
随着商业的繁荣，未来无论做什么，门槛都会越来越低，比如跑直播/拍短视频/摆地摊等等。未来是一个人人都可以拥有的时代。商店/拥有产品/生产作品。 这也是社会越来越公平。
因此，未来的竞争会越来越丰富，当竞争绝对充分时，所有的利润都会无限接近于0。
因为同样的商品/服务/作品，只要你还有利润，就会有商家卖得比你便宜； 或者会有一个平台提供更优惠的价格。 而且，价格比较会越来越方便，整个互联网上最低的价格永远是最受欢迎的。 这时候就会有人低价争夺市场，或者亏本获利，那该怎么办呢？
在产品利润无限接近0的时代，我们靠什么赚钱？
看看很多大公司。 他们不再靠产品赚钱，而是靠“供应链金融”赚钱。 比如，小米就是靠消费数据赚钱的。 价格非常高，杀死了很多竞争对手，然后依靠几千万用户创建一个生态系统，衍生出其他赚钱模式并推迟盈利。 这个时候，大量的传统企业就可以被杀掉。
再比如像海尔/美的这样的传统制造企业也可以搞“供应链金融”。 什么是供应链金融？ 其实就是为了控制下游经销商的现金流。 如果你赚不到钱，我会帮你，但是你要给我利息。 这导致本来就微利的下游商家净利润更低。
当然，阿里巴巴/美团等互联网巨头也早已布局供应链金融。 他们已经有了面向大众消费者（C端）的金融产品，比如支付宝的花呗/借呗、美团的新功能“月付”。 ，还有商户的金融产品（B端）等。滴滴/神州也有自己的金融产品，比如先充值再打车（给你一定的折扣），这使得大家的现金流都被控制他们。 越来越多的利润被平台拿走。
未来，只有金融，甚至是供应链金融，才能赚钱。 任何公司或个人都很难从某种产品上赚钱，因为未来的生产也将完全开放。 如果你能生产某种产品，就会有人以更低的价格生产它。 供应链必须纵向布局，建立壁垒，形成竞争力。
很多网红看似拥有数百万粉丝，但实际上赚的钱却很少。 为什么？ 因为他们不了解产品供应链，更不可能部署供应链金融。
柱变成水平柱
未来社会的供应链也将发生重大变化：
我们都知道，排队时，队长看不到矮个子，也不清楚是否有小动作。 也很容易产生塔罗牌的效果。 如果其中一个环节失效，整场比赛就会失败。 这是一个专栏。
这个逻辑映射到供应链上是这样的：消费者面对渠道商，渠道商面对品牌商，品牌商面对制造商，制造商看技术，技术就是资本。 资本之上就是金融。 经过层层隔离，消费者很难看清整个产业链。
但现在情况不同了。 信息变得越来越公开。 无论你在哪个链接，你的信息和你掌握的信息几乎都是公开的。 于是，柱子就变成了水平排列。 队列的高度一目了然。 站起来面对大家。 这时，就会变得非常容易知道产品是如何加工的，或者哪个环节出现了问题，或者哪个环节在做小动作，这样就会形成自然淘汰。 如图所示：
开放是世界的大趋势，企业架构也是如此。 你的股东、你的员工、你的渠道、你的产品往往是开放的，让品牌可以共同运营、渠道可以共享、流量可以连接。 我们必须适应这种情况。 工作在公开场合开始。
未来，企业的边界和围墙将被彻底打开。 企业将不再是封闭的组织，而是成为高度包容、可扩展的平台，开始跨越边界、相互交叉、共享。
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用户主义的到来
企业结构的变化经历三个阶段：
”
第一阶段：股东关系（单方关系）
第二阶段：股东与员工关系（双边关系）
第三阶段：股东、员工、用户的关系（多边关系）
未来的公司，他们的边界将被打开，因为数十万员工、数千万用户将参与其中，分享利润，参与决策。 当你看透这个逻辑的时候，你会发现所有的企业都需要颠覆、重组。
同时，大家基本上都知道你能赚多少钱，但是为什么人家还是让你赚这个钱呢？ 因为大家都认可你的价值。 所谓未来一定会进入价值决定一切的状态。 一定要在专业的环节做专业的事，你要成为不可替代的。 当然，大家都同意对方能赚到这笔钱。
只要你有技术，就能找到消费者； 只要你有钱，你就能找到人来实现你的想法； 只要你形成一个模型，你就可以建立一个价值渠道，然后借助金融，你就可以做到渠道接入。 于是一个新的行业出现了，商业的未来就是这么简单。
每个环节都有自己的员工。 做品牌的人也有工人。 技术全归功于IT。 那些赚钱的人也需要雇用人们工作。 这些人是平行的和独立的。 每个人都需要解决食品，衣物，住房和运输的问题，而他们都是消费者。 或者，一切都驱动了设置的操作。
当然，既然垂直团队已经成为一支横向团队，那么与消费者更近的人都将拥有更多的发言权，当然还有最多的钱。
这是未来的“商业命运社区”，其中个人（包括用户/消费者/股东等）可以保持一定程度的独立性，并且可以随时汇总。 这是一个周期性的价值系统。 每个人既是消费者又是创造者。 每个人都使用自己的才能并获得他们的需求。
这仍然是相同的句子：只有在遭受巨大破坏的情况下，才有伟大的机构。 万物枯萎的那一天也是所有事物复兴的时候。 业务的逻辑发生了巨大变化。 如果您坚持旧地图，您将无法找到明天的阳光。 如果您坚持古老的思想，您将无法发现新的大陆。
总而言之，建立品牌的逻辑已经改变，建筑渠道的逻辑已经改变，并且获取客户的方法也发生了变化。 如今，许多公司/产品可以再次完成。
只有在遭受巨大破坏时，才有伟大的机构。 万物枯萎的那一天也是所有事物复兴的时候。 业务的逻辑发生了巨大变化。 如果您坚持旧地图，您将无法找到明天的阳光。 如果您坚持古老的思想，您将无法发现新的大陆。
是一家金融咨询服务公司，成立于Epoch 的子公司Zhang Ming博士的投资，为中小型企业提供员工解决方案。 财务，咨询，顾问，员工，投资，项目路演，品牌促进，财务人才猎头，IPO，PE，VC，融资，资产管理，法定和商业保险金融服务，以为客户提供全链策略。 它的总部位于深圳，拥有许多专业人士，在投资银行，法律，公共关系，市场，财务和其他领域具有经验。 该团队的服务涵盖了所有财富管理，上市公司的再融资，并购和重组以及战略性投资者关系管理。