月交易额翻倍！千亿“二手表”市场等待支撑。 万表打造钟表行业互联网平台
在外人看来，“二手表”市场一直很神秘。 圈内人不愿意与外界交流，行业相对封闭。 然而，随着近年来国内外大量二手手表交易平台的出现，这个曾经被认为封闭的行业正在逐渐变得透明。 抖音上，谈论手表的粉丝数百万的大粉丝逐渐成为一道风景。
“任何行业，只要有自由贸易，就会出现各种混乱。借助互联网高效、开放的特点，可以为这个行业做一些优化和改变。” 万表创始人肖晓对国内二手手表市场的未来非常看好。 在他看来，这是一个尚未完全开发的千亿市场。
近日，万表全面启动品牌升级计划，从垂直手表电商升级为“全球钟表行业互联网平台”，集全新手表销售、正品二手手表交易、手表维修、直播平台、内容于一体。营销传播、万表学院等六大服务以开放、共享的理念整合赋能全球钟表行业合作伙伴。
千亿“二手表”市场
中国互联网经济研究院发布的数据显示，截至2018年底，我国二手商品交易规模已突破6900亿元，且每年仍在以30%以上的速度增长。年。 预计到2020年，二手市场交易规模将达到1万元。 十亿。
据财富品质研究院研究统计，目前消费者手中可再流通的奢侈品总量约为3000亿元，并且每年正呈现20%左右的快速增长。 由于二手交易的特殊性，很大一部分市场份额无法统计； 且尚无权威机构对二手奢侈品品类公开的研究报告。 目前尚无可靠数据证实二手奢侈品市场规模。
但显而易见的是，随着消费者观念的变化，二手商品越来越被接受。 二手平台方面，截至2018年底，二手交易平台超过230家； 而世界三大奢侈品集团和顶级独立制表品牌都已进入或准备进入二手市场。
与市场上大多数二手奢侈品交易平台不同，成立于2011年的万表从一开始就选择专注于手表品类，成为一家手表垂直电商公司。 随着公司的不断发展，肖肖将自己的触角从手表贸易延伸到了手表维修领域。
2016年底，万表成立了“手表售后市场”研究分析团队。 经过近三年的市场走访和调查，发现国内二手手表交易是一片尚未完全开发的蓝海。 截至2019年6月，全国二手表商户超过8000家，其中优质二手表商户约3000家。
据万标研究显示，粤港澳地区是二手手表市场最繁荣的聚集点。 江浙沪等地区因新零售的兴起逐渐成为活跃地区，为二手交易带来了更多可能。 同时，作为奢侈品潮流最早出现的城市，沉阳、大连等城市对奢侈品的消费欲望强烈，也有巨大的二手交易品积累和储备。
2019年，万表正式推出二手手表交易。 通过B2B2C模式，作为中间平台和评估者，提供买家和卖家之间的精准对接。
肖晓告诉记者，二手手表的消费群体主要有三类：对价格敏感的人，希望以相对较低的价格购买中高端品牌手表； 经常玩新模型的人； 以及关注品牌限量版并收藏收藏的人士。 目的人。 此外，由于高档手表的市场价格稳定，一些人将其视为投资理财的工具。
截至今年5月，万表二手手表交易平台上约有300家商户，月GMV约6000万。 该公司的回报调查发现，目前平台绩效平均仅占商户交易的33%。 因此，万表检测数据中心测算，目前国内正规正品二手手表年交易额在1000亿以上。
“二手手表市场潜力巨大，预计整体交易量每年增长超过100亿，巨大的市场容量、高客单价、高用户粘性、高成交率，都是可以预测的因素。”二手手表市场的增长。” 万标CGO白云平说道。
痛点与机遇
纵观全球涉及二手手表的交易平台，国外以垂直电商为主，而国内则基本以综合类或奢侈品类为主。
在国外，尤其是在瑞士、德国等全球手表的发源地，这些平台有着得天独厚的优势，背后有强大的二手手表供应链； 品牌的战略参与，成为这些平台的有力背书。
2018年2月，全球最大的瑞士高端腕表珠宝经销集团收购了美国最大的奢华腕表珠宝零售商，并开始筹备成立二手腕表交易项目CPO。 新加坡、美国、瑞士、南非等有实力的经销商联合打造的二手交易平台The，也有类似的操作。 其所有业务均自行经营，并以媒体杂志的形式为二手手表交易提供辅助服务。
在国内，网上二手手表交易常见于闲鱼、拍拍、转转等大型综合平台，但其弊端也很明显。 首先，综合平台的定位是对所有用户开放，这对于高单价奢侈品品类来说无疑意味着“质量差”； 其次，奢侈品品类对真实性和质量控制有要求。 平台无法提供专业的鉴定和评价。
肖晓认为，与其他平台相比，万标最大的价值在于提供第三方专业的交易担保和评估服务。 “无论买卖双方多么熟悉，毕竟是一门生意。如果只有甲方和乙方，出现问题或纠纷就很难解释清楚。没有人愿意有这样的麻烦。买卖的人卖手表的人特别不喜欢，所以愿意多花一点钱找个平台给他做担保，避免麻烦和风险。”
他坦言，目前二手手表交易确实存在很多痛点和问题。 首先是手表的真伪、零件是否更换等质量问题。 二是个人交易中介的诚信和专业。 此前，不少二手手表买家反映，自己被无良中介欺骗，看到的与实际交付的不一样，或者收到了一些赃物等。
此外，在二手手表交易市场上，垂直型或豪华型平台虽然具备“专业”优势，但在“自营与否”的决策上仍受到不少诟病。 比如，一些平台结合自营、代销、商家入驻等模式，间接带来了“不正当竞争”问题。
因此，在肖晓看来，“垂直（专业鉴定）”、“自营或非自营或代销”、“标准定价”是二手手表交易平台的关键立足点，也是二手手表交易平台的核心竞争力。该行业的下一阶段或发展方面。 方向。
下一步：从中国走向世界
肖晓告诉记者，目前一手手表的销售仍然是公司最大的收入构成，但二手手表的营业额已经超过了一手手表。
今年疫情爆发以来，万表平台上的二手手表交易变得更加频繁，尤其是回收业务。 “需要现金的人很多，尤其是中小老板，家里可能有几块手表，卖房子不太实际。事实证明，如果花20万到30万元买一块手表就可以了。” “如果能兑现，足够支付一个月的工资，这种回收业务就会做大很多。”肖肖说。
据了解，“手表回收”是万表二手手表交易平台的特色板块。 众多商家集中竞价回收，这也是行业首创：顾客自主将闲置手表发布到万表平台，平台将手表信息推送给平台上所有用户。 报名回收的商户共同竞价，平台会根据商户的权重，将报价最高的优质商户推送给客户，并为交易双方的资金和观看交割提供保障，使得手表回收价格更高，更有保障。
“以前很多人有闲置的手表，不知道去哪里套现、流通，或者是心里不安不敢做。现在我们推出了二手手表交易流通平台，且公司在钟表行业拥有近10年的品牌积累，用户对诚信、专业的交易依然充满信任和信心。” 在白云平看来，今年本质上是百万表和二手表的元年。 据他透露，到目前为止，该业务板块的月交易额已在千万元水平增长。
为了方便二手手表买家和卖家获得更有效的交易信息，万表此前已利用平台的大数据处理能力推出了全球手表市场，让手表玩家和商家更容易查看手表的全球价格随时。
肖晓告诉记者，今年4月和5月平台上的二手手表交易增长超过100%。 预计如无意外，6月二手表销量将突破1亿只。 对于未来，肖潇认为整个行业有巨大的想象空间。
“现在我们可能还没有完成一半，未来我们可以为客户提供更多的服务，比如品牌商、二手商、维修商，我们可以为他们甚至他们的上游服务提供二次金融需求。手商、税收优惠需求、进出口需求等，万表未来必将成为全球专业腕表平台。”