生产巴宝莉（Burberry）和普拉达（Prada）的中国工厂只赚这么多钱，而且生存如此困难。
今天这么冷，我躺在家里，我们回顾一下过去：想想那些年，奢侈品行业爆发的时候，中国奢侈品代工也正处于鼎盛时期，但现在，当国内劳动力成本上升，奢侈品行业低迷，在这样的情况下，像东莞新港鞋业这样在行业内拥有巨大影响力和规模的奢侈品代工企业也难以为继。 不久前，他们宣布将于今年2月正式关门。 他们一直代理Prada等世界知名品牌工作。
“公司客户订单大幅萎缩，后续运营难以持续，所以我们不得不做出停止所有生产、实施经济裁员的决定。” 东莞新港鞋业在公告中表示。 事实上，奢侈品虽然价格昂贵，但制造奢侈品的工厂利润却非常微薄。 在行业蓬勃发展的时候，他们仍然可以依靠规模销售来生存。 然而，如今国内奢侈品行业陷入衰退，销售价格下降，转嫁到下游代工厂的压力可想而知。 自然，品牌订单减少、劳动力成本高昂等因素都让他们举步维艰。
来，让我们来探讨一下奢侈品牌与主机厂之间的一些神秘话题：奢侈品主机厂与品牌之间如何分享利润？ 铸造厂能否摆脱受人控制的被动局面？ “起源效应”到底在玩什么游戏……（注：文中提及的代工企业及负责人均为化名）
利润薄如纸
“几千、几万的一包，只能赚两瓶矿泉水的价格，利润薄如一张纸。” 东莞市惠达手袋厂行政总监张杰达说。
该公司的OEM客户包括COACH、PRADA等众多知名奢侈品牌。 年产量为160万-170万只奢侈品箱包。 其中COACH品牌OEM产量位居全球OEM工厂前列。 10、中国十大OEM企业之一。
张杰达表示，奢侈品代工的毛利润不会超过10个点，代工企业主要靠销量维持运营。 例如，一个售价3000元的COACH包，工厂以120元的价格卖给香港贸易公司，成本就占100元，其中45元是材料成本，20元是人工成本， 35元是水电费等费用。 最后一袋只能赚20块钱。 这仍然是一个很好的情况。 如果有时候成本控制不好，一袋往往只能赚5块钱，也就是两瓶矿泉水的价格。
“这几年生意越来越困难，不仅利润微薄，而且世界经济的持续动荡对公司造成了严重影响。我们的产品100%出口到香港，75%出口到美国， 25%到欧洲，两三年前生意比较困难，当时美国市场不景气，美国消费者消费水平降低，影响了销售，欧洲市场虽然好一些，但大多是游客拉动消费。加之家政人员招工难，人手少，每个月接货的人少。6000个包裹的订单，由于人手不足，经常延迟发货，我们可以只能通过空运，这会增加成本。”
广州市番禺区一家手袋厂总经理史大贵表示，能够保持10%的毛利润，是一个控制成本、管理良好的企业最好的结果。 企业如果不小心，10%的毛利肯定是保不住的。
史大贵分析说，如果一个奢侈品牌包包被厂家以20-30美元的价格出售，那么每个手袋的最终市场价格将高达400-500美元。 其中，贸易公司起到监督作用，拿走10%-20%左右的利润。 扣除20多个点的税费后，品牌商获得40%-50%的利润。 品牌所有者从他们的品牌中赚了很多钱，而且没有固定的比例。 品牌知名度越大，利润率就越高，但实际上成本连10%都不到。
内蒙古盛产羊绒、羊毛制品，也有许多大大小小的加工厂。 其中最大的一家多年来一直为英国代工。 它全年昼夜生产。 工人们三班倒，为它代工了数百万条围巾。 但对于这些最终在市场上卖到几千元的围巾，代工厂只能获得几元的利润。
你必须听取品牌所有者的意见
走访了一些奢侈品代工企业后，往往会发现一些明显的共性。 企业主往往低调谨慎，言行谨慎，或拒绝采访，或强烈要求隐去真实姓名。 这一明显特征主要是由其在产业链中的地位决定的。
张杰达直言：“说白了，品牌商就是厂家的‘米老板’，只有他们下订单了，我们才有活儿干，公司才有出路。虽然我们想摆脱它，但“这么大的企业，如何解散、安置员工也是一个问题，是个大问题。一旦做了代工，真的感觉停不下来。” 惠达手袋工厂原本位于东莞的一个小镇，后来因为工厂面积和环境无法满足奢侈品牌的要求，所以搬迁到了附近的小镇工厂。
一些奢侈品整车厂也表示，奢侈品牌会指定零配件供应商，但一旦供应不及时、交货时间延误，责任完全由制造商承担。 品牌商根据每批OEM产品的数量分配五金配件。 一旦一套五金配件丢失，代工企业必须向当地公安机关报案并登记后，品牌方才同意向制造商补发。 “这主要是奢侈品牌不信任国内代工企业，阻止代工企业利用配件制造假冒高仿奢侈品。” 张杰达说道。
但有时很难百分百杜绝市场漏出的“大牌原单”。 例如，像上面提到的围巾，由于订单量大，根据订单的不同要求（精仿、毛纺等）会有7%-13%的废品率，这些都会一般变成原单和尾货。 一般来说，品牌会与工厂签订48个月的合同（不同品牌有不同的要求），然后工厂才能自行处理这些废品。
不过，有些品牌的监管更为严格。 上述代工厂也曾为香家、Gucci、H品牌做过短期生产（已经下过一次订单），但H品牌剩余的几十个最终订单都被该品牌拿走了。 要么自己去毁掉它。
此外，一线品牌不会为整车厂提供标签和包装盒，即使提供也不会额外提供。 有些品牌提供零时间标签，并会在出口后更改。 所以如果你看到一些灰色渠道说有包装盒，标签齐全，甚至可以开具发票，基本可以断定99%都是A货。
起源游戏只是为了迎合消费者
作为奢侈品的消费者，我们自然追求奢侈品的“原产地效应”，即产品的产地。 这也是企业打造奢侈品的重要卖点。 许多消费者购买奢侈品是因为“意大利制造”或“Made in”标签。
根据各国的规定，产品在哪个国家完成最后的加工步骤，最终成为成品，那么这个国家就是原产国。 因此，奢侈品牌都会将材料运输到代工国家。 在完成产品加工的大部分步骤后，他们会将几乎是成品的“半成品”运回中国，例如法国，然后在当地进行最后一小部分加工步骤。 结束。 这样生产的产品仍然是在奢侈品牌所有者所在的国家生产的。
广东省中山市华美制衣厂曾为一些奢侈品牌做代工工作。 该工厂总经理王文亮透露，比如某英国品牌服装的大部分加工步骤在中国完成后，只有纽扣和拉链没有钉。 为了安装它，品牌商要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国，在那里钉上纽扣和拉链，使其成为成品。 出口到其他国家时，可以公开标注原产地为“英国”。 这种“起源游戏”不仅符合法律规定，也很好地迎合了消费者心理，成为人们普遍使用的“潜规则”。
业内人士表示，这种“潜规则”不仅可以让产品贴上非常尊贵的“原产地”标签，而且因为这种“半成品”的成本还没有完成最后的工序，成本难以确定，因此运回国内的关税很高。 比成品运回的关税低得多。 另外，一般来说，奢侈品牌可以选择的代工企业的工艺水平相差不大，普通消费者很难识别。
王文亮表示，对于奢侈品牌来说，虽然产品在其他国家生产可以理想地降低成本，但风险在于质量控制是否到位。 一旦出现质量问题，就会影响品牌的整体形象，降低品牌知名度。 价值（很容易想象为什么近两年Prada的产品质量经常被业界诟病）。 因此，奢侈品牌在选择代工企业时要求更高，不是看规模而是看工艺，也更愿意保持固定的合作关系。