“滑雪界的迪奥”进军中国市场
越来越多的滑雪品牌在北京冬奥会之前进入中国市场，德国高端滑雪品牌是最新的。
9月29日，品牌正式进入中国市场，并开设天猫旗舰店。 与此同时，中国首家限时精品店在上海静安嘉里中心开业。 10月，这家快闪限时精品店将在北京奢华地标SKP开业。
▲中国首家限时精品店； 图片来源：.
中国区总经理杨伟虎告诉燃熙看零售，近期快闪店的主要目标是展示品牌和产品，与消费者、媒体、KOL建立沟通。 上海静安嘉里中心和北京SKP的快闪店选址均以时尚奢侈品为主，且距离即将开业的直营店也较近。 此次静安嘉里中心精品快闪店活动，邀请的KOL和媒体主要来自时尚界。
未来线下也将开设直营店，主要集中在奢侈品所在的楼层。 按照计划，中国大陆首家直营店将于今年11月在北京王府中环二层开业。 同层，英国奢华手袋品牌、美国设计师品牌Alice+、优衣库母公司迅销集团旗下时尚品牌、意大利奢侈品牌等将入驻。 品牌。 随后，还将入驻上海奢华地标恒隆购物中心。
由德国滑雪运动员Willy Sr.和他的妻子Maria于1932年创立，定位为奢华运动时尚品牌。 20世纪50年代，该品牌获得“滑雪时尚界的迪奥”称号。 自1952年以来，它一直是德国国家滑雪队的长期赞助商，连续68次为德国国家滑雪队提供服装。
该品牌最著名的产品可能是由玛丽亚开发并于1948年推出的女士弹力滑雪裤。这款产品赢得了包括玛丽莲·梦露和英格丽·褒曼在内的名人的青睐，也将滑雪融入了更流行的风格。 时尚元素众多。 后来在1955年，Maria将滑雪夹克上的拉环设计成醒目的B形，至今仍是该品牌的标志性元素。
品牌主要分为专业滑雪、滑雪度假、都市生活三大系列。 产品品类涵盖全系列服装、鞋子、手套等配件，以及滑雪装备（滑雪装备、头盔、雪镜等）。 标志性的女式弹力滑雪裤目前售价为5000元，女式滑雪服售价高达15000元。
1977 年品牌创始人 Willy Sr. 去世后，他的儿子 Willy Jr. 接管了公司。 小威利 (Willy Jr.) 是两届奥运会高山滑雪运动员，同时也涉足电影业，曾为四部詹姆斯·邦德电影拍摄过滑雪追逐场景。
这并不是该品牌第一次出现在中国大陆市场。 2018年底，张家口崇礼太舞滑雪场引入该品牌，并开设中国大陆首家专营店。
但这一次，成立了品牌公司，在中国大陆市场运营该品牌。 中国业务目前由中国区总经理杨伟虎负责，目前他带领着10多人的团队。 在加入公司之前，杨伟虎曾在始祖鸟母公司Amer 工作多年，并担任Amer 大中华区总经理。
▲品牌2021秋冬系列； 图片来源：
杨卫虎告诉燃熙看零售，即将到来的北京冬奥会将带来大量冰雪运动观众，这将有助于该品牌在中国市场的发展。 同时，他认为当前的市场环境有利于高端滑雪品牌的发展，包括：消费者对滑雪、跳水、铁人三项等更复杂的小众运动的兴趣； 受海外疫情影响，中国本土奢侈品消费蓬勃发展； 年轻人表现出强劲的消费能力。
它是最新进入中国市场的滑雪品牌。 在北京冬奥会即将开幕之际，它可以说是最新进入中国市场的滑雪品牌之一。 这意味着中国团队需要在更短的时间内建立品牌声誉。
过去几年，业绩下滑的公司纷纷启用各类职业经理人，试图改善公司运营。 据《女装日报》(WWD) 2020 年 7 月报道，Heinz Hackl 于 2020 年 3 月接任该公司联席首席执行官一职，接替曾担任时装设计师的 Baumgärtner。 这距离鲍姆加特纳接任公司首席执行官一职才两年多。
优化公司架构、拓展新市场似乎是新任联席CEO的尝试。 上述报道称，未来两年计划在行政部门和后勤部门裁员150人。 同时，公司将聚焦亚洲和美国两个关键市场，在全球电商渠道和线下零售合作伙伴上寻求进步。 中国市场似乎是该公司在亚洲扩张的重点。
目前，该公司的业绩似乎正在好转。 2019/2020财年，该公司营收1.63亿欧元，税前收入260万欧元。 相比之下，2017/2018 财年的税前收入为 30 万欧元。
自2015年国际奥委会宣布北京将举办2022年冬奥会以来，小众滑雪品牌纷纷进入中国市场，尤其是近两年。 2020年4月，这家美国滑雪品牌通过与高瓴资本成立合资公司进入中国市场。 近日，被安踏收购的Amer 旗下主要主销滑雪服的运动时尚品牌Peak在天猫开设了旗舰店。 VF集团旗下户外品牌也通过天猫旗舰店加强品牌直销。 他们主推的户外产品线中还有滑雪。
在北京冬奥会开幕之前，可能还会有新的滑雪品牌进入中国市场。 据冉喜看零售了解，近期不少国外滑雪、户外运动品牌将借北京冬奥会的契机进入中国市场。
杨卫虎分析，目前年轻消费群体的消费能力、运动潮流以及冬奥会的提振，可能是这些新近进入中国市场的小众高端品牌看重的因素。 对于高端购物中心来说，这些品牌看起来也很有吸引力。 9月28日，主打定位“运动品牌中的奢侈品”的始祖鸟进驻上海66广场，成为该商场首个户外运动品牌。
当然，相比于冰雪运动必备的雪上装备，这些高端滑雪品牌除了雪服之外还提供休闲服装，往往接近高端服装。 因此，这些高端品牌很可能面对的是同样具有高消费能力的消费群体。 接下来的问题是他们如何讲述各自的品牌故事，并将品牌之间的差异传达给消费者。
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