贝恩合伙人教你如何在咨询行业蓬勃发展？

贝恩合伙人教你如何在咨询行业蓬勃发展？

贝恩公司大中华区总裁韩伟文先生表示：“在我的职业生涯中，我始终致力于肩负起连接东西方的使命。”

成功的管理顾问必须具备一系列的能力和素质，例如非凡的智慧、高超的沟通技巧以及快速理解不同组织和行业中业务本质的能力。

当然，还有一个能力也非常重要，那就是应对不断变化的环境，从容地解决突发的挑战。 正如伟文收到复旦大学录取通知书时，面对意料之外的“军训一年”时表现出的淡定和从容。

新上任的贝恩公司大中华区总裁回忆道：“那是20世纪90年代初，所有新生都接到通知，先去南昌或大连陆军学院接受一年的军事训练。在那里我们学会了射击，我养猪，学习军事政治思想，做了大量的训练。那一年不仅提高了我的身体素质，还丰富了我的人格——比如学习了国咒。

一年的间隔期打乱了我的大学生活，让我很难回到专心学习的状态。 韩先生说，他曾经历过一段迷茫期，但很快他就给自己定下了两个目标：取得优异的学业成绩，以及在适当的时候出国深造。

韩先生在辽宁省抚顺长大。 在他的记忆中，抚顺天气寒冷，十分艰苦，经济也比较落后。 他的父亲是大学教授，母亲是高中老师，所以追求学业上的成功，追求这样的道路，完全在他的“基因”里。

“1996年，中国的就业市场刚刚开放，”他说。 “我想出国，但当时机会不多，无意间发现了一本宣传册，上面有上百家公司的简介。对比之后，我决定尝试从事专业服务（）领域。”

这个行业吸引他的是快节奏的工作环境、接触国际客户的机会以及广阔的个人发展前景，而且薪资也不低。

韩先生加入埃森哲前身安达信咨询公司，主要负责大型企业的企业管理软件实施。 这些软件系统后来成为全球和中国公司的标准。 一年后，他被调到美国休斯顿分公司，与多家使用这些软件系统的大型石油公司合作。

两年后，他回到中国，为有意向中国大陆扩张的跨国公司提供专业咨询服务，并于2000年开始在芝加哥大学商学院攻读MBA课程。 毕业后加入贝恩北京分公司，主要负责私募股权投资客户。 2004年上海分公司成立后，他开始与消费品和零售行业的跨国客户和中国企业家广泛合作。

在我的职业生涯中，我一直致力于连接东西方。 这需要从全球视角了解客户，指出切实可行的成功路径，调动全球资源帮助客户实现目标。

——韩伟文

作为贝恩公司大中华区新任总裁，他的主要目标是确保贝恩公司在中国的高质量增长，为大中华区招募更多优秀人才，培养他们成为行业专家，为客户提供专业服务。 在这个过程中，他发现自己在不断学习。

“我是一个注重结果的人，而且非常执着，”他说。 “我尽可能将精力集中在最重要的事情上，并与客户和团队进行非常直接的沟通。 这种方法目前为止非常有效。 。 但现在我站在了一个新的起点，我可能需要稍微调整一下这个方法，因为我现在的工作更多的是“幕后支持”，倾听团队的声音，推动统一意见和一致认可，让我的团队能够引起轰动。”

韩先生的两个儿子还很小，家庭自然成了他工作之余的首要任务。 但韩先生也积极投身公益事业，为One 、SEE阿拉善生态协会、基金会等国内外公益组织提供咨询建议。

他说：“我会额外花5%的时间在这些事情上。总的来说，我认为每个人都需要在四件事之间找到平衡：职业、个人、家庭和社交。我总是尽力确保这几件事是相互独立的同时保持平衡的关系。”

指明道路

对于想在咨询行业取得成功的年轻人，韩伟文先生给出了几点建议：

保持好奇心

“你必须有真正的求知欲，才能了解事物如何运作以及为何运作。 如果你能在专注学习的同时培养广泛的兴趣，你就很容易培养求知欲。”

创新思维

“顶级顾问通常能够将商业知识与常识结合起来。这意味着你需要了解商业和社会动态，并且始终能够设身处地为客户着想，根据客户的情况做出关键决策。”

简单的规则

“我们用金字塔原理来分解问题，然后按优先顺序解决。有些咨询公司喜欢面面俱到，提出各种可能性，但这种做法的问题在于，在实际情况下，很多考虑其实是不必要的。”

积累经验

“在咨询公司积累实习经验有助于了解公司的运作方式，同时结识不同的人并了解他们的工作方式。面试前仅仅浏览公司网站作为准备是不够的。”

柔软而坚固

“我们正在寻找对咨询行业和贝恩公司都感兴趣、积极主动的人才。但没有必要过于激进，让人感觉强行推销。”