中国奢侈品市场营销策略分析.doc:..中国奢侈品市场营销策略分析 中国奢侈品市场营销策略分析 摘要：随着中国GDP的快速增长和经济的持续走强，中国奢侈品销售市场份额已占据全球奢侈品市场份额第三位。 目前，与欧美成熟的奢侈品市场相比，中国奢侈品市场仍处于快速增长期。 正在从以快速消费品为主的奢侈品市场向成熟的奢侈品市场发展。 如何实施有效的营销策略，合理规划销售渠道，对于发展中国特色的奢侈品市场具有重要意义。 关键词：奢侈品； 中国奢侈品市场； 市场策略; 销售渠道 CLC 分类号：G710 文献标识码：A 一、中国奢侈品市场现状 牛津词典对奢侈品（商品）的定义是奢侈品在国际上的定义：一种消费品，超出人们生存和发展需要范围，具有独特、稀缺、稀有等特点的，也称为非生活必需品。 中国奢侈品销售市场份额已占据全球奢侈品市场份额第三位。 当今社会，奢侈品被认为具有自我实现、个人风格、身份、社会阶层的功能。 贝恩公司公布的数据显示，2012年，中国消费者购买了3060亿美元的奢侈品（其中约60%来自内地以外，海外消费增长势头尤为强劲），占全球奢侈品消费总额的10%。当年的全球奢侈品市场。 约占总数的五分之一。
奢侈品研究专家断言，亚洲市场尤其是中国市场将成为全球奢侈品的下一个“战略战场”。 美国波士顿咨询集团又给出了一个数据：全球奢侈品行业40%的销售额将由中国消费者推动。 创建，中国预计到2015年将成为全球最大的奢侈品市场之一。目前，全球公认的顶级奢侈品牌约有80%已进入国内市场。 i在北京的门店数量是纽约的三倍，而在上海新开的门店数量则与其在巴黎香榭丽舍大街的旗舰店相当。 Z不仅推出了一系列具有中国元素的款式，还在2011年夏天将复古版的Coco带入了中国美术馆。美国IQPC携手世界奢侈品协会（ON）在北京富力万丽酒店举办2013国际奢侈品圆桌峰会，就新形势下的中国奢侈品市场进行多行业探讨。 2.中国奢侈品市场营销策略分析 (-) 奢侈品策略 奢侈品一般必须具备以下特点： 获得消费者的认可。 奢侈品牌通过品牌历史、文化、设计、制造等，将自己定位于与自身品牌定位一致的高端市场。世界顶级奢侈品在设计和外观上总是独一无二的，从外观上给人一种独特的感觉。 2·产量稀缺、材质独特的奢侈品营销一般采用“饥饿”营销策略。
根据80/20原则，选择豪华路线本身就意味着企业必须放弃80%的大众客户，瞄准金字塔顶端的20%客户。 在中国销售奢侈品也是如此。 通过推出限量版等方式，从消费者心理的角度把握因稀缺而物有所值的理念。 3·“原产地”概念 国外奢侈品进入中国市场的产品策略大多采用将原产地地产晶体直接运入国内市场销售的方式，即特别注重原产地的推广。 “起源”的概念。 2011年10月，世界顶级酒庄拉菲酒庄（ild）首次直接委托拍卖公司拍卖其酒窖藏品。 顶级葡萄酒的投资回报更是惊人。 据统计，法国波尔多地区出产的10大顶级葡萄酒近10年来的回报率高达500%。