重新评估二舍电商价值，平台化或许是最佳解决方案
二手奢侈品行业进入平台化竞争时代
近期，LVMH、爱马仕、香奈儿等奢侈品巨头纷纷宣布旗下品牌涨价，引发市场高度关注。 媒体也分析了这一轮奢侈品涨价的原因和影响，但却忽略了一个事实，那就是已经发生了一个显着的变化，那就是二手奢侈品交易正在成为新的价值洼地。
与一手奢侈品相比，二手奢侈品在商品价格、供应链、用户群体等方面具有更大的优势和灵活性。 国内庞大的奢侈品存量市场和更多年轻消费者的涌入，也构成了二次奢侈品交易活跃的基础。 最典型的就是二手奢侈品电商的发展。 过去几年，无论是市场规模、投融资量、用户增长、模式创新等，都展现出了自身巨大的增长潜力，不仅从二手奢侈品向二手时尚升级加速向平台化发展。
未来几年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场，而本国二线奢侈品市场的崛起也已成为必然。 本文试图探讨三个核心问题：如何看待二次奢侈品电商的价值？ 二舍电商制胜关键点是什么？ 行业的下一步是什么？
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电商新价值发现
今年以来，LVMH集团、开云集团、香奈儿、爱马仕等各大奢侈品公司相继宣布全球调价的消息。 奢侈品涨价的背后，除了成本上升之外，或许更重要的是这些奢侈品牌都在努力维持稀缺性，维持利润。 随着中国奢侈品市场规模不断扩大，此类一手品牌的涨价或限量版往往会产生溢出效应，导致更多人涌向性价比更高的二手奢侈品，也给二手奢侈品带来了巨大的冲击。手工奢侈品电商价值的新发现。
与一手产品的高价相比，二手产品最直接的优势就是性价比。 比如一款中号LV樱花粉色水桶包，官网最新报价为15000元，红布林平台上新优惠券价格为11958元，相当于折扣20%。 二手奢侈品电商的兴起，不仅让更多人获得高性价比的产品，也完成了奢侈品的入门级体验。 在一手价格频频上涨的当下，也就不难理解为什么大家都将目光转向了性价比更高的二手奢侈品市场。
在奢侈品的供给方面，新品的供给直接来自于品牌。 受疫情和经济影响，品牌来自供应链的成本也在持续上升。 再加上限量版、限产等因素维持着稀缺性，无论是线下门店还是奢侈品电商平台。 新产品供应相对稀缺，用户选择有限。 然而，二手奢侈品是在股市交易的。 其电商平台上的商品供应主要来自于广泛的消费用户和商家。 近10年来，中国奢侈品市场存量已达4万亿元，构成了二手奢侈品市场。 交易市场基础庞大。 因此，二手奢侈品在价格和货源方面具有更加明显的优势。
另外，从消费群体的变化来看。 对于一些年轻消费者来说，奢侈品在他们心中仍然占有重要地位，但与过去作为财富的象征相比，他们更注重奢侈品是展示品还是独特品，更愿意展现自己的个性通过奢侈品。 和稀缺属性，符合他们的文化表达和“自我愉悦”。 尤其是在消费升级的背景下，消费需求也在不断扩大。 尤其是随着20世纪90年代出生的新消费力量以及三四线下线市场的崛起，他们对奢侈品或者时尚消费的需求越来越多元化，这也使得二手奢侈品行业更加活跃。
对于二社电商来说，极高的性价比、灵活宽广的供应链、注重个性化消费的年轻人崛起，开辟了奢侈品消费新蓝海，“价值洼地”效应凸显。 据德国金融机构预计，未来全球二手奢侈品市场将以每年10%的速度增长，是一手奢侈品增速的两倍以上。 因此，近两年，红布林、飞鱼、胖虎、智儿等一些二手奢侈品电商也获得了新的融资，淘宝、抖音、快手等电商平台和短格式网站、视频平台也落下帷幕，二舍成为资本、用户、企业多方位抢滩这个有望成长为万亿级消费市场的消费市场。
「02」
“五力模型”成功的关键
回顾国内二手奢侈品电商行业的发展历程，我们可以看到显着的增长和分化。 除了市场规模和交易量持续扩大之外，二手奢侈品行业也正在加速从线下走向线上。 以前玩家多且分散。 图案逐渐向顶部集中。 在提供的交易服务方面，从单一的奢侈品包包向更多的时尚消费品类和品牌拓展已成为必然，也进入了供应控制、建立鉴定、评级和定价标准等综合实力的竞争，并改善用户生态系统。 ，这都考验着公司的战略眼光和投资决心。
在东东笔记看来，面对这些变化，二社电商必须从整个交易链条的角度进行探索和实践，打造商品力、供应力、标准力、服务力“五力”功率、直播功率。 “模式”变得至关重要，这也是未来竞争的决定性点。
我们先看产品力。 这主要体现在，产品的丰富程度是衡量实力的基本指标，其中包括品牌数量和SKU数量。 二舍发展初期主要以一些重奢品牌和包包产品为主，但现在红布林、法图、飞鱼、智儿等主流平台无论是品牌还是品类都大幅扩张。 目前，红布林上品牌数量已超过2000个，为行业之最。 东东笔记发现，红布林App上除了爱马仕、LV、GUCCI、DIOR等重奢或热销品牌外，还有更多平价奢侈品、高街、设计师原创、小众品牌，比如We11 did、 AMI、MO&Co.、MLB、BY FAR、Comme des 等。 这些众多风格各异的品牌为平台带来了更加丰富、更加多元化的时尚产品，能够最大程度地满足不同用户的审美和个性化需求。
商品电力激增的背后是供电电源的支撑。 过去，二手奢侈品行业更多是B2B模式，也有一些是C2C。 但C端服务和交易并没有得到充分保障。 未来可以结合C2B2C和B2B2C模式，更高效地链接买家和卖家，特别是通过回收和寄售，不断撬动和扩大上游C端供应。 只有这样，才能形成长期的供应力量，为平台带来效益。 品类更丰富。
对于二手行业来说，鉴定、评级和定价无疑是最难啃的骨头。 毕竟，没有人愿意购买假货或不正确的商品。 如何标准化，成为二手奢侈品电商最重要的竞争力。 有实力的二手奢侈品电商往往会组建自己的鉴定团队，以提高对产品的把控力。 例如，红布林拥有一支100人的鉴定团队，数十名鉴定师，鉴定过的件数超过10万件。 这也是行业内规模最大的。 评级和定价也是基于海量大数据分析，利用人工智能算法建立标准化模型。 例如，评级范围从最高的“全新”到最低的“85新”，都有详细的依据。 定价必须综合考虑市场近年来最大成交价格和近期市场动态来确定“寄售价格区间”。 这种标准力的建立，可以有效解决信息不畅的问题，增强用户对平台的信任，让产品真正做到所见即所得。
在二舍加速上线的过程中，其服务能力不仅让二手商品的购买决策和交易变得更加简单、高效，还满足了用户买、卖、学、用、玩等多种需求。 ，赋予二手商品更多的价值内涵。 一位20世纪90年代出生的二奢侈品玩家讲述了自己如何从纯粹的买家转变为买家和卖家的双重角色。 “二次奢侈品其实是一种‘更智慧的生活方式’。很多人都喜欢奢侈品，但一手奢侈品和二手奢侈品的价差巨大，一件东西买来用了一段时间后，你可能就不再喜欢了。”而，要么放在家里浪费，要么低价转卖二手。但在这种买卖不断转换的过程中，你一定能体验到很多意想不到的惊喜，体验到既可以买卖又可以买卖的新生活方式。”
90后奢侈品买手小文也向东东笔记分享了他逛欧洲线下二手店的一次美妙经历。 里面的买家会告诉你产品背后的故事、设计和理念。 消费体验与文化历史修养很好地结合在一起。 中国年轻人购买奢侈品、二线奢侈品时，一方面可能渴望奢侈品能给自己带来更高认同感的情感价值，另一方面也可能追求设计感。其中所蕴含的、理念、精神。 目前，红布林App上专门设有讲述品牌故事的专区，帮助用户近距离了解时尚品牌或单品的历史和特点。 这种代入感极强的故事也建立了用户和品牌之间的关系。 谐振。
当基督徒、股票投资者因亏损而哀叹时，一些经典、限量版的二手奢侈品却成为一种新的投资理财方式。 红布林消费榜显示，去年，一名用户通过倒卖一款爱马仕橙色皮革复古单肩包，净利润2.5万元。
近两年直播电商的火爆，也让二社电商迅速赶上这趟快车，但各家公司在直播能力上也有不同的表现。 例如，飞鱼、二流奢侈品电商主要依靠外部流量平台进行直播，而红布林则早已建立了“商场APP内直播”等内外全覆盖的直播体系。 +外部平台直播”，通过红布林商城APP直播，赋能B端商家和个人卖家的直播力量。 这种建立直播生态系统的方式无疑将具有更强、更持久的生命力。 公开数据显示，早在2020年，红布林月直播GMV就已突破1亿。
「03」
平台成为行业未来发展的最优解决方案
通过分析二手奢侈品电商“五力模型”的发展特征，更重要的是我们探索二手奢侈品行业未来的发展方向。 从国内外互联网的发展趋势来看，电商、搜索、社交、打车、生活服务等各个垂直行业都将走向或已经出现平台化结构，就像阿里巴巴一样京东做电子商务，百度做搜索。 、社交微信等等，而在二舍这个万亿级市场，必然需要一个平台级的品牌来引领整个行业走向规范化发展。
今年1月，国务院印发《关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知》，其中提到要推动平台经济规范健康可持续发展，引导支持平台企业加强数据、产品、内容等资源整合和共享，加快培育新业态、新模式。 当前国家政策正在大力鼓励发展循环经济。 二手奢侈品行业作为循环经济的重要组成部分，需要通过平台发展重塑商业模式和竞争格局。
对于二手奢侈品行业的平台化发展来说，本质在于是否拥有独特的活水生态系统，覆盖平台、消费者、商家。 内链完整，包括丰富的产品、活跃的用户和优质的服务，有完整的交易闭环； 外部生态丰富，平台级电商可以吸引和支持更多的第三方（个人或企业）甚至产业链上下游都可以在这个平台上获得相关的价值和利益。
那么，用一个平台来承载“五力模型”的发展是否是第二奢侈品行业的最优方案，我们还可以从以下三个方面来分析：
二社电商目前的发展现状主要以便利交易、加速销售为主，包括搭建线上平台、开展直播，甚至在线下开设门店，扩大与用户的交易接触，扩大规模。 但其背后，一套以“鉴定、评级、定价”为核心的商品标准化服务流程和售后服务体系有待进一步规范。 平台建立的过程涉及到以用户为中心的全流程体验的长期投入和创新，统一前端交易和后端服务，特别是使服务体系精细化和标准化，以建立良好的用户声誉。最终交易。
同时，二舍的增长规模往往受到供应能力和SKU丰富程度的限制。 但平台化可以最大程度聚合B端和C端供应源，打通线上线下交易，形成全品类、全品牌覆盖，带动更加活跃、多样化的用户消费行为，最终突破原有的模式。增长瓶颈。 随着平台二手奢侈品交易规模的扩大，将进一步反馈到鉴定、评级、定价和售后服务体系的完善，使平台不断提升的履约服务能力成为核心竞争力，带动企业实现增长飞轮。
二手商品的供应高度分散且多样化。 再加上买家和卖家之间的信息差距，以及新产品等缺乏足够的参考，如何实现标准化成为行业最大的痛点。 平台化可以通过深入全产业链进行优化升级，包括上游的供应商，中游的识别、评级、定价和销售渠道，以及下游的终端用户服务，全流程系统化组织。 探索建立一套专业、权威、可靠的标准化服务，增强行业标准的统一性，运行更加高效。
此外，二手奢侈品是典型的非标产品行业。 其规范化、规范化、流程化一旦形成，将极大增强整个行业的信任度，凸显二手奢侈品行业的品牌效应和长期价值，带动更多人参与到这种循环、可持续的生活方式中。最终使第二奢侈品产业生态成为循环经济的重要一极。
可以说，二手商品的“非标准化”特性和商户的分散性，使得建立标准化的交易体验变得困难。 平台的发展可以集中资源打破过去分散、重复的投资，以全流程标准化创新整个二手产业链，提高效率，真正把整个市场做大、规范，实现二手商品价值最大化。平台。 释放程度。
【结论】
无论是从发展阶段还是模式创新来看，二手奢侈品行业已经进入了平台与非平台层面新的竞争时代。 宏布林目前在“供应链+服务”方面的大力投入也符合这一趋势。 平台开发的长期价值。 循环经济政策的支持，以及品类的拓展和C端用户的增长，也将推动二手奢侈品走向更广泛的二手时尚。 在这长长的斜坡上，平台化的持续投入也构成了厚厚的积雪。 ，最终撬动万亿蓝海市场，实现经济价值与社会价值的统一。
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