奢侈品电商购买报告| 线上奢侈品市场逆势上扬，用户消费分级趋势显现

介绍

春节期间，消费品市场强劲复苏，公众购买奢侈品的热情依然高涨。受疫情影响和出境旅游受阻，国内奢侈品市场出现了罕见的消费回归。全球奢侈品行业数据显示，从消费区域来看，2020年全球奢侈品市场销售额整体下滑23%，但中国大陆市场逆势上扬。预计中国大陆有望在2025年成为全球最大的奢侈品市场。随着千禧一代和Z世代逐渐成为主流消费群体，奢侈品线上渠道的销售额也在逐年上涨，2020年超过20%。

与此同时，在闲置经济、循环经济等新生活理念的影响下，二手奢侈品市场热度居高不下。二手复古服装的概念在欧美、日本等发达国家已经流行多年。中国正在进入快速增长时期。这种循环利用的生活方式将成为一种趋势。

在众多奢侈品电商平台中，一手奢侈品电商“发发奇”和二手奢侈品电商“红布林”颇受年轻人青睐。英国奢侈品平台“发发奇”于2015年进入中国市场，在获得全球奢侈品巨头瑞士历峰集团和国内三大互联网公司京东、腾讯、阿里巴巴的投资后，名声大噪。 -在中国市场享有盛誉。快速增加。 “红布林”是国内二手电商平台的佼佼者。官方数据显示，其GMV在过去一年增长了五倍。本文将对《法发旗》和《红布林》的上线内容进行详细分析。

文本

热云数据发现，虽然同属奢侈品电商平台，但根据各自平台属性的不同，“发发奇”和“红布林”的目标人群不同，内容侧重点也不同。。 “发发旗”主要针对紧跟国际流行趋势、追求时尚潮流、对价格敏感度不高的人群，而“红布林”主要针对喜欢复古经典、追求高性价比产品、一般上班族——类人。 “成为时尚潮流引领者”、“突破时尚界限”是前者文案的重点，而“时尚生活真的不贵”、“工薪阶层也能享受品质生活”是前者文案的重点。后者的文案。

“发发旗”和“红布林”都在利用各自平台的优势资源，强调产品的“不可替代性”。由于母公司在全球拥有众多奢侈品合作伙伴，除了经典大牌之外，在国内缺货、专柜缺货、以及一些小众奢侈品和前卫奢侈品牌方面都有优势; 而“Red Blin”主打二手货，凭借复古服饰的稀缺优势，在绝版货、稀有款、复古经典上大做文章。总体而言，这两个平台都通过其平台的独特性吸引消费者。

在消费者较为关注的奢侈品货源真伪方面，“发发奇”充分发挥了其国际化的优势。货源来自全球品牌、精品店和高端百货公司。同时，其内容既符合全球时尚。符合标准，推广海外荧屏单品和前卫设计师产品。具体品牌方面，除了经典奢侈品牌外，收购New Group后，OFF-WHITE等高端潮流品牌在其广告素材中也占据了很大比例。

“红布林”的货源来自日本，那里的二手奢侈品文化非常成熟。与日本二手交易平台直接对接，通过日本直购、直邮的方式增加消费者的信任度。除了去年提到较多的20项鉴定程序和CCIC认证外，今年“红布林”发布的材料还增加了泰康保险承保、直播间360度细节展示等具体内容。

在平台服务方面，根据各自的定位不同，两大平台所强调的服务重点也有很大不同。对于“发发旗”的用户来说，价格敏感度较低，平台更注重快捷、省心、便捷的服务。其中，快速通关、海外免税购物、14天免费退货是其投资的重点。

在服务方面，“红布林”更注重售后货物的转寄运。对于追求高性价比的用户来说，其消费理念更加现实和循环。该平台内容包括闲置物品寄售、30天内快速变现等，内容对二手奢侈品消费者更具吸引力。同时，上门取货、专业清洁保养等增值服务也是内容投放的一大亮点。