对营销的理解是什么？
营销的4P是每个营销人员都必须充分理解的。
营销策划思考“如何打、如何赢”的根本问题。 它定义了消费者的核心价值和品牌独特的差异化身份。 它确立了未来品牌资产积累的定位和方向。 它是有目的地选择一组多样化的经营活动来创造独特的价值组合。
战略定位的本质在于运营活动——选择与竞争对手不同的运营活动，或者实施与竞争对手不同的活动，我们称之为运营匹配，而运营匹配最直接的体现就是营销4P，4P的本质就是4营销决策，这是 4 个最重要和基本的营销决策。 如果你不按照4P逻辑思考，那只能说明一个问题：你从来没有参与过营销决策。
下面我们将详细阐述营销4P在品牌策略中的营销决策作用：
1、产品命名策略是品牌发展的路线图和品牌的销售图表
4P的第一个P是产品。 品牌定位的核心实施载体是产品。 产品是消费者品牌定位最直接、直观的体验对象。 产品策略首先是产品结构，即如何设计品牌的产品和业务组合。 ，这个业务组合必须至少实现以下三个效益：
（1）最能强化和传达品牌定位的（与品牌定位不符的需要剪掉），（2）对消费者有强烈购买理由的，（3）最容易获得超越竞争对手的优势。
满足上述三个条件的产品应保留并添加到业务组合中。 不满足上述三个条件的产品应被淘汰。 有限的资源应该投入到最能凸显品牌定位、积累品牌资产的产品上； 征服市场，赢得消费者的产品； 投资最能建立和积累自身优势的产品线。
营销首先看产品，不是产品出来之后如何定位——这是一个比较底层的问题——而是如何规划设计我们的产品结构。 这就是操作协调的决策问题。
产品结构是企业品牌发展的路线图和品牌的利润表。 产品应包括三个问题：
（一）产品结构
（二）各产品所发挥的战略作用及其承担的战略任务
（三）启动的战略顺序
产品结构就是品牌业务组合的设计，决定了我们今天卖什么产品，未来卖什么产品。
每个产品的战略作用和战略使命就好像我们现在和未来计划做的所有产品都是一个阵型。 我们必须确定哪些是弓箭手，哪些是骑兵，哪些是步兵，哪些是炮兵。 在品牌营销战中各自的角色和任务是夺取整个价值版图。
引入的战略顺序是各兵种进入战场的顺序。 先放箭，然后是骑兵冲锋，然后是步兵投入战斗，最后是侧翼的炮兵等等。 进入战场的顺序决定了营销投入的成本、风险和效率。
因此，整个产品思维就是绘制企业的发展蓝图。
2、价格匹配策略是品牌利润结构的顶层设计，是品牌的利润表。
4P的第二个P是定价策略，价格问题也是核心的运营执行问题。 价格不仅是对消费者核心购买动因的研究，更是品牌价值的塑造和营销体系整体利益链的设计。
与产品命名策略一样，价格命名策略也需要一致的品牌定位。 价格能够促进消费者的购买决策，从长远来看能够在竞争中获得竞争优势。
价格是品牌利润结构的顶层设计，因为价格设计决定了利益的分配、能分配多少利益、如何分配。
这是老板最大的决定！
价格体系的设计也决定了公司的利润表。 热销产品在不断扩大市场份额的同时，还能保持怎样的利润空间？ 如何设计盈利的产品？ 盈利产品的销量可能是常规产品的1/10，但利润贡献可能更大。 畅销产品成为盈利产品的流量入口； 形象产品应该铆在什么样的价格区间，才能凸显品牌形象，强化品牌定位？ 什么样的产品可以作为促销品而不影响品牌的定位和形象？ 这些都需要仔细考虑、慎重选择。
不同定位的品牌价格策略也不同。 例如，绿洲在为某纸尿裤品牌做品牌策划时，发现母婴市场普遍存在对国际品牌的认知偏好。 消费者的核心购买动力是购买最安全、最可爱的产品。 在育儿这一特殊情况下，现阶段妈妈们对品质的偏好优先于价格，而国际品牌和高价格往往被称为妈妈们的选择标准。 请注意，这里的高价格不仅不是阻碍因素，而是购买的理由。 因此，在这个项目的策划中，Oseis建议客户定一个比一线品牌花王贵的价格（铆接一线品牌形成记忆），并使用了矛盾的广告语“买贵的” ， 这是正确的。” 。
价格定位是在品牌定位指导下对产品价值的定义。 这就涉及到消费群体的细分。 不同的消费者、不同的购买原因，其承受能力也不同。 产品的价值并不完全由物理属性决定。 ，而是系统地规划和设计的。 例如，在奢侈品包的价格中，物理属性不会超过10%，剩下的90%是品牌所代表的阶层、身份、地位、品牌等因素； 而在一条牛仔裤的价格中，物理属性的价格不会超过20%，剩下的80%是品牌背后的设计、时尚、潮流元素以及消费者个性的自我表达。
价格决定营销模式，决定营销投入和效益的分配。 如何设计卖家之间的利益分配？ 在营销中，不仅有消费者利益、企业利益，还有渠道商利益。 这三种利益的满足就构成了营销行为。
以下是 Osais 规划的一些示例：
绿洲在规划季暖品牌的价格体系时，其渠道设计是通过专业美容线渠道进行销售，而专业美容线的价格往往是成本的定价模式。员工的促销激励计划意味着专业美容线的合理定价美容线的成本是 X 7 倍。
对于同一种复合维生素和矿物质片，安利纽崔莱、黄金搭档、希尔康等品牌的定价策略完全不同。 这三者分别涉及直销渠道、超市渠道和药店渠道。
价格定位是营销最重要的核心之一。 对价格影响最大的第一个因素是你想卖多少钱，第二个是你选择哪些渠道商以及如何与他们分配钱，第三个是你如何让消费者同意。 你们的产品值这么多钱。
3、渠道称谓策略是品牌发展的原动力，是品牌利益共同体的政治体系。
从根本上来说，品牌销售包括两个主要内容：
1.品牌拉力——让消费者从我们这里购买
2.渠道推广——向消费者进行渠道推广
品牌的作用是让“产品卖得好”，渠道的作用是“产品卖得好”，形成推拉的营销闭环。
渠道是品牌为实现其营销目标所能组织和动员的各方面驱动力的总和。 这些“各种环节和驱动力”是什么？ 他们不是消费者，他们是卖家，是一群利益诉求强烈的活生生的人！
一个品牌越能组织和动员更多的人在共同的利益框架下为同一目标而努力，这个品牌就会越成功。
渠道经销商是公司营销团队的重要组成部分，也是公司组织架构之外的“其他公司”。 如何让这些人在公司组织架构之外，但在公司管理半径之内，各自为政？ 切实贯彻公司意志。 企业有必要成为渠道商的导师和引路人。
渠道能力首先是你调动和控制这些环节和力量的能力。
这种动员和控制能力涉及到企业事业理论的启发、愿景的追随和信任、企业战略的实施、企业价值链的有效切割、利益结构的设计和分配、严格的管理和控制。奖励和惩罚，以及营销组织和控制的动员，形成强大的渠道政治生态系统。
一个成功的企业必须能够不断满足渠道商日益增长的财富和发展需求，成为领先者。 这就是渠道策略的本质。
如果说产品、品牌、促销需要科学家的严谨和艺术家的创造力，那么渠道方面则更需要政治家的智慧、领导力和意志力。
渠道策略就是解决渠道商愿意主动为我们销售的问题，解决如何最大限度地整合和利用渠道商资源的问题。
如果只有消费者愿意向你购买，就不会有渠道商为你销售。 消费者去哪里购买？ 购买的便捷性从何而来？
槟榔产品的渠道模式是中国市场上最独特的经销商直销体系。 槟榔渠道商的所有团队成员往往只经营一种产品、一种品牌。 庞格槟榔通过200多家经销商拥有6000多家客户。 销售人员管理终端超过50万个，形成了庞大的分销网络，深耕各市、县、乡。 然而，庞哥总部的区域经理只有13人。