二手奢侈品店：价格优势吸引爱好者.txt
【图】投资金额：17万元 项目优势：采用代销方式，店主不需要大量供货资金 适合人群：喜欢追随潮流、追求精致生活、也喜欢时尚的白领擅长精明购物 成功案例：威海路法国站 市场背景 所有权意味着心理优越感。 这就是奢侈品牌的诱惑。 但其高昂的价格让工资有限的白领相形见绌。 随着二手车、二手房、二手电器等二手商品市场迅速升温，二手奢侈品开始展现出其独特的魅力。 二手店的货源是店里最有特色的精髓。 基本上可以说是独一无二的。 这些二手奢侈品品质保证、价格实惠，让顾客爱不释手、流连忘返。 在很多人的心目中，一手店的高端装修和气势让人望而生畏，宁愿走进平易近人的二手奢侈品店。 据中国奢侈品市场研究报告显示，中国消费者已成为全球第三大奢侈品消费群体。 今年，中国奢侈品消费者将贡献该行业全球总销售额的20%。 到2015年，中国消费者将成为与日本消费者一样重要的奢侈品消费群体。 有人计算过，以一个人口500万左右的中小城市为例，假设其中20%是时尚奢侈品消费者，假设每人每年处理两件物品，100万以上有用物品将在一年内生产。 二手货，价值不菲。 无论二手货的供应还是销售，这都是一个有潜力、有发展空间的市场。
经营模式 目前，国内二手奢侈品店通常采用寄售模式。 一般流程是：店主带货后，店员会仔细辨别品牌真伪。 如果实在不确定，经营者也可以请业内专业人士帮忙。 同时，还可要求店主提供必要的原始发票、合格证等。质量鉴定后，发货人可根据店主的参考建议确定销售价格。 随后，双方达成托运协议，托运人留下了身份证号码和详细联系方式。 销售周期一般为两个月。 如果出售成功，二手店会向业主收取一定的销售费用，通常为售价的15%至30%。 否则，将收取售价的5%至10%。 仓储费。 在这种盈利模式下，可见店主并不需要大量的资金供给。 同时也不存在商品积压的风险，因为即使商品卖不出去，商店仍然会有收入。 而且，很多来代销奢侈品的顾客也充当了买家的角色。 他们从二手店里出售他们认为过时或不适合自己的奢侈品，但当他们看到自己喜欢的东西时，他们就会花钱再买。 这其实就相当于一个交易所，运营商可以从这个高贵的交易所中获取利润。 除了客户寄售的商品外，经营者还可以将出国时可能热销的商品低价收购，并以特价的方式放到二手店出售。 开业条件：二手奢侈品店还是一个新生事物，一些具体的经营模式尚未健全。 投资者需要更多的经验来支持他们。
投资二手店，投资者首先要了解奢侈品，能够判断其真伪。 他们必须对各类奢侈品有足够的了解，能够根据商品的折旧、产地、版本、年份等来评估商品的相对客观的价格。 选址是决定二手奢侈品店成功与否的关键因素。 因为它是一种高价生活方式奢侈品，所以可以重点关注高收入人群经常光顾的地方附近的地方。 根据海外经验，二手名牌的顾客很大一部分是外国游客。 虽然上海尚未形成这样的气候，但选址时可以适当纳入这样的考虑。 另外，既然是奢侈品，那肯定和“大排档”不同。 商店不需要在外面显得很繁华，人来人往。 从某种意义上来说，店内看热闹的顾客太多，实际上影响了奢侈品应有的高贵氛围。 每个来到二手奢侈品店的人都应该是专门冲着这个主题而来的。 营销手段从各个层面检验经典的价值——无论是顾客还是二手奢侈品店的经营者，最大的担忧和风险就是收到假货。 专业人士给出了几种辨别假货的方法：第一，检查材质、缝线、胶缝、配件等是否精细。 即使假货的皮革可以是正品，但在拉链、毛环等配件上也常常会出现瑕疵。 大牌手袋的印刷图案通常都是严格对称的，这是一般仿货做不到的。 您也可以打开内袋查看序列号。 此外，经营者应该记住，经典最能保值。 虽然二手店里的包包都是出自名门望族，但耀眼的光环能维持多久就看个人的运气了。
一般来说，像LV、、GUCCI这样很少打折的品牌，他们的二手包贬值的可能性较小，而且越实用、经典的款式越受欢迎。 与这些经典款相比，那些限量版名牌包的价格要高得多。 日常保养必不可少——在二手名牌包包店里，20%的商品都是新货，但并不是所有的新货都能换到好价钱。 有些卖家可能会带来一天没用过的包包，但由于长期不小心存放，很多新包包卖得不好。 事实上，如果你不使用它，它会老化，如果没有以合适的方式存放，它可能会变形。 因此，经营者在存放这些高价名牌包的时候，不要忽视防尘袋的作用。 首先，它们方便存放，其次，它们还可以用于日常擦拭。 另外，在收到托运包裹时，必须检查发票、凭证、包装箱等是否齐全。 提供贴心的客户服务——奢侈品的真伪是客户最关心的问题。 为了让顾客放心地在二手店买东西，经营者应该做好几件事。 首先，由于商品有旧有新，最好在商品上有商店自制的标签，包括原价、现价、状况等。例如可用的数字是“N”全新，“7”代表 70% 全新。 如果能为二手货提供售后服务，对店铺的经营也有帮助。 经营者可以承诺商品的真实性。 如果顾客经专业鉴定后发现所购买的商品为假货，本店将提供双倍赔偿。 如果可能的话，最好提供一些清洁和保养服务。
另外，运营商可以考虑建立客户俱乐部。 VIP卡可以让客户通过这个平台享受更低的折扣并获得更新、更及时的新产品信息。 效益分析 在选择二手奢侈品店时，你有更大的掌控空间。 建议店面面积在25平米到40平米之间。 店面布置不宜过于豪华，否则会让顾客有一种遥不可及的感觉。 以30平米店面为例，初期投资约17万元，其中：租金1万元/月。 、第二套房贷还款总额为3万元； 装修费1万元左右； 开业初期，经营者可准备少量库存，费用约10万元； 流动资金3万元。 经营这样一家二手奢侈品店最大的开支就是租金，每个月就要1万元。 两名员工，每月工资及其他福利支出在3000元左右。 加上能源、税金等其他费用1000元，每月运营成本超过14000元。 按每件商品20%的寄售佣金计算，要想实现收支平衡，每月营业额只需达到7万元。 按每件商品均价3000元计算，每月只需卖出24件即可实现盈亏平衡。 一般来说，这种规模的二手奢侈品店每月的商品流通量远远超过这个数字。 例子证明，近两年，上海二手奢侈品店逐渐增多，越来越受到购物狂的青睐。 威海路这家叫法国站的小店就是其中之一。
法国站的门面看上去并没有那么宏伟，只是感觉很通透宽敞，货物排列得井然有序。 有点高端品牌低调内敛的风格，但里面的东西却是货真价实的奢侈品。 店主Helen承诺，“本店出售的产品均为二手正品，如果顾客在此购买的产品经专业机构鉴定为假货，将全额退款。” 据介绍，每天午休时间和晚上下班后，店里人气最高。 通常，一群在附近工作的白领会蜂拥而至，议论纷纷。 光临法国站的顾客分为两类，一类是购买奢侈品，另一类是出售奢侈品。 这两类客户相对均衡。 很多白领经常有机会去香港或者出国购买比国内价格低40%左右的名牌商品。 这种价格诱惑让很多人在购物时表现得冲动，买了很多然后又退货。 后来发现用不完或者根本用不上。 其他顾客没有时间或机会去购物，所以只要商品是90%全新且足够便宜，他们就会立即付款。 当然，并不是所有人都能接受二手货。 偶尔会有一些顾客抱怨商品太旧，反复质疑商品的真伪。 “这其实是一个观念的问题，能接受二手货的人不需要多说一句话。” 对于一个无法在短短几分钟内购买好几个包的人来说，无论你说什么都是没有用的。”Helen 说道。 （摘自：《上海商报》2008