佘店（上海）二手奢侈品店连锁营销模式研究

【摘要】：据相关数据显示，目前，中国国内市场的奢侈品销量已超越日本，中国已成为全球最大的奢侈品消费市场。此外，如果加上中国消费者在海外市场的购买情况，全球奢侈品市场近一半的奢侈品都是中国消费者购买的。奢侈品在中国已经成为身份和地位的象征。象征。由此可见中国消费者对于奢侈品的巨大消费需求。但中国奢侈品市场的一些现象值得我们特别关注。也就是说，虽然我们的国民收入在短时间内大幅增长，但有能力直接消费奢侈品的精英群体仍然只是其中的一小部分。，剩下的大多数消费者仍然对奢侈品因为价格高昂而敬而远之。如何最大程度地吸引这些对奢侈品感兴趣但消费能力有限的消费者，成为中国奢侈品行业需要考虑的问题。通过分析西方较为成熟的奢侈品市场，我们发现，相比价格较高的一手奢侈品，更便宜的二手奢侈品更能满足上述消费群体的需求。从海外代购业务的蓬勃发展和高仿奢侈品的热销也可以印证这一点。随着奢侈品消费在中国日益普及，二手奢侈品市场也蕴藏着巨大的潜力。目前，北京、上海等一线城市有不少二手奢侈品店。日本、香港和西方国家的一些二手奢侈品店已经开始尝试进入中国市场。然而，整个二手奢侈品行业在中国市场还处于起步阶段。，尚未形成一定规模，也没有相关的行业标准。

许多小型奢侈品店没有专业的营销策划或战略定位。它们只是按照主人的想法胡乱行动。因此，它们的性能很差，甚至难以维护。佘店（上海）二手奢侈品公司是一家专业从事二手奢侈品相关业务的公司。它以自由链模式运作。每个子公司都是一个独立的经营者。其各自的所有权关系保持不变。他们享有共同的品牌。他们与总公司签订采购、促销、宣传等合同，并签订合法的经营承诺书。按照合同规定，开展体验活动，使各分公司经营活动简单化、规范化、专业化，增强各分公司经营实力，实现三个方面的效率优化。本文从社店（上海）二手奢侈品公司行业出发，分析目前市场上二手奢侈品公司的主要经营理念和营销模式，以及公司面临的市场机遇和挑战，并以营销管理理论为基础，为公司选择合适的经营理念、目标客户和营销模式，进一步阐述公司的营销策略实施保障，使公司未来的发展能够在框架内不断成长。体系，形成良性循环。在国家提倡循环经济和节约经济、国人对奢侈品需求空前激增的背景下，本文以中国二手奢侈品企业为研究对象，对其在特定市场的营销策略进行具体分析和研究。希望本研究能为佘店（上海）二手奢侈品公司完善自身营销策略提供一定的参考，并对同类公司的市场开拓具有一定的参考意义。