浅谈理性消费与非理性消费
影响理性消费的因素
（一）消费水平
收入直接决定消费者的消费水平，消费水平直接影响理性消费。 当人们的消费水平不同时，人们的理性消费有不同的表现。 例如，在消费水平最低阶段，人们消费更加理性，倾向于选择实际效用最大的消费品，而忽视质量、服务等附加值。 然而，当消费水平达到一定程度后，人们在消费过程中往往非常注重精神享受，人们的理性消费往往会转变为感性消费。
（二）消费观念
消费观念影响着人们对消费对象、消费行为模式、消费过程、消费趋势的整体认识、评价和价值判断。 这种总体认识和评价形成的选择通过决定或改变消费行为来影响消费模式。 比如，人们的消费观念是否越来越倾向于表达个性或身份，是否越来越追求奢华优雅，还是越来越追求实惠，这些都直接影响人们的消费行为，从而影响人们的消费行为。 消费行为，影响或改变人们的消费方式。
不同消费观念中理性消费所占的比例是不同的。 例如，对于追求时尚消费理念的消费者来说，感性消费占比较为重要，而对于追求简单低成本消费的消费者来说，理性消费占比相对重要。 对于概念性消费者来说，理性消费的比例更大。 对于具有绿色环保理念的消费者来说，普遍更加注重理性消费。
（三）价格因素变化
商品价格的变化将直接影响消费者的实际购买力。 消费者实际购买力的变化必然影响消费者的消费水平。 消费者消费水平的变化会影响消费者消费观念的变化，进而影响理性消费的作用。 。 例如，在通货膨胀情况下，物价普遍上涨，消费者的实际购买力下降。 这个时候，人们的消费普遍趋向于更加理性。
非理性消费及其影响因素
所谓非理性消费，不仅指不顾个人收入、财力的过度消费，还指对社会不负责任的消费行为，即缺乏社会责任、缺乏低碳消费意识或低碳消费行为的消费。 。 非理性消费包括冲动性消费、炫耀性消费、攀比性消费、奢侈性消费、不节约能源、不保护环境的消费以及其他不负责任的消费。 影响非理性消费的行为因素主要有三个。
(一)虚荣效应心理学
随着人们生活水平的提高和居民个人经济实力的不断增强，在消费过程中，人们不仅需要通过购买商品来获得商品的使用价值，还需要增加其附加价值来满足消费者的需求。 ’的虚荣心理。 。 这种虚荣心理主要表现在两个方面。 一是比较心理。 二是炫富心理。 在中国，购买奢侈品消费品的主要目的不是为了获得实用性，而是为了获得虚荣品质。 购买奢侈品时，重点是奢侈品的品牌价值，而不是商品本身的价值。 但从消费心理分析，大多数中国消费者购买奢侈品是为了让别人知道自己的价值，用奢侈品来相互比较、证明自己的财富和社会地位是一大因素。 世界奢侈品协会的一项调查显示，70%的中国奢侈品消费者认为，奢侈品是社交的重要标志，有炫耀的需要。 然而，购买奢侈品纯粹为了自己、注重品牌文化和设计师理念的消费者却是少数。
(2)消费者的经济能力
改革开放后，中国人民的腰包鼓了起来，人们摆脱贫困走上了富裕之路，可支配收入增加，消费成为时尚。 购买决策者收入能力强、购买时资金充裕，在很大程度上影响了非理性消费的形成。 经济能力强的人更倾向于消费奢侈品，冲动消费更加频繁。 因为消费者经济实力雄厚，他们可以只买自己喜欢但用处不大或根本没有用处的东西。 例如，一个富人可以购买几辆车并闲置。 这种消费是非理性的。
在顾客非理性消费的形成过程中，可支配资金越充裕，消费者就越容易进行非理性消费。 相反，资金越紧张，消费者越倾向于理性消费。 消费者的经济实力越强，就越容易进行奢侈品消费、冲动消费、攀比消费等非理性消费。
(3)企业营销因素
当前消费品市场是买方市场，企业的营销因素对消费者的购买选择起着决定性作用。 目前，中国企业的主要营销策略包括广告和品牌策略、折扣促销等。广告会促进消费者的非理性消费。 如果企业在权威媒体上宣传自己的品牌，或者聘请明星代言，加强品牌宣传和品牌效应，人们就会热衷于消费该产品。 例如，特步聘请谢霆锋、韩庚等明星代言，并在央视等电视频道插播广告，扩大知名度和影响力。 然而，同时起步的帝星却落后于它的扩张和进步。 两双鞋的质量会不会有很大差别呢？ 不。
如何做一个明智的消费者
（一）量入为出，适度消费。 要理解这个原理，请注意：一方面，消费支出要与自己的收入相一致。 你的收入既包括你当前的收入水平，也包括你对未来收入的预期，这意味着你必须考虑收入能力的动态因素。 因为信用消费直接关系到人们对未来收入的预期。 另一方面，在自己的经济能力范围内，应促进主动合理消费，而不应抑制消费。 否则，一方面会影响个人生活质量，另一方面也会影响社会生产的发展，特别是目前我国已形成买方市场，应充分给予发挥消费对生产的拉动作用。
（2）避免盲从，理性消费。 首先，消费时要注意避免盲目跟风。 盲目从众是消费中常见的消费心理现象，也是对普通消费者影响最大的消费心理现象。 因为人们的消费行为总是受到消费心理的影响，比如从众心理、攀比心理等，而这些心理往往是相互关联的，共同影响着人们的消费。 因此，我们在消费时应尽量避免不健康消费心理的影响，坚持根据个人实际需求理性消费。 其次，尽量避免情绪化消费。 是个人消费受情绪影响而做出非理性消费选择的现象。 这往往是一时兴起或出于冷静的头脑而做出的，后来你发现这种消费选择并不适合你的需求。 因此，食用时要注意保持冷静。 最后，要避免重物质消费，忽视精神消费的倾向。 因为，随着生活水平的提高，人们的消费结构在不断地改变和完善，我们的选择也必须有利于人的全面发展。
（三）保护环境，绿色消费。 绿色消费是指以保护消费者健康、节约资源、符合人体健康和环境保护标准为目的的各种消费行为的总称。 核心是可持续消费。 因为，随着经济的发展，带来了严重的环境污染和资源的严重短缺。 我国提出了实施“可持续发展”和“科学发展观”。 我们也应该从自身出发，维护人与自然的平衡。 和谐发展，搞绿色消费，即：节约资源，减少污染； 绿色生活，购买环保产品； 重复使用和重复使用； 分类和回收； 保护自然，与万物共存。 希望同学们能够真正将所学的理论运用到实践中，成为绿色消费者。
（四）勤俭节约，艰苦奋斗。 勤俭节约、艰苦奋斗是我国的传统美德，是一种民族精神，而不是一种具体的消费行为。 作为一种精神，它永远不会过时。 特别是，我国尚处于社会主义初级阶段，生产力水平较低，面临人口和资源压力。 要弘扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。 从个人思想道德修养来看，有利于个人优秀品德的形成和情操的陶冶。 这是有抱负的人应该具备的精神状态。 当然，节俭、勤奋和合理消费不能相互对立。 勤俭并不意味着抑制消费，更不意味着浪费。