定位“小而美”，定义“科技奢侈品”8848在顽强中成长！
长期以来，业内流传着这样一句话：中国最聪明的人都是做手机的。 因此，竞争的激烈程度可想而知。
即使到了现在，这个正面战场也不再只是制造手机了。 战火已经被最聪明的人在发布会上点燃了。
乔布斯式的一人演讲、巨幕、单口喜剧成为发布会标配后，风格再次升级。
OPPO联手浙江卫视举办年中发布会，将发布会打造成明星演唱会。 小米还邀请代言人吴亦凡在发布会上表演自由泳……
不过，这都属于流量明星的娱乐营销范畴。 8848 增添了额外的色彩。 8月28日的新品发布会上，其将巴黎高级时装秀直接搬到手机发布会现场，上演一场视觉奢华盛宴，将手机发布会规格提升到新高度。
以后手机发布会真的不好办了。
个性化
借着这次大秀，8848不仅推出了M4新品，还宣布推出私人定制服务。
从成立第一天起，8848就提出了成为本土高端手机第一品牌的目标。 如今，两年后，8848创始人杜国英将私人定制的理念带入了8848，并想把它做成手机。 高级定制。
所谓私人定制手机，是指除了标准版的8848钛金手机外，还为客户提供个性化外观零配件的可能性。 例如，除了牛皮外，顾客还可以选择蜥蜴皮或鳄鱼皮作为包身。 不同的皮革材质有十多种颜色可供选择。 搭配的钛金属还有镀金、镀白金、镀玫瑰金、镀香槟金、哑光黑等。 它甚至可以包括宝石镶嵌。 刻名字等
推出私人定制对于8848来说其实是理所当然的事情。因为科技奢侈品与传统科技产品的重要区别就在于它能够满足用户的个性化需求。 8848的定位是科技奢侈品。
“主义是奢侈品，定义是科技产品。” 杜国英认为，过去手机市场有以小米为代表的极致性价比、以三星为代表的极致硬件、以苹果为代表的极致用户体验、以Vertu为代表的极致用户体验。 它代表了极致奢华的四个市场维度。 8848想做的是在Vetru之间开辟一个既豪华又实用的第五维度。
实践证明这个市场是存在的。
近两年，8848累计出货量24.8万台。 下一步是更好地服务整个新开放的市场。 如何服务？
“从技术角度看，传统技术产品标准化，这也是国内家电厂商、PC厂商、手机厂商能够轻松实现千亿规模的原因。 但科技奢侈品的技术并不标准化。 满足用户的个性化需求。”一向以洞察消费者需求着称的杜国英判断道。
当然，这背后有数据支撑。
据介绍，8848目前在全国开设的36家私人定制店中，半年内，8848发现用户对非标产品的需求占比接近30%。
这也更加坚定了杜国英扩张的野心。 根据8848的规划，三到五年内，8848的私人定制门店将扩张至300家。
引领高端
8848不仅仅是一部手机。
长期以来，国产手机更多的市场份额都是立足于中低端市场，而苹果和三星则占据了中高端市场，并获取了大部分利润。 一个非常典型的格局是，小米注重性价比，将智能手机拉低至千元以内，3000元成为国产手机的天花板。 很少有人敢打破。
然而，在2015年，国内高端手机市场还一片空白的时候，杜国英拿下8848，不仅跳过了3000元的价格线，还直接把国产手机带到了万元级别。
在当时看来，这是一个傲慢、大胆、不切实际的举动，但现在看来，这确实是一个创举。
8848之后，国产手机品牌也试水高端市场，推出3000元以上的手机。 金立、华为等国产品牌甚至纷纷效仿，推出了万元以上的手机。 国内手机市场以千元机为主，低价竞争格局也明显改变。
在8848手机品牌代言人王石看来，8848进军高端市场也代表着一种创业精神。 他表示：“8848移动敢为人先的精神值得我们认可和支持。”
但一开始，也有不少质疑者。
“很多人都打一个大大的问号，本土品牌在中端市场还没有做好，你敢做高端中国品牌吗？” 杜国英表示，今天8848的销量就是用户最好的声音、最有力的反驳。
根据8848对其用户数据的分析，8848共有24.8万用户，基本都是年龄在37岁至55岁之间的商务男士。
业内对8848存在误解，认为其用户多为中年暴发户、县乡市场小富豪等。但事实上，8848的主要用户分布在一二线——一线城市，其中北京约占10%。 排名第一，其用户主要是国内富裕阶层。 他们对生活品质有着极高的要求，只为品质需求付费。
这些用户将是未来中国消费升级的主流消费群体。 事实上，消费升级正是8848所押注的。
“战略上，我们从来没有从成本效益的角度来理解，我们不考虑看重成本效益的人。” 杜国英认为，手机除了基本的配置、设计、材质之外，用户还必须有更多的精神需求。
他希望逐步丰富8848品牌的内涵，解决用户在情感方面的其他非物质需求。 目前国内厂商做出这样的尝试还太少，8848也一直在探索这条道路。
以小而美为基础
两年的高端探索，向杜国英和8848证明了“Vetru与Vetru之间存在一个既豪华又实用的市场”，也为其后续发展指明了方向。
毕竟，最好避免掉进坑里。 维特鲁的衰落，给了杜国英足够的警惕。
作为豪华手机品牌的代表，Vertu过去12年的销量不足30万台，平均年销量不足2.5万台。 过去12个月，Vertu全球销量不足1万台，最近还传出破产的消息。 清算的消息。
“Vertu 的失败在于它让科技产品变得过于奢华。” 杜国英总结道。 Vertu的售价往往超过一万美元，甚至几十万美元，走的是真正的奢侈品路线。 然而，在移动互联网时代，用户对实用性的需求以及频繁更换手机的需求，让Vertu的“重奢”路线难以为继。
他认为，科技与奢华的结合在于“轻奢”。
事实上，8848钛金属手机之所以能成功蚕食Vertu手机市场，正是基于其对“轻奢”科技产品的准确定位。
“8848未来的标准是卖1万元的产品，2万元以上的机器应该很少。” 从一万到两万，这就是杜国英认为的科技与奢华的最佳平衡点。
此外，杜国英清楚地了解8848的竞争策略，就是在“小而美”的市场中默默发展。
8848的市场目标是几年内实现年销量50万台，相当于国产手机市场份额的千分之一。 这并不雄心勃勃，但却非常合理。
“8848做的不是一个规模化的市场，我们做的是一个小而美的公司。因为我们要美，要在一个独特的市场范围内，所以我们必须接受这样一个独特的市场定位，所以我们不能追求规模规模一旦扩大，你的定位就不存在了，我们坚持、坚持、践行小而美的生存之道。 杜国英说道。
这样的生存方式也让8848非常平静。 无论其他手机厂商如何发展，无论未来产品如何变化，8848总是能够比行业慢半拍，从而将最新技术与需求结合起来，提供良好的体验。
此外，8848没有直接竞争对手。 并不是说它的模式难以复制，而是相比8848，其他国产手机厂商往往追求更大的市场和人群，对于8848深耕的“小而美”的市场缺乏足够的动力。
不是一朝一夕就能实现的
确实，与华为、OPPO、小米等动辄上亿的年出货量、上千亿的销量相比，过去一年8848的总销量在7亿左右，这根本不算什么，但后者的利润并不低。
一般来说，主流品牌厂商的利润比例只有3%、4%左右。 相比之下，8848要高很多。
就连锤子等一些国内知名厂商，也依然处于每年亏损数亿的尴尬境地。
这看似是8848的精明之处，实际上却与当前国内消费升级、制造升级的趋势不谋而合。 更重要的是，在杜国英的带领下，8848以其独特的智慧重新定义了科技奢侈品。 这在某种意义上带来了突破。
但成功仍然不是一朝一夕就能实现的。
8848希望它不仅仅是一部手机，更是象征身份和品位的奢侈品。 虽然8848创造了很多手机行业没有尝试过的新场景，但也希望从价值观的角度获得目标客户的高度共识。
但杜国英也直言，这需要时间来解决。