刚刚，寺库登陆纳斯达克！ 中国第一只奢侈品电商股是如何成为的？
文/赵雷国娟
2008年，寺库在山东济南成立。 过去10年可以说是中国电子商务行业发展的黄金时期。 也经历了电子商务网站向移动端转型崛起的全过程。 为了适应快速的市场变化，寺库也在不断调整自己。
电商快速发展的结果是，中国电商企业用来证明自己“成功”了。 旗下拥有淘宝、天猫等多个电商平台的阿里巴巴集团上市，目前市值已稳定在2000亿美元以上。 另一家B2C电商公司京东集团上市后股价也出现上涨。 与此同时，一些垂直细分的电商企业也不断崛起。 业务平台同时在国际、国内主板及新三板挂牌...
定位为全球高端消费服务平台的寺库，被外界普遍定义为奢侈品电商平台。 然而，这个“看上去很贵的平台”在过去的10年里也经历了无数的挫折和无奈，其中有一些来自于市场环境。 ，有消费者意识等方面的原因。
成立10年后上市的寺库真的迎来了奢侈品电商的黄金时代吗？
十年两次变身！
“我曾向长沙寺献了一堆坟墓作为押金，后来把坟墓赎了回来，又从坟墓里得到了五两黄金，用手帕包裹起来。宾德，还给了寺库。” ”。 这源于1500多年前的“中国南方”。 据《时珍法崇传》记载，这也是寺库公司名称的来源。
《南史甄发冲传奇》中提到的“寺库”，就是当今寄售、典当业的鼻祖。 寺库成立之初，定位为二手商品电商平台。 后来在运营过程中发现，在所有二手品类中，奢侈品的价值是最大的，所以我们把重点放在了二手奢侈品上。
与鞋服不同，二手奢侈品的交易需要额外的鉴定、定价、保养等环节。 就像阿里巴巴创建了支付宝来保障交易一样，寺库也设立了专业的评估师。 2009年8月，天普图书馆成立了全国首家专业奢侈品鉴定评估中心，使其鉴定成为标准。 2011年5月，寺库官方商城版本上线，希望让消费者在网站上全面了解奢侈品。
2011年5月，香港二手奢侈品电商米兰站在香港上市。 当月公开发行时，市场反应热烈。 公开发售获超额认购2,180倍，打破天津港发展纪录，成为香港历史上的超级市场。 最高倍数的新股申购也为二手奢侈品公司带来了更多关注。
两个月后，即2011年7月，寺库获得美国IDG资本的首轮投资，一年后的2012年7月，寺库再次获得德国贝塔斯曼、法国基金、法国森首府。 ，成为奢侈品电商明星创业公司。
但随着规模和市场的扩大，公司也意识到了一些问题。 寺库创始人李日学2012年接受媒体采访时表示，在上海开设一家线下体验店的成本约为30至4000万元，并培训一名初级评估师（在寺库的评估体系中，评估师分为初中、初中、高中）也需要3年。 因此，公司短周期的可复制性很低，无法从根本上解决奢侈品电商增长缓慢的问题。
对于寺库这样一家初创公司来说，生存更重要。 寺库也开始悄然转型，将业务重点放在更容易复制的新奢侈品上。
据李日学介绍，2012年，寺库平台上二手和一手奢侈品的交易额仍各占一半。 到2015年，寺库新产品销量占总销量的95%。 截至2016年底，寺库已与3000多家高端品牌合作，会员超过1300万，客均价3000-4000元。 已成为国内最全面的高端精品平台。
时间也证明了寺库的选择。
上市六年后，米兰站从上市时的2.7港元跌至目前的0.21港元。 已经连续五年亏损。 不仅其市场价值严重缩水，消费者也逐渐放弃这个受欢迎的二手奢侈品牌。
上市只是一个开始！
在网上，焦点是新的奢侈品。 线下，寺库在做二手奢侈品电商时，为了解决用户体验，也开设了6家实体店。
与此同时，寺库一路走来也得到了资本的支持。 2013年10月获得日本盘古创富基金第三轮投资，2014年8月获得中国文化产业基金（CMC）第四轮投资，2015年8月获得平安第五轮投资中国集团.
寺库历年融资图
虽然寺库避开了二手奢侈品的陷阱，但由于近年来国内反腐和经济不景气的影响，奢侈品业务并不好做。 由于客单价高、交易频率不高等原因，市场对奢侈品的胃口有所下降。 产品电商一直存在质疑。 2014年，天猫国际上线； 2015年，京东全球购上线。 此时，外界将寺库与前两者一起称为“奢侈品电商三驾马车”。
面对两大电商巨头的巨大流量优势，李日学认为，“奢侈品电商只有高度垂直才有未来”。 这是由奢侈品行业本身的特点决定的。
一方面，高端用户行为路径清晰，对价格不敏感。 天猫和京东的巨大流量在这方面并没有发挥多大作用。 同时，消费者对商品供应的疑虑亟待解决。 此外，奢侈品行业对产品、服务和消费需求也比大众电商有更高的要求。
另一方面，由于奢侈品行业服务溢价高、品牌溢价高的特点，决定了谁在精致服务上领先，谁将抢占先机。 这倒逼平台深化服务体验、深耕消费场景。
而这些，对于发展了10多年的寺库来说，都是难以逾越的竞争壁垒。
奢侈品电商的另一个障碍是奢侈品牌对电商的冷漠。 这是因为奢侈品消费是一种体验和文化。
时尚部门总裁布鲁诺今年5月接受采访时表示，他对电商仍持谨慎态度。 “最好的体验是在精品店。 我们不确定消费者能否通过冰冷的电子屏幕充分了解我们。 对我们来说，最重要的是为客户提供精品级的消费体验。”
香奈儿北京一位负责人向品图商业评论表示，香奈儿过去曾尝试过网上销售，目前在国外一些国家和地区设有网上商城，但市场反响一般，在国内部分消费者中遇到困难。 在讨论“是否愿意在网上购买香奈儿”这个问题时，他们普遍表示更愿意去实体店购买。 “其实，消费者在选择奢侈品牌的时候，就是在选择一种文化和精神，这种东西只有到店里才能体验到。” ”。
相反，这些都是寺库开店之初就具备的优势。 8月底，寺库招股书显示，在过去9年的运营中，寺库注册用户超过1500万，寺库SKU超过30万，客均价超过3500元。 此外，从品牌商的信任度来看，寺库目前覆盖了3000个国际及本土品牌，其中70多个国际大品牌入驻，远超天猫、京东的入驻数量。
今年，在消费升级的背景下，出现了许多新的消费现象。 在此背景下，分析师对奢侈品消费十分乐观。 知名研究机构Frost&的报告数据监测显示，中国奢侈品服务市场过去几年经历了快速增长，近期将保持稳定增长，主要得益于高购买力的新兴群体的增长力量。 中国在线奢侈品及服务零售市场的主要增长动力包括：
1、购物渠道选择变化：中国网购人群从2012年的2.42亿增加到2016年的4.667亿。
2、消费者需求和偏好的变化：中国消费者对奢侈品和服务的消费偏好已经从老牌奢侈品牌转向其他设计师品牌和潮流品牌。 后者往往针对线下零售渠道有限的中国少数大城市。 。
3、三四线城市需求增加：2012年至2016年，这些城市奢侈品及服务零售额复合增长率为15.4%，是一二线城市的两倍多。
写到这里，我还是要祝贺寺库成为中国第一家奢侈品电商！ 因为在过去的10年里，无论是寺库还是整个奢侈品行业都发生了深刻的变化。 上市是对寺库十年的肯定； 下一个10年之初，寺库不仅要面临天猫、京东等竞争对手的围攻，还要面临一个充满未知和不确定性的市场。 环境。
路还很长，我们还有很长的路要走。 祝寺库今天再次上市。