瑞士奢侈品牌Bally全面重组 目标五年内进入“十亿美元俱乐部”

瑞士奢侈品牌Bally全面重组 目标五年内进入“十亿美元俱乐部”

瑞士奢华皮具品牌Bally宣布将重组业务架构和管理，将总部办公室（包括创意、销售、营销和传播部门）从伦敦迁至意大利米兰和瑞士，同时也是该品牌的产品研发和供应地链底座。 。

首席执行官 Frédéric de Narp 负责领导 Bally 的重组工作，他于 2013 年加入该公司，此前曾担任珠宝品牌 Harry Inc. 的总裁。

原设计总监Pablo于去年底辞职。 通过这次重组，Bally将不再拥有“设计总监”的职位，他的工作将交给Bally内部设计团队。 与此同时，Frédéric de Narp 还设立了许多新职位，旨在使创意、制作和供应链部门更加紧密地联系在一起。 此外，他还计划大幅增加女性产品的比例。 目前，女装产品销售额仅占总销售额的37%。 他希望到2020年，男士和女士产品各占销售额的一半。

增加女性产品业务比重

从品类来看，配饰销售额目前占总销售额的50%，鞋履占45%，成衣仅占5%。 Frédéric de Narp 本周在接受采访时也承认，相比 Bally 女鞋和手袋的入门级奢侈品定价，成衣价格要贵得多。

他表示品牌应该把重点放在配饰上，但鞋子也有巨大的机会。 今年3月，该公司位于意大利托斯卡纳的生产基地将开始运营，占地面积15,100平方英尺（约1,405平方米）。 Frédéric de Narp表示，公司将加大对配件的投资和支持。

Bally的女鞋大部分售价在500欧元以下，手袋售价在1000至1200欧元之间。 畅销单品包括方扣平底女鞋，可当拖鞋穿； B-Loved女士手袋，拥有超大储物空间，实用又优雅。

Bally 将扩大女鞋业务，Frédéric de Narp 表示女鞋比男鞋卖得更好。 过去四到六个月里，男鞋业务急剧下滑。 他指出，女性消费者比男性消费者更容易接受新品牌，并且愿意尝试不同的品牌。 一个品牌通常需要十年的时间才能获得男性消费者的信任，赢得男性消费者的信任。 说服他们购买。

管理层重组，创意和销售团队紧密合作

办公室和工厂的搬迁，以及管理层的变动，将使品牌对市场趋势更加敏感，反应更加迅速。 “我们应该在同一屋檐下工作，创意团队应该与销售团队携手合作，更快地响应市场，”Frédéric de Narp 说道。 据悉，办公室将于7月份搬迁。

前设计总监Pablo于2014年加入Bally，重新诠释了品牌的经典风格。 Pablo 此前曾在 Dior、Tom Ford 和 Céline 等奢侈品牌工作。

Frédéric de Narp肯定了前设计总监Pablo过去三年在品牌形象塑造中所发挥的关键作用，但他相信“汇聚创意（）”将是未来更现代的工作方式。 内部合作团队将由三名设计负责人组成，负责鞋履、配饰和成衣。 他们将与销售规划和服装部署副总裁 Morad 合作，确保 Bally“以最优惠的价格提供最好的产品”。 Morad 于 2015 年 8 月加入公司，此前曾与 Tom Ford 共事。

在这次改革中，Frédéric de Narp设立了首席客户官的新职位，兼任品牌全渠道副总裁。 “我们所做的一切都必须以客户为中心，”Frédéric de Narp 说道。

除了Pablo之外，Bally之前的设计总监还包括：Scott，现在是一名家具设计师，在纽约拥有自己的设计公司； 鞋履设计师布莱恩，拥有自己的同名女鞋品牌； 以及设计师二人组 Herz 和 .

Bally 最初是一个鞋履品牌，后来才涉足配饰业务。 被前东家美国私募股权基金德克萨斯太平洋公司（TPG）收购后，Bally 只有一名设计总监。 目的是将其打造成一个更有活力的欧洲老品牌，继承品牌悠久的历史，并像意大利的Gucci一样不断注入。 新鲜血液。 Bally 创立于 1851 年，比 Gucci 早 70 年。

从某种程度上来说，这次办公室搬迁是对Bally诞生地的回归。 该品牌一直在米兰和瑞士设有办事处，那里是该品牌的长期总部。 2008年，Bally被德国投资控股公司JAB（原名）以约6亿至7亿瑞士法郎从TPG手中收购，品牌随后才在伦敦设立了新办事处。 除了Bally之外，JAB还拥有奢侈鞋履品牌Jimmy Choo的控股权。 （详情请见《华丽志》相关报道：《Jimmy Choo背后神秘家族资本的战略转移——从奢侈品到咖啡馆》）

到 2021 年销售额目标达到 10 亿美元

继 Paul Smith 等品牌的脚步之后，Bally 也将于 2 月份的米兰女装时装周上推出首个男女系列。 该展览将于2月23日在意大利米兰图书馆举行。

目前，不少奢侈品牌都在中国市场积极拥抱电商平台。 Bally 采取了不同的做法，将于四月在中国推出独立电子商务网站。 Frédéric de Narp表示：“我们不会进入天猫或阿里巴巴。我们对我们的业务非常有信心。” 模型，我们希望一切都自己制作，控制我们的品牌形象，并确保没有假货。”

Bally早在1985年就进入中国内地市场，目前是该品牌最大的市场，拥有58家零售店。 不过，Frédéric de Narp表示，计划将大陆零售店数量减少至45家，并大力拓展日本市场。 实现均衡发展。

同时，更多由英国著名建筑师大卫设计的概念店将于今年开业。 目前，全球共有17家概念店，今年年底这一数字将增至50家，其中包括4月份在曼哈顿麦迪逊大道开设的新旗舰店。 。

他表示，本财年销售额同比增长4%，息税折旧摊销前利润翻倍，现金流增加两倍。 旅游零售已成为销售增长的强大推动力，Bally目前在全球机场拥有数量最多的门店。

Bally在美国市场的表现依然平庸。 去年销售额同比增长10%。 Frédéric de Narp 的目标是在未来五年内将美国业务增加两倍。

Frédéric de Narp 拒绝透露 2016 财年的销售数据。Bally 的所有账户均已合并到母公司 JAB 中。

本周，Frédéric de Narp 明确了他为 Bally 设定的销售目标——到 2021 年年销售额达到 10 亿美元。

（来源：综合美国网站WWD、英文网站）