深度 | 严厉打击代购后，奢侈品牌将会产生怎样的致命影响？
10月14日，国家公布了一条关于代购的重大消息。 对于代购行业来说，这或许是改变行业命运的一天。 央视新闻报道，我国将于2019年1月1日起开始实施我国第一部电子商务法——《中华人民共和国电子商务法》。新法明确，自然人使用微信朋友圈、网络直播等从事商品和服务经营活动的也属于电子商务经营者。 从事个人代购、微商经营的，还必须依法到工商登记，取得相关行政许可，依法纳税。 电商法即将结束代购的“好日子”。 电子商务研究中心特约研究员董一智表示，电商经营者被纳入税收后，可能会对平台上的经营者造成打击。
目前，海外代购主要分为三类：个人代购、传统电商平台开展的海外代购业务以及专门从事代购的跨境电商平台。 其中，个人代购在代购行业中占据主导地位。 个人代购主要针对留学生、空乘人员、长期居住在海外的华侨华人以及短期跨境旅游的游客。 这类代购对品牌和品类针对性强，变化灵活。 大多数是通过微信、微博等社交平台进行推广。 这类代购大多通过购买奢侈品来赚钱。 由于奢侈品的市场定位为高收入人群，降价的可能性降低。 他们利用境内外的差价，降低网购海外奢侈品的价格，吸引顾客群体。
这样的政策不仅影响了代购员的利益，也在一定程度上伤害了消费者的心。 喜爱大品牌的中国人长期以来享受代购折扣，但现在却要花更多的钱购买同样的产品。 显然，这是令消费者担忧的事情。
但这样的举动真的能让奢侈品行业受益吗？ 事实上，自代购快速发展以来，奢侈品行业加大了线上销售的建设，代购无疑推动了奢侈品行业的发展。
1. 整体流量趋势
2017年，奢侈品行业整体搜索趋势平稳。 从2018年第二季度开始，奢侈品行业整体搜索量大幅增长。 2018年6月，PC端和移动端奢侈品行业搜索量同比增长8.9%。 % 和 66.5%。 2018年第二季度，奢侈品行业移动搜索占比14.3%。
2、网络环境改善，奢侈品网络广告快速发展
过去，奢侈品牌一直对在线环境传达其品牌价值的能力持怀疑态度，例如有限的广告格式、拥挤的页面以及往往质量差的内容。 不过，现在的网络环境无论是广告形式还是内容质量都已经有了很大的改善。 此外，程序化广告可以帮助品牌优化广告传播。
3、代购快速发展，奢侈品销量提升
贝恩公司研究报告指出，2017年，全球个人奢侈品市场销售额同比增长5%，达到2620亿欧元。 其中，高端体验及奢华生活方式品类增长最为明显，如高端食品、高端葡萄酒及烈酒较2016年同期各增长6%，豪华邮轮品类同比增长14%。
4、网购频繁，奢侈品消费市场活跃
IPC调查数据显示，消费者跨境网购越来越频繁。 31%的消费者表示每月至少通过跨境电商购物一次，所有受访者在过去三个月或一年中至少通过该渠道购物一次。 其他也喜欢在跨境电商平台购物的国家包括美国（30%）、德国（25%）和英国（24%）。 这些国家的消费者构成了全球跨境电商购物的主力军。 排队。
5、中国已成为最大的奢侈品消费市场
到2024年，中国个人奢侈品市场年复合增长率将达到6%，中国消费者将为全球奢侈品市场贡献40%的销售额，带动全球市场75%的增长。 中国千禧一代已成为消费主力，他们独特的数字行为推动了奢侈品牌与消费者的关系发生质的变化。 奢侈品公司必须重新思考自己的数字化战略布局。
近日，波士顿咨询集团（BCG）与腾讯（腾讯）联手对中国奢侈品消费者的数字化行为进行了研究。 该研究基于腾讯大数据平台挖掘的180万中国奢侈品潜在消费者样本，对其中2620人进行了抽样调查。结合腾讯大数据分析能力和BCG的奢侈品专业知识，报告提供了首次详细描述了消费者的奢侈品购买路径、不同数字接触点和数字内容对购买行为的影响，并总结了六大市场趋势。
1、手机超级应用（APP）继续占据中国奢侈品消费者过半的注意力。
2、时尚KOL（关键意见领袖）是接触和影响奢侈品消费者的重要接触点。
3、品牌公众号、品牌小程序成为吸引和调动消费者参与的有力平台。
4、线上考察线下购买（ROPO）成为奢侈品购买的主要途径。
5、基于城市群的数字营销是触达和转化低线城市消费者的关键。
6、平台模式继续主导在线奢侈品购物，但社交购物在奢侈品行业迅速崛起。
国内对代购的打压无疑会给奢侈品行业带来致命打击。 奢侈品行业将不得不改变营销策略，提高产品质量，并制定新政策以应对主要消费市场的变化。
贝恩公司在报告中指出，全球奢侈品消费的增长也伴随着三个趋势：
1、随着千禧一代消费能力不断增强，这一群体日益成为奢侈品消费市场的主力军，占增长的85%。
2、消费新媒体发挥着越来越重要的作用。 尤其是近年来，电子商务和网络营销的快速发展，使其与传统销售渠道的界限日益消失。 这也促使各行业巨头改变运营思维和销售模式，积极适应以社交网络传播为主导的新兴媒体，充分挖掘奢侈品市场的潜力。
3、人们的消费观念发生变化，对时尚商品的需求增加，对以休闲风格为主的奢侈品的接受度提高，促使众多奢侈品牌针对大众心理进行调整，市场供需日益平衡加强了。
近年来，奢侈品基于大数据和线上销售的发展拓展了线上购物渠道，支持代购的发展，并在一定程度上减少了线下实体店的数量。 代购的出现，加速了奢侈品销售的发展，带动了更多消费群体的出现，为国内消费者提供了更有创意、更贴心的产品，增加了销量。 、Fendi等品牌加紧品牌网络建设，并通过网页设计、ins等社交渠道进行推广。 代购的出现也为品牌的推广做出了努力。 奢侈品不再只针对高端人群，也面向普通百姓。 奢侈品的潜在客户。
国家接连打击代购、遏制网络购物的发展，无疑对奢侈品行业造成了一定的负面影响。 奢侈品作为电商平台的运营者，需要做出相应的调整，减少假货、倾销、走私频发的现象。 除了线上平台外，还应增加实体店的营销渠道，以适应国内网购政策的变化。