ZARA跟单员总结的38个陈列细节，多一件，业绩提升10%！
服装界有句话：零售就是细节！
细节最直接的体现就在显示屏上！
一份好的陈列胜过十份导购。 良好的显示细节=提高的性能！
展示
商店的橱窗就相当于一个人的外表。 就像你不能通过你邋遢的外表让别人发现你的内在意义一样，一个连良好的橱窗陈列都没有的商店也无法吸引大量的顾客，产生令人印象深刻的效果。 的！ 橱窗能否吸引路人进店就体现在这些细节上！
1.展示橱窗的清洁是第一要务！
一个布满灰尘、到处都是POP胶痕迹的橱窗，不但不会吸引路人驻足，还会降低你的品牌价值！ 就像一个不修边幅的乞丐，即使穿阿玛尼，别人也会认为是假的。
2、橱窗照明应比商店照明高20%。
橱窗区域是吸引顾客进店的关键功能区域，因此橱窗区域应比店内灯光明亮，以吸引顾客。 因此，橱窗区域的照明设计应区别于店内的基本亮度，一般比店内整体亮度高20%。 由于临街的店铺白天受到自然光照射，所以橱窗的外部亮度会更高。 因此，必须考虑玻璃的反射特性，以确保显示窗口中的显示内容仍然清晰可见。
3、橱窗展示要有重点。
顾客在观察商店或产品时注意力仅停留7秒。 在这7秒内，他可能会决定自己是否对商店或产品感兴趣。 这就是著名的“营销七秒定律”； 如何度过这七秒 秒抓住客户的注意力至关重要。 如果焦点不显示，就会分散客户的注意力，从而流失客户！
空间通道
4、卖场入口处主要及客流通道为：2.4~3.6米。
在设计商店的过道时，应注意过道有一定的宽度。 一般来说，营业面积在200平方米以上的店铺，店铺入口处主要客流通道的宽度应在2.4米至3.6米之间，允许3名顾客并排进入。 店面的开张一定要大。 顾客的正常心理是不想去人多的地方购物。
5、店内双向客流通道为：1.1~1.6米。
店内双向客流通道宜为1.1米至1.6米。 该宽度可以允许一名顾客从正面通过，而另一名顾客从侧面通过。
6、店内双向客流通道为：1.8~2.1米。
店内双向客流通道为1.8~2.1米，宽度足以让两名顾客并排通过。
7、店内单向客流通道为：0.9~1.2米。
店内单向客流通道0.9~1.2米，允许一名顾客通过。
1/板墙
8、销售的黄金展示空间为：70至135厘米之间。
对于顾客来说，最容易看到和接触产品的高度通常被称为“黄金展示空间”。 这只手可以轻松到达的范围是：70到135厘米之间。
9、最高层高度：1.8米。
顶层有1.8米，这是顾客用手很难够到的范围。 基本上是作为一个PP点来吸引远处顾客的注意。
10、最低层高：小于30厘米。
30厘米以下的货架区域是无效展示区域，很少有顾客愿意蹲下来取货。
11.少即是多，产品之间保持适当的空间。 如果不注意留白，顾客就会觉得太拥挤，产品质量低下。
模型
12.模特穿的衣服要符合季节！ 车型主推的产品与销售季节不对应，直接导致展示面积浪费、进店率低。 当然，像波司登这样的单一产品品牌除外。
13.多个模特穿的衣服款式必须对应！ 一些品牌往往希望吸引各个层次的顾客，最好是男性、女性、老人和年轻人。 然而，这种不协调的陈列方式往往无法吸引任何类型的顾客群体。 我们建议您根据品牌的客群定位和设计主题，确定独特、清晰的风格展示，以更准确地把握核心客户的关注率，提高销售效率。
14.模特穿的衣服颜色要搭配！ 集中协调的色彩组合更能吸引消费者的注意力。 型号之间的颜色应相互呼应，颜色组合的比例应变化。
15、库存和销售数据必须对应：一些品牌习惯于在模特身上展示短码产品，以消化库存。 但这样的展示结果直接导致了展示面积的浪费，畅销产品也无法得到很好的展示。 其实模型窗里的八十二定律也应该有所体现。 在样板橱窗中展示库存量大、销售率高的产品，不仅有利于产品的结构管理，还能极大地促进销售。
16、模型的搭配要尽可能的逼真。 帽子、首饰、包包、衣服、鞋子等尽可能再现生活场景，可以大大提高产品的链接率；
17、模特所穿的款式必须在附近再次展示。 方便顾客快速取货试穿，提升购物体验；
18. 模特所穿的款式与附近的产品兼容。 方便顾客整体试穿衣服。 不要让顾客只带一件衣服进入试衣间！
直立
19、主展示中通常有2至6个不同尺寸的同一产品，按先小后大的顺序排列。 重复件的数量将根据品牌而有所不同。 一般奢侈品可能只会重复2件，而休闲品牌可能会重复5-6件！ 付款时必须显示卖点！
侧挂
20、同一侧挂杆上的衣服颜色不能超过3种，否则会显得杂乱。
21、必须方便拿取，从挂钩的方向到挂在一边的件数，必须能用一只手拿出来放回去；
堆叠
22、堆叠时，堆叠的色块按渐变顺序，从外到内、从左到右、从浅到深。
23、叠放数量为薄件4-8件，厚件2-5件，普通尺寸各1件。
24、堆放物品时，应将其拆开包装，除非是礼品盒。
25、层叠展示的高度一般在60cm-160cm之间。 如果材料太低，顾客将需要弯腰才能拿取产品。 如果太高，堆叠显示器的卖点就看不出来。
收银台
26、收银台最佳高度约为1.1-1.2米。
这个高度是顾客付款时最舒服的高度。 既不会太高而显得压抑，也不会太低而显得不舒服。
试衣间
27、试衣间面积不应小于1.5平方米。 应干净整洁，无异味。 凳子、拖鞋、挂钩等配件齐全，私密性好，营造高贵的感觉！
气氛道具及POP海报
28、适当的氛围道具有很大的沉浸感，让顾客更有兴趣购买产品！ 而使用错误的氛围道具就等于模仿别人，让人发笑！ 比如下面橱窗展示中使用的氛围道具，从元素上来说与鞋子无关。 它们与其材料或使用场景无关，因此毫无意义。
我们来看看下面这个氛围道具的正确使用案例。 科技氛围道具完美衬托出NIKE产品的科技感！ 卖高价的顾客都愿意买单！
29、POP海报必须与你下面展示的产品相关，比如宣传下面产品的特点、材质、类别等，而不是仅仅放置插画。 挑选出关键产品，它应该是最亮眼、最突出的产品。
光
30、符合品牌定位的灯饰可以使产品价值提升一百倍！ 比如展示橱窗就非常善于利用灯光来营造气氛。 如果你把这个窗口的任何部分分开，它都会很普通，没有什么特别的。 然而在这么小的空间里却能把气氛衬托得这么好。 这绝对是惊人的。 归功于照明。 装饰品、道具的摆放，以及光线照射的角度才会有最好的效果，都是陈列设计师在现场反复调试的。 另外，喷上一点香味，加上音乐和戏剧性的灯光效果会给顾客留下很好的印象。
配件展示
配饰陈列对店铺销售起着至关重要的作用！
配饰陈列好的店家一般单价都比较高！
31、配饰的摆放要有层次感！
配饰的陈列要有层次感，以前低后高为主，分两到三层堆叠，采用平衡斜线、双线、竖字体等方法。 整体外观最好不要对称，会显得太刻意。
32.统一风格！
搭配配饰时，一定要从整体角度考虑，以服装为主，结合主要服装的款式、色彩来展示。 配饰起到点缀和陪衬的作用，更好地展现整体风格定位。
33.丝巾和包包的搭配展示！
将丝巾系在包上，使用场景立刻生动起来！
34. 如果包包有双拉链，请将两侧拉至中间。 如果它只有一个拉链，请将其拉到一侧。
显示技术人员职业道德
最后，我想与大家分享的是显示技术人员本身的职业道德！
为什么要关注这个？
因为店铺陈列的执行者是跟单员，而跟单员的一举一动都代表着品牌形象！
35. 快点！ 保持眼睛明亮！
在做店铺展示时，为了不影响店铺形象，展示速度一定要快，以减少影响店铺生意和店铺形象的时间。 特殊情况下，客流量特别大时，有时需要停止展示工作，以帮助销售。
（有时白天需要调节窗户，就需要用窗帘遮住窗户！）
36.店里配备了带轮子的龙门架！
有时，我们需要在工作时间调整显示。 此时，不要将更换下来的商品堆放在周转台或柜台上。 您可以准备一个可移动的龙门架来展示货物。
良好的展示工艺
好的展示过程=事半功倍！
37、先组装货，再展示！
在挂一件没有主题感、系列感的服装展示之前，首先要确定一件核心的服装（以绿色外套为例），并选择颜色。 然后你可以寻找同色系的服装：绿色、迷彩等。可以添加中性色：米色、白色、灰色等。当你选择衣服时，你只是在组装它们，后续的修改是为了展示。
选择要展示的衣服后，去掉太相似的衣服，添加新的可以搭配的品类（毛衣、夹克等），以提高链接率！ 一定要注意各个款式之间风格的统一（正反面要成套搭配，一个看一个看另一个……）
38.先衣服，再配饰！
衣服是主角，配饰是配饰！ 展示完服装后，展示配饰。 需要注意的是，配饰的款式一定要与服装一致！ 这样就可以起到提高连接率的作用！