如何应对奢侈品牌理念与社交媒体的不兼容
我们的客户是一个奢侈时尚品牌，前段时间做出了一个大胆的决定，这个决定可能不仅仅涉及社交媒体#detox。
时尚界，更具体地说，时装秀多年来一直受到密切关注，许多人质疑在数字驱动的世界中举办此类活动的目的。 这次疫情或许成为了催化剂，迫使企业停下来，适应新形势成为当下成功的唯一有效途径。 通过尝试新技术并利用社交媒体的知名度，品牌将受益于注重讲故事技巧和与聪明合作伙伴合作的现代营销策略。
那么为什么如此有影响力的品牌拒绝使用如此强大的营销工具呢？ 有人认为这只是一个宣传噱头，也有人认为这是为了凸显品牌的排他性。 也许只是为了消除引发数字疲劳的噪音，或者可能还有更深层次的战略考虑。 在企业争先恐后取悦算法的过度饱和市场中，它似乎采取了一种不同寻常的做法：品牌的营销方式是寻找获得用户支持的网红，放弃话语权，鼓励追随者代表他们进行推广。
奢侈品消费新趋势
过去，高端品牌的目的很简单：创造更高端的专属产品，作为财富和地位的象征。 今天，情况完全不同了。 在互联网时代成长起来的新一代奢侈品消费者更加关注社会和环境事业。 质量仍然是核心指标，但在购买时，他们会忠于自己的信仰，更喜欢符合自己价值观的品牌：有道德的消费、包容的沟通态度、真诚、透明。
更多热心公益的客户
仅在美国，这些年轻的奢侈品消费者的购买力就高达 3500 亿美元。 他们普遍受过良好教育，熟悉新技术，对广告极其敏感。 20 世纪 80 年代粗俗、俗气的广告轰炸已成为过去，取而代之的是真诚的叙述和有目的的合作伙伴关系。
千禧一代和 Z 世代长期以来一直接触到强大的广告活动。 他们讨厌咄咄逼人的销售姿态，并且极度不信任公司的自我推销。 他们信任官方主页上的用户推荐，并希望他们的购买决定能够对周围的世界产生影响。 产生影响。
为了迎合这些有社会责任感的消费者，企业试图制定一些雄心勃勃的营销项目，但最终的结果总是未能引起广泛的共鸣。 每当社会运动（BLM、#MeToo）发生时，品牌的声音总会招来“煽动舆论”的指责，并被视为以提高社会意识为名牟利。 为了真正吸引新一代购物者，品牌必须确保他们的信息真实可信。
个人更值得信赖
它声称每月拥有超过 10 亿活跃用户，是一个无与伦比的平台，让品牌有机会通过用户生成的内容接触广泛的新客户和现有客户。 预计2022年网红营销将成为价值高达150亿美元的产业，其吸引受众的能力超过传统广告。 “品牌形象不在于自我宣传，而在于公众声誉”已成为至高无上的真理。
从内容创作者到评论家，社交媒体使时尚界民主化。 早期的时尚博主代表了“圈外的专业意见”，受到高度认可和信任。 他们的影响力也随着追随者的增加而扩大。 借助技术的力量和强大的联盟，品牌可以为顾客创造高度个性化和难忘的体验，打破时尚行业的旧壁垒，为独特的个人和企业创造更多机会开拓自己的利基市场。 循环并进入以前无法到达的市场。
这种影响者与追随者的关系非常强大。 与受到更多限制的公司不同，普通的内容创作者拥有更多的自由，可以按照自己的意愿创作独特的素材。 在观众眼中，这种充满魅力的网红形象更加平易近人，传达的信息也更加真挚感人——这是企业难以模仿的模式。
未来——远离社交媒体
退出社交媒体的举动令人震惊。 人们普遍认为，品牌应该追随客户，而社交平台则充满了客户。 事实上，所采取的“无营销”营销策略不会从社交网络中消失，而是改变使用方式。
在充满无尽内容的喧闹空间中，决心放弃争夺点赞的竞争，而是利用沉默的力量来创造神秘感并激发好奇心。 该品牌决定回归传统的口碑营销，利用追随者和顾客精心拍摄的照片在其产品和受众之间传播信息。
这种退居幕后的做法并不新鲜。 劳斯莱斯等品牌的营销政策是尽量减少宣传，通过顾客不断扩大品牌影响力，避免过度曝光的风险。 有人认为这种思维很超前，因为能够了解品牌的知己仅限于最懂行的专业时尚人士。 《W》曾写道：“只有有品位、最独特的网红才能体会Lee的设计美学之美。只有酷的人才能理解，只有最酷的人才能驾驭——更不用说对衣服的要求了。”经济实力。”
合作伙伴包括（个人粉丝超过9700万）和凯莉（粉丝超过2.38亿）。 他们在个人主页上发布新闻、展示产品，制造轰动并不断扩大品牌受众。 在这里，选择合适的代言人是关键。 不真实的合作伙伴关系只会传达不真诚的信息，并使客户讨厌该品牌和代言人。 促销内容必须与品牌使命以及代言人的形象气质相一致。
结论
那些退出社交媒体的人是勇敢还是疯狂？ 一些人认为这是一个明智之举，可以让繁忙的品牌将巨额数字营销预算投入到其他更具创新潜力的项目中。 当前的现实是，社交媒体正在成为同质内容的单调循环，因为品牌缺乏创造力的空间，而影响者则拥有更多的自由，并且往往拥有更广泛的受众。
简而言之，如果改变主意，它肯定会创造出强有力的宣传叙事，并使自己成为谈话的焦点。 但没有什么可说的。 也许拒绝社交媒体将成为一种趋势，又或者退出互联网的举动将引发奢侈品行业的传统复兴。