单价上万元的产品有39款。 二手奢侈品会成为抖音新宠吗？
近期，奢侈品要么悄然涨价，要么宣布即将涨价。 、LV等一线品牌逆市涨价，涨幅超过往年正常比例。
商店的防盗门缓缓升起，焦急的消费者在门完全打开之前就从门缝钻了进去。 抢购是他们早早来到这里的唯一原因......
一手奢侈品的高昂价格让人望而却步。 此时，性价比更高、也能满足社会需求的二手奢侈品正在迎来春天。
直播时代，二手奢侈品交易与直播元年碰撞出火花。 “二手奢侈品+直播”的内容模式正在成为中国二手奢侈品平台新的增长点。 这也是一个具有中国特色、潜力巨大的特殊增长点。 今年越来越多的二手奢侈品交易平台推出了直播服务。 通过直播，他们在疫情期间实现了销售井喷。
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6小时直播237.1万次，39款单价上万元商品
很多人认为在抖音推广产品就必须有“大主播+低客单”来推广产品。 对于单价高于100元的产品，很难带动观众下单。 近日，抖音上出现了一个新的二手奢侈品品类。
7月28日，董博文在抖音直播间进行了长达6小时26分47秒的直播。 累计观看人数7.8万人次，最高在线观看人数2643万人次，观看者平均停留时间8分20秒。 共有234件二手包包、珠宝上架，直播总销量237.1万。 其中，共售出客价1万元以上的箱包、饰品39件。
▲蝉妈妈直播数据
7月26日，胖虎手上的二手奢侈品LV 、Gucci被高价出售。 上架商品572件，累计销量237.3万件。
▲蝉妈妈直播数据
近30天，奢侈品鉴定与关怀共进行40场直播带货，总销售额达681.3万。
▲蝉妈妈直播数据
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为什么腰大师可以在抖音上卖二手奢侈品？
二手奢侈品作为高单价产品，与大主播+低客单的抖音销售模式完全相反。 那么为什么腰围好的人可以轻松拎起价值数千甚至上万元的包包、首饰呢？ ，我们以董博文为例。
1. 做抖音二手奢侈品买手专家
与小红书、哔哩哔哩不同，在抖音上，已经形成了内容与销售转化的闭环，短视频+直播、蓝V+个性主播账号矩阵。 娱乐平台越热门，内容就越专业，而有用的信息是垂直内容的基础。 如果我们把把产品和效果融入抖音的内容分为三层，那么第一层是知识普及，第二层是专业知识培养，第三层也是最难实现的，就是展示垂直用户的思维。 方法，而在抖音，一切都需要娱乐性，这并不是一个低要求。
因此，在抖音上，我们需要塑造一个购买二手奢侈品的专家的形象，让受众有一种信任感。
首先，董博文的个人主页简介上写着“中国拥有最多包包和手表的女人，福布斯上榜的中国商界25位女性之一”，充分展现了她的专业精神。
▲蝉妈妈大师基本数据
其次，她的视频作品主要通过直播的形式，向粉丝们介绍不同品牌的高端奢侈品配饰，包括包袋、手表、配饰等，只有这样的专业性，才能让观众抛开顾虑，从而放心购买高端配饰。直播间内标价产品。
▲董博文的抖音界面
最后，董文波在介绍产品时，不会像普通品牌博主那样重复产品的卖点，强迫观众点单。 一般来说，她会更倾向于向观众分析产品的缺陷、文化历史、年份等。 材质、如何鉴别真伪等等，并不需要观众立即下单，但诱惑到位，自然就能让产品卖出去。
▲董博文的抖音界面
2、二手奢侈品的高性价比
根据蝉妈妈董文博近90天的电商数据分析，畅销产品的单价在2000-5000元区间，也有一些包包的售价相差较大。公开价格和二手价格。 比如销量最高的95欣欣，公价22450元，直播间售价3200元。 这种差价对比不仅可以凸显产品的性价比，还可以扩大观众的订购预算范围。 二手奢侈品在一定程度上缓解了客单价高、决策成本高的问题，同时满足了消费者收入下降时对奢侈品的需求。
▲蝉妈妈电商数据分析
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谁在看二手奢侈品直播？
是不是所有的二手奢侈品直播间都挤满了热爱奢侈品的时尚女士？ 这不，直播间里的人群要丰富得多。 根据蝉妈妈数据对董文博直播间的粉丝画像分析，观看二手奢侈品直播的人群大致有两类。
第一类集中在25-40岁之间。 这个年龄段的受众消费能力较强，对生活品质有一定的追求，愿意花钱对自己进行投资。 这对于直播这个品类来说是非常准确的。 这也是单价如此高的产品能够卖疯的原因。
第二类集中在18-24岁之间。 他们向往奢侈品，但对专柜的价格却有些犹豫。 二手产品的性价比对他们来说非常有吸引力。 这就是畅销产品单价高的原因。 2000-5000元范围内。
▲蝉妈妈现场粉丝写真
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二手奢侈品直播的局限性
通过直播销售二手奢侈品也有局限性。 二手奢侈品都是独特的、非标准的产品。 每个型号的数量有限。 假设这次直播列出100万元的商品，最多只能卖100元。 万，这是目前通过直播卖奢侈品面临的天花板。
此外，二手奢侈品交易平台上的商品大部分由买家委托，平台收取15%至25%不等的佣金。
无论何种形式，我们需要认识到的是，其实主播本质上是销售人员，直播本质上是内容。 消费者在购买二手奢侈品时，最关心的就是商品的真伪和成色。
所以，直播想要做好，建立自己的壁垒，根本原因在于供应链要持续优秀，运营团队要专业，售前售后服务要持续让用户满意。
不过，虽然很多平台都有自己的鉴定团队，但收到假冒二手奢侈品的投诉并不罕见。 目前二手奢侈品鉴定无标准可循，价格波动空间较大，成为直播路上需要扫清的障碍。
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总结
数据显示，连续两年全球个人奢侈品销售额的40%以上实际上是由中国消费者贡献的，但二手流通率却远低于20%的世界平均水平，仅为3%左右。 这里的主要问题是，中国消费者还没有养成倒卖奢侈品的习惯，尤其是二手奢侈品圈子内，还没有形成流通闭环。 这说明二手奢侈品其实有很大的市场潜力。
而且，产品非标、单价高的特点，让二手奢侈品非常适合直播等展示方式。 今年，抖音邀请了多家二手奢侈品电商平台入驻，也有意拓展这一赛道的未来发展。 蝉妈妈拭目以待。
结尾
蝉妈妈依靠专业的数据挖掘和分析，构建多维度的数据算法模型，为网红、供应链商家、MCN机构提供直播&短视频电商一站式数据解决方案。 拥有独家抖音直播、抖音产品销量、转化率数据、抖音+全网精准ROI统计等功能。