营销中的 5 种心理定价策略
心理定价是企业在定价时，利用顾客心理，有意识地提高或降低产品价格，以扩大销量。 在采用心理定价方法时，卖家不仅要考虑经济因素，还要考虑与价格相关的心理感受。 常用的心理定价策略包括以下几种：
王光伟：定价策略
1. 尾数定价
尾数定价是指产品的价格不四舍五入为整数，而是保留尾数。 这是利用消费者的心理因素来制定价格。 保留最后一位数字可以使价格降低一位数，给人一种廉价或吉祥的感觉。
卖家常常为价格认知上的细微差别而苦苦挣扎：价值9999元的珠宝比售价10000元的同品质产品卖得好得多，也更容易受到消费者的青睐。 秘密是部分定价正在发挥作用。
在商场里，我们随处可见很多奢侈品的价格，都与6、8有关，甚至精确到分钱。 这种价格就是尾数价格。 这样的价格能够给消费者带来准确的信号和吉祥的福音，使消费者在心理上得到极大的满足。
另外，尾数的确定必须符合当地的风俗习惯。 不同的尾数在不同的国家、不同的民族有不同的作用。 例如，中国非常喜欢数字8，但不太喜欢数字4。因此，在中国消费市场对产品采用尾数定价法时，需要注意这些问题。
2. 整数定价
在移动支付尚未普及的时候，如果顾客要买一瓶水、一把牙刷，必须翻口袋找硬币，那一刻他会很恼火，下次可能就不会再回来了。 只是因为店里的生活用品价格有太多的零头。 因此，对于生活必需品，卖家往往采用整数定价方式，而不是像上面奢侈品那样采用尾数定价方式。 例如，在水饮料市场，乐百氏、娃哈哈的产品定价为1元、2元左右。
产品以整数定价可以让买家轻松快速地付款，节省时间并促进双方的交易流程。 但这种方式多用于购买频繁的生活用品或便利物品。
王光伟：整数定价
3. 信誉定价
当我们分析汽车价格和质量感知之间的关系时，我们会发现两者是正相关的。 例如：人们会认为价格较高的汽车质量较高，并且可能认为高价值的汽车定价可以高于其真实价格。 这种汽车的定价方式就是信誉定价。 产品的价格越高，所展示的价值就越大，质量就越好，越贵，就越有品牌。
说到汽车，人们会想到奔驰、宝马、奥迪； 说到手表，人们就会想到劳力士； 说到包包，人们就会想到LV。 这些名牌产品不仅以其高品质、高端而闻名，而且还因其高昂的价格而备受瞩目。
采用信誉定价方式不仅可以给卖家带来丰厚的利润回报，还能给消费者带来极大的心理满足感和安全感。
但信誉定价多适用于名牌产品，这种方法不适用于一般产品。
王光伟：尊贵定价
4. 招标定价
招揽定价是指零售商利用部分顾客讨价还价的欲望，故意将某些产品的价格定得较低，以吸引顾客。 有些商店随机推出降价产品，每天、每小时都会降价出售一到两款产品，吸引顾客频繁购买低价产品的同时，也以正价购买其他产品。
零售商在定价时经常使用参考价格，而买家在评估产品时心中也往往有一个参考价格。 因此，招标定价在日益频繁的促销活动中发挥着明显的作用。
例如，大型商场经常在节日或销售旺季开展“打折促销”，招揽价格就是亮点之一。 商家将厂家建议零售价或过往销售价与当前热销价进行比较，并注明降价原因和降价幅度，提示消费者关注差价，引导消费者抢购。买。 从而扩大宣传效果。
这种策略多为商场所采用，也适用于产品种类繁多、竞争激烈、市场趋于稳定和饱和的产品的促销活动。
王光伟：招标定价
5. 习惯定价
定制定价是指产品的销售者根据客户的要求和定价习惯对产品进行定价。 日常消费品的价格一般容易在消费者心目中形成习惯性标准。 符合这个标准的价格很容易被顾客接受，而偏离这个标准的价格则容易引起顾客的怀疑。 如果价格高于自己习惯的价格，消费者会认为这是变相涨价； 如果价格低于他们习惯的价格，消费者就会怀疑质量是否有问题。
因此，此类商品的定价必须稳定，避免因价格波动造成不必要的损失。 当不得不改变价格时（如原材料价格上涨），应采取改变包装或品牌等措施，减少消费者的抵触情绪，引导消费者逐步形成新的习惯价格。
王光伟：习惯定价
这种定价方式多用于食盐、谷物等生活必需品。 此类产品的需求弹性不大，竞争不激烈，此类产品的支出占消费者收入的比例较小，属于必需的、正常的消费品。