我国奢侈品消费市场现状特征及趋势分析.doc 10页 VIP

我国奢侈品消费市场的现状、特点和趋势分析内容摘要：本文阐述了我国奢侈品消费市场的发展现状和发展特点，分析了我国奢侈品消费市场未来的发展趋势，并提出了我国奢侈品消费市场的发展趋势。旨在改善我国奢侈品消费市场。提出相关对策。关键词：奢侈品消费群体发展趋势。奢侈品（英文全称）的定义，在世界范围内有统一的定义：不属于人们生存和发展范围，本身具有独特特性的产品，也可以称为非生活必需品。奢侈品是集特殊意义、珍贵资源、精湛工艺、悠久品牌文化和巧妙技术于一体的特殊商品。奢侈品所蕴含的文化底蕴在社会的不同阶段是不同的。根据经济学的定义，奢侈品是需求价格弹性指数在1以上的异常产品，其价值和品质占很大比例。从宏观上看，奢侈品的价值比消费者购买的同等功能的普通产品高出许多倍。这种特殊产品属于奢侈品，顾客在购买奢侈品时通常会比较关注。它给自己带来的精神满足，并不是它本身的属性。我国奢侈品消费市场特点我国奢侈品行业正处于长期成长期。对奢侈品新市场和新消费行为的研究发现，我国奢侈品消费者的发展与日本总体相似。我国奢侈品行业也将具有与日本奢侈品行业相同的发展轨迹和模式，即将进入长期发展期。生长阶段。

奢侈品的生命周期逐渐缩短。虽然奢侈品行业正处于成长期，整个生命周期很长，但奢侈品的生命周期却很短。这主要得益于奢侈品的非凡价值。收入水平的差异延长了奢侈品的整个生命周期。与其他产品一样，奢侈品的生命周期主要由初创期、成长期、成熟期和衰退期组成。在初创期和成长期，其目标消费群体主要是现有的薪资较高的奢侈品消费群体，而我国的中等收入人群被视为候选奢侈品消费者，是成熟阶段非常重要的消费群体。。奢侈品消费模式的变化。现阶段，为富人量身定制的私人度假酒店、豪华住宅、顶级保健品等受到广泛关注。这一现象证明，中国消费者正逐渐从购买奢侈品转向消费奢侈生活方式。我国奢侈品消费市场现状（一）奢侈品市场规模随着人们消费水平不断提高，人们对生活质量的要求越来越高。与此同时，消费者对奢侈品的需求也在持续增长。 GHFS的调查数据显示，2016年我国中产阶级规模达到2.24亿人。这个数据显示，目前我国中产阶级规模较大，我国中产阶级控制的财富总额已达到29.8万亿。我国中产阶级财富总额位居世界第一。然而，财富的分配却呈现出“金字塔形”的组织形态。

也就是说，我国低财富的中产阶级规模占很大比例，处于金字塔顶端的只有少数。美国和日本的中产阶级组织结构相对均衡。然而，这部分“低财富”中产阶级用于奢侈品消费的资金有限。非常丰富。综上所述，我国中产阶级已形成一定规模，在购买奢侈品方面具有一定的消费水平。 2015年，中国消费者全球奢侈品消费总额为1168亿美元，2016年为1204亿美元。奢侈品消费增速较往年有所下降。尽管奢侈品消费增速有所下降，但我国仍然是全球最大的奢侈品消费国。 2016年，我国76%的奢侈品消费发生在其他国家，消费金额高达920亿美元。国内生产的奢侈品消费上限仅超过270亿美元。 2011-2016年中国消费者奢侈品消费增长情况如图1、图2、图3所示。（二）奢侈品消费结构我国作为全球最大的奢侈品消费市场，奢侈品消费呈现出多种形式。消费者按照消费特征基本可以分为以下四类：期待群体、时尚达人、新富群体和核心消费群体。从表1可以看出，各类消费群体都具有明显的消费特征。其中，新富人和核心消费群体消费相对稳定。期待群体的消费群体迅速崛起，时尚达人的消费群体正在崛起。规模显着扩大，这也是近年来奢侈品消费群体快速扩张的主要原因。

其次，近年来我国奢侈品消费市场中女性消费者的比例不断增加。 1995年，女性消费者的比例仅为10个百分点。截至2016年，这一比例达到52个百分点。图4清晰地反映了消费者不断上升的消费状况。从图4可以看出，在欧洲奢侈品消费市场中，女性消费者规模明显大于男性，说明欧洲女性消费者在奢侈品消费市场中发挥着不可忽视的作用。在我们国家，情况则完全相反。 20世纪90年代男性消费者比例达到90%。但随着奢侈品消费市场的成熟和发展，女性消费群体规模呈上升趋势，这主要得益于女性消费者消费欲望和消费水平的提高。随着社会文明的发展，现代女性已经表现出明显的经济独立性，不再依赖于男性。结合调查数据，我国大片地区约70%的女性收入稳定，收入水平较高，这为女性购买奢侈品奠定了坚实的基础。与男性消费者相比，女性消费者更了解潮流，热衷于国际品牌。因此，女性消费者的快速增长在全球奢侈品消费中发挥着非常重要的作用。（3）购买奢侈品的新方式随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择电子商务平台购买奢侈品。尤其是B2C电商平台在电商市场的发展中占有绝对优势。如图5所示，2015年至2016年，我国高端化妆品消费规模从110亿元增长至212亿元。 2016年，B2C迅速抢占了2015年C2C的消费市场份额。

相对成熟的奢侈品消费平台有天猫、真品网、唯品会、西美时尚等。上述奢侈品消费平台均属于跨境电商，其仓库大多位于保税区，因此消费者可以利用该平台进行购房，享受税收优惠政策，节省消费资金。因此，跨境电商平台上的奢侈品消费呈上升趋势并受到消费者认可。（四）奢侈品消费心理：一是炫耀目的。所谓炫耀目的，是指奢侈品购买的目标在购买过程中并不是对奢侈品的外在时尚、产品价值和精湛工艺感兴趣，而是为了炫耀自己的金钱、社会地位和非凡。给周围的朋友尝尝。，以购买奢侈品的目的来达到虚荣心的满足。这类奢侈品消费者通常更喜欢高价、限量版的奢侈品，尤其是其他消费者买不起或买不到的奢侈品，这会最大程度地满足他们的虚荣心。其明显特征是：冲动购买，偏爱有明显品牌标志的产品。二是随波逐流的目的。人有羊群效应，在消费、购物时更是如此。我国的奢侈品消费群体越来越年轻化，消费一直比较冲动。在这种消费心态相对不理性的情况下，他们非常容易受到外界因素的影响。这种消费现象也称为羊群现象。这类消费者最显着的特点是缺乏对奢侈品的整体了解。他们理所当然地认为大家买的产品都是性价比最高的产品，不具备判断高端奢侈品的能力。

三是对品质的追求。随着人们经济收入水平的提高，越来越多的人开始注重高品质生活，对物质生活的要求也随之提高，逐渐倾向于高品质的生活方式。这类消费者对产品的质量和品质有较高的重视。我们非常重视质量，始终把高品质的产品和精致的生活作为我们的生活标准。人们购买奢侈品最关键的原因是，与同类型商品相比，奢侈品的品质更加精致。尤其是对于选择困难的群体来说，他们更喜欢消费奢侈品。这样，在产品的选择上就能保证精致的品质，好的产品质量会影响他们的生活质量。这些群体大多属于消费观念相对成熟的人群，且以中年人居多。我国奢侈品消费市场未来发展趋势我国奢侈品消费市场规模不断扩大与社会结构背景密切相关。现阶段，我国与欧美发达国家的消费差距越来越小，人们的消费观念也发生了根本性的变化。在我国经济社会全面发展的大趋势下，富裕阶层、品味阶层追求生活品质是可以理解的。这也是社会经济发展的必然结果。另一方面，放弃奢侈品并不意味着其他问题就能得到理性解决。根据全球经验，当人均GDP高于1000美元时，其消费结构将转向发展性和享受性，以前的奢侈品将转变为人们生活的必需品。奢侈品并没有明确的定义，而奢侈品的定义也会随着社会的进步而不断“创新”。根据全球经验，一个国家的奢侈品消费增长水平应是其国民生产总值的两倍。

因此，我们对于奢侈品以及奢侈品行业应该有一个合理的认知态度。奢侈品消费和奢侈品产业的发展已成为我国的必然趋势。此外，随着市场经济的逐渐成熟，人们有越来越多的消费品和生活方式可供选择。更多奢侈品消费将逐步稳定并向本土化、合理化方向发展。我国奢侈品消费市场优化路径（一）调整奢侈品进口关税，加强奢侈品市场监督管理。在世界经济一体化趋势明显、国内经济增速放缓的背景下，人们越来越关注奢侈品的价格。越是敏感。在价格方面，国内与海外市场存在明显差距，导致我国奢侈品市场后期发展动力不佳。因此，国家税务部门需要加强税收监管，适当调整进口关税，采取多种措施抑制境外消费，保证国内奢侈品消费市场的竞争力。此外，我国奢侈品市场近几年才开始活跃，相关管理制度有待进一步完善。市场上假货鱼龙混杂，国内消费者更热衷海外消费。因此，有必要对我国奢侈品市场进行有效引导和管理，建立相应的奢侈品消费市场法律法规，建设专门的奢侈品管理机构，才能重拾人们的消费热情，进一步促进我国的奢侈品消费。奢侈品消费市场活跃稳定发展。（2）聚焦电子商务和本地化销售策略，加强产品创新。随着电子商务时代的到来，消费者的购物参与度得到有效提升。单纯依靠线下渠道进行消费，已经无法与消费者、潜在消费者形成关系。想要在行业中脱颖而出，必须加强电商营销的战略投入，充分利用微信公众号、官方微博等新兴渠道，掌握信息发布的主动权。

注重消费者需求和体验组织形式多样的经营活动，缩小区域差异，重点分析当地市场特点和消费者特征，不断满足市场需求。推动消费者观念“奢侈”、“时尚”更新，持续推动产品创新，促进奢侈品消费市场稳定发展。（三）积极组织体验式消费活动。与往年相比，虽然我国奢侈品消费群体规模显着扩大，但处于徘徊边缘、对奢侈品了解方式有限的潜在消费群体较多。此外，未能建立体验渠道让他们无法充分了解并直接接触奢侈品，从而限制了他们的购买能力。基于这种情况，奢侈品经销商可以利用体验式消费服务模式，增加其产品在消费者心目中的感知，从而获得消费者的认可。此外，对于有特殊需求、个性化需求的消费者，商家可以开发更多的定制化产品，满足这些消费者的心理需求。参考文献：1.杨文瑞。我国奢侈品市场现状及发展趋势研究[J]. 科技创业月刊，2014（9） 2.牟玉杰，瞿成明。我国奢侈品消费市场的经济研究[J]．企业改革与管理，2016（10）3.张晓庆。我国奢侈品市场存在问题及营销策略研究[D]. 华中师范大学，2013 4．罗当．当代中国“新奢侈品”消费行为与动机研究[D]. 湖南师范大学，2014 5.何芒，夏洪生。中国奢侈品市场发展现状及趋势分析[J]. 工商时报，2007（29）6．王晓蓉，苏航．中国奢侈品市场现状及前景分析[J]. 中国商贸，2013 (10)