梵克雅宝推出万元手链。 您想购买这款入门级奢侈品吗？
日前，兔子跟随梵克雅宝来到了位于杭州富阳的富春山居度假酒店。 一般来说，大品牌每次做这样的体验感很强的活动，一定会带着来自全国各地（北京、南京、武汉、成都，当然还有杭州的最好的VIP）的人保持联系。互相“顺便”推销产品。
但产品绝对不是随便推荐的。 比如地址既然选择了杭州，当然是出于气候、风景等多方面的原因。 所以，对于Van Cleef & 梵克雅宝来说，这个地方显然非常适合这个系列的名字。 由于设计是由心形花瓣组成的立体花朵，显然与杭州的自然风光融为一体。
珠宝与环境融为一体的感觉
“杭州的顾客特别喜欢具象设计的产品，他们对花草的接受度很高，这也和我们的风格高度契合。” 梵克雅宝中国区董事总经理赖宇欣表示，但事实上，抛开此次选址问题不谈，本次新品发布会其实也是充满心机的。
具象设计一直是Van Cleef & 梵克雅宝的特色
首先，该系列此次发布了9款新品。 值得注意的是，9款中，有mini手环、耳环和项链（mini其实是指入门级低价产品）。
而手镯和耳环则是该系列中首次出现。
当然，对于一个系列来说，补充类别也是很正常的。 以前没有卖的现在又增加了，给顾客更多的选择。 （同时还增加了黄金和钻石款式，过去被认为是亚洲人对黄金的接受度较低，铂金一直是主力）。
现场模型试穿
但最重要的是，入门级产品旨在吸引年轻人，即奢侈品牌在中国迫切需要争夺的新年轻客户。
也就是那些向往大品牌但短期内可能买不起的人。
梵克雅宝最初售价几万，很难卖出去，所以这款手链售价在12000元左右，也算是入门价格了。
用赖雨欣的话说，手腕是商家的必争之地，因为它的可塑性非常强。 手链和手链成为了主力，而且因为可以叠戴，所以彼此并不冲突。
这又是一个想法——吸引年轻顾客上手，同时鼓励老顾客佩戴（梵克雅宝一直是四叶幸运系列的销售主力，但很多购买过的顾客这个系列慢慢的他们就会不满意，想要其他的产品，但又不可能一下子达到高端珠宝，所以珠宝的出现也是老顾客的一个补充选择），无论如何都会增加销量。
四叶幸运系列是梵克雅宝的基石
“类似设计的入门级产品更容易与其他产品混搭，每个人都可以在搭配中发挥自己的创造力。”赖宇鑫说。
利用创意组合来刺激销售，流行炸鸡潘多拉最擅长。 事实上，很多品牌都注意到了潘多拉近年来爆炸性的年报，称这是套路，但年轻人就是走这个套路。
串珠不仅是体力劳动的乐趣，它还灌输了意义。
今天，兔子还和一个非常喜欢潘多拉的女孩聊天。 当我听说她能说出一系列珠子的名字时，我震惊得牙齿都快掉了。 “潘多拉有很多纪念珠。你可以收集珠子作为纪念，也可以买来搭配。但大多数时候你不能两者兼得。但因为选择太多，所以每个人都能找到他们最想要的是什么。”她说。
这是一个吸引年轻人的想法。 奢侈品最近似乎瞄准了这个市场，所以都选择了一种方法——通过减少用料来降低价格，以入门级产品来吸引顾客，然后通过堆叠来提高购买频率和数量。
比如卡地亚最新推出的LOVE手环，最直观的变化就是变得更薄，这样更容易与其他产品混搭。
一次穿3件，多少钱？
伯爵和Rose系列也是如此。 去年下半年推出了新款手镯。 裸版售价一万多元，镶钻版售价两万多元。 而罗斯还带着价值6000元的手链现身。
广告活动展示了如何毫无顾忌地佩戴尽可能多的珠宝
手链，叠戴的最佳伴侣
“一般顾客会选择手镯和手镯叠在一起，或者是光滑版的手镯加镶钻手镯，还有白金和玫瑰金的混合款。有的人会一次选择3个手镯，这样就要5万元。” 来自伯爵的兔子店员发现，自从《欢乐颂》爆红之后，叠穿的趋势似乎流行了很多。
至于卡地亚，则开始鼓励大家一起佩戴Love和指甲手镯（毕竟钻石手镯的价格相当高，大多数年轻人可能买不起）。
这种策略目前在中国似乎比较流行，因为中国和国外的奢侈品消费还是存在差异的。
例如，梵克雅宝的国外消费者中坚力量往往在40岁以上。 他们有一定的财力、稳定的收入、有经验。 他们更倾向于购买大件珠宝，希望能够传给后代并保值。 在中国，目前25岁至35岁的人群消费最为活跃，但他们的经济状况可能更适合购买初级产品。
对于一些年轻人来说，花12000元就能拥有一件梵克雅宝的作品，他们也乐意尝试。
据兔子了解，梵克雅宝系列于3月20日在中国上市，两周内就完成了一个月的预期销量。 中国市场的表现是亚洲最好的。
“现在有很多二、三十、十四岁的年轻人在买手镯。” 伯爵的销售人员说道。
虽然我一再提醒女孩，潘多拉买多了就不值钱了，但她算得很理智，回复我：“确实，我买的几串就可以换一件好首饰了，但是，这个购买过程真的很有趣。” 然后她开始详细告诉我在哪里买哪些珠子，哪些特别划算，还有那个男人是如何用潘多拉打动她的心的。
年轻人购物的主要目的根本不是为了保值，而是为了体验和满足自己的目标。 这就像10年前的我，工作攒钱，陆续买了三枚卡地亚戒指。 我当时的想法无非就是“我也拥有卡地亚”。
我们老了，狡猾了，不好伺候，便宜的买不起，买东西的钱包也很紧，但每个人最终都会走一条经历的路——也许就没有了。像以前那样“挥霍”，就不会有今天的“紧漏”了。
开个玩笑，这个世界上没有真正值钱的东西，只是为了好玩。
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