十年行业经验：奢侈品别再相信国内原单！

在国家的大力支持下，电子商务从最初的被忽视，到如今遍地开花。曾经对大家来说虚无缥缈的电子商务，如今已经颠覆了人们的生活方式和生产方式。说到电商，就不得不说到朋友圈之声。不知道从什么时候开始，人们的微信朋友圈里开始出现了广告。当朋友圈卖货广告铺天盖地的时候，很多人都想响应时代的号召，跃跃欲试。也有很多人手痒痒，一不小心就逛完了，再也没有回头。帖子标题是，有原单但没有专柜。今天我想谈谈朋友圈里所谓的原创订单。我想知道你买了什么。到底是什么，那就跟随我的脚步继续阅读吧。

原单的意义之一就是正品是从国内代工厂流出的。不管出于什么原因流出市场，这样的商品都是正品。此类商品很少。即使有，也很贵，而且也轮不到你。凡是原厂货量大或者每天出货量大，颜色、款式、尺码齐全、价格便宜的，就优先传递。

我相信一定有很多人用很多术语来试图迷惑你。原厂货、纯正品、组装货、半组装货、QC货、鼠标货等等，它们都有自己看似合理的解释。至于它们的意思，你可以去百度一下。我想先给大家看下面这篇文献，然后再谈其他的。

“2013年，单位内参（具体单位我就不提了，只能说是政法单位）报道说某品牌在中国代工。N年前，它并没有需要10000台才能造10500台，多出来的500台我自己卖掉了，这就是老头子的全部了。

现在的皮革材质都是大品牌自己挑选或者提供的。简而言之，就是将一大块皮革根据电脑计算，按照最节省皮革的方法切割成10000个包包。剩下的边角料是没有修整的边角。它可以让你制作额外的袋子，所以大品牌不会费心看着你销毁所谓的额外 500 个袋子。

别说是包包，就连某款高档汽车的真皮座椅，都是采用上等皮革制成的。多余的皮革不够做扶手，全是撕碎的废料。

所以~~完全原单，如果你做了10500个，交出10000多，卖到500，那是难以置信的。如果你说你是PRADA或者其他一些19、16或8的代工厂，你就不能只在内衬上封一个小数字。仔细一看，柜台上的确实不一样。

以COACH为例。内部参考资料列出了中国承包的广东代工企业的法人姓氏。如果从他那里购买的包包很可能是非处方产品，那么其他所谓的代工产品还不好说，至少不是COACH的合法作品。我想告诉大家，OEM确实存在，但他们不会告诉全世界。他们和甲方有合同，也没有那么多百分百一模一样的包包可以闲着。 ”

如果你看完之后还是不明白，我还想多说一句：OEM出货完全是正品。卖给二手店要多少钱？我为什么要以非常有吸引力的价格把它们卖给你？

发帖者这么说并不是想损害某些人的利益。从代工厂流出的正品超出了发帖者的知识范围。当然，发帖者也不排除可能有一些比较厉害的高手，但是发帖者，他的一些擅长玩的同事，以及一些做了n年以上的前辈，都没有那么有能力。这是一个见仁见智的问题。不过，海报还是希望给那些一心追求所谓原装正品包包的顾客们一个警示。

随便聊聊吧，我现在心情很沉重。海报位于广州石井，这里是著名的工厂区。今年，无论是做鞋还是做包，工厂主们都在为生存而战。我姐姐和她丈夫在一家鞋厂工作，在UGG 工作。我有很多拥有工厂的朋友，也认识很多工厂老板。顾客付了定金，但如果付不起剩下的钱，就得向高利贷者借钱。做了的话就没有钱了，就得连本带利地借钱。如果你不做，工厂停工一天，你就有钱，花几千甚至几万就可以了。因为我们要养活工人，所以我们要付房租、水电费。去年这个时候街上人很多，但今年这里已经变成了一座鬼城。

今年制造业确实很不景气，特别是2015年下半年，一旦WTO等15年保护期到期，经济将立于不败之地。我不知道这一切什么时候才能结束。作为一名顾客，海报被认为是非常友善的。袋子的押金也是30%，这是行业标准。发帖人给了30%，贷给厂主1万元，舍不得

错了，我给了70%，我给了厂主1万元。

事实上，我们这个行业是非常残酷的，竞争非常激烈。批发和零售兼营对我们来说比较好，但对工厂来说就相当残酷了。我给大家解释一下，工厂基本上不卖自己的货。那些所谓的工厂直销初级产品，百分之九十九都是无稽之谈。工厂只负责生产，不负责销售。你赚的是人工费，赚的是客户下单的金额。像我们这样直接跟工厂下单的都是一手货源，基本都局限于一个品牌。都号称有货，但真正手里有货的没几个，都是傻子。

工厂收到订单后，客户下单时只需支付30%的定金。这是行业标准。如果发货有任何问题，最好降低价格。再加40%就可以了，剩下的100%就可以了。我一直坚持到三十岁，担心工厂售后服务不好。我给合作工厂的70%定金已经是天价了。至少在我们的工业领域，像我这样的客户被认为是特权。看到这么多朋友受苦受难，我实在不想因为自己的过错而伤害到其他厂主接受高额利润。这是没有必要的。我不做慈善，但我没有吸血鬼。

可惜我不懂鞋，我只懂包。但我绝对比其他人更了解鞋子。我的家人经营一家工厂。我没吃过猪肉，也见过猪跑掉。但我也很庆幸我没有做鞋。湖南有很多老板在这里开鞋厂，很多都死了，更有什者因为欠钱跑了。他们去买材料的时候，也不敢告诉材料商自己的货是从哪里来的。张家界。

我之所以从我工厂扣钱，是因为材料成本其实挺棘手的，我不想让他们被迫篡改我的货。这会带来无穷无尽的麻烦。但其他工厂就没那么幸运了。例如，你喜欢买买买那些永远不会回来的产品。既然你不懂货，那我只能说是外行的活。很热闹。别太认真了。

让我们收起沉重的心情，谈谈该聊的事吧。制造业是一个非常神奇的行业。让我们回到原来的顺序。之前讲过原厂正品的花样。你想听还是不想听取决于你。明天我会找一些证据来抹黑你，这样你就不会认为我踩着同龄人了。我并不是贬低我的同事，我只是羡慕他们的诚实和务实。如果你这辈子学不会别人的做法，做不了一个好商人，那就努力做一个好人吧！

继续原来的订单。在我们这个圈子里，原来的订单只是对商品进行分级分类。

市场一片混乱，至少在外人看来，是一片混乱的状态。真正的市场价格、质量等绝对鱼龙混杂，参差不齐。

从早年的一对一比较，到原皮、顶级复刻，再到现在的各种水货、水货、西欧货、尾单、国外单、正品原单，唯一的感觉原海报的特点是深刻。了解什么是一颗充满不足的心。

对于仿品来说，我们可以说它的材质和做工都非常优质，甚至可以算是赝品。然而，模仿始终是模仿。我们必须利用水货、水货、原装产品等借口，试图使其与正品不同。如果它是接近正品的东西，那就真的不友善了。但愿战或忍，包括对我们来说，客户满意是辨别真假的唯一标准。

这里我想说的是客户满意度的标准。换句话说，确实会有顾客愿意花高价购买同样的商品。然而，真正被告知是仿品的顾客并不愿意购买。

每天追别人原装正品单，追别人原装水货单也乐此不疲。我不知道该说这是可悲还是可耻。

让我给你一些有用的信息。我背了一个斜挎包一年多了，由于我一直使用的变色，皮革已经被弄脏了。幸运的是，变色是不可见的。

正面、侧边、底边的边缘都完美搭配。事实上，LV专柜从四年前就已经不注重花型搭配了，而精良的追求仿品仍然力求完美。

先不说这个，先验货吧。海报的主人是一位著名的QC。我不需要他的帮助来买这双鞋。我被叫去帮忙。等我说完之后再说吧。

事实上，我更愿意检查鞋子而不是包包。这几年在检查包包和学习皮革的时候特别受伤。鞋子比较简单。

我刚刚遇到一个客户，龙凤作为办公室和印刷室。大家都知道龙凤是用来做ugg材料的，但是还有很多很多你不知道的事情……其中涉及到一些风险，这里就不详细说了。让我给你看一下并亲自体会一下

说起包包，你想听哪个品牌的？我自己是做LV的，所以我肯定是最了解LV的，但是如果我分享其他的产品，估计会坑死很多卖家。从LV入手怎么样？

获取一些硬件材料。电镀直接决定五金件的质量。一般来说，较重的硬件总是正确的。至于电镀，我一般来说，一个零件的电镀和一排零件的电镀是不同的。电镀的均匀度不同，质量也不同，价格肯定不同。在材料成本方面，价差拉大。

这是给你看花材的。如果不用费劲放大才能看清粒子，多看几遍看明白了就知道自己吃了多少坑了。

说到花材，台湾材料绝对是最好的。颗粒感、饱满度、湿润度都不错，但是自从台料老板事件之后，台料就很难买到了。各种牛逼的素材都有，我也花了很多功夫来稳定素材。但同样的材料，批次不同，每次拿到时都会有细微的差别。你可以向任何人询问这个问题。如果没有的话，某个网站上有很多皮肤卖家。你可以问他们，就问吧。这不是秘密

说到花材，他们基本上愿意用台湾材料做原单。但是是的，很多人都知道台湾食材好，但他们还是用老食材。旧材料很便宜，但客户不理解。如果你能给他们充电，就给他们充电，如果你能愚弄他们，就愚弄他们。真正的好产品，所有的辛苦都是在你看不到的地方完成的。

说到花材，我还想说说软硬。船上有一个工作室，太棒了。 “你问我正品LV老花产品的软硬度，其实正品既不软也不硬。”

鲜血从我嘴里喷出来。作为一个在煽情方面比较成功的工作室，我真是被这种不负责任、严重的废话灌醉了！

正品也分软硬之分，比如购物袋是软的，而41055、40780之类的则是稍硬的。与其形状和衬里的厚度有关。

换句话说，如果原品硬，那么仿品也硬，如果原品软，那么仿品也软。虽然不可能做到一模一样没有任何缺陷，但也绝对不是所谓的鸡贼之言。正品不软也不硬！

LV是我的最爱，尤其是老花系列。前几天和工厂老板聊天，他说除了LV，其他牌子我不喜欢了。我说我也这么做了，我肯定和他产生了共鸣。