一条手链卖到500万以上？ 《如果》如何联手故宫打造电商爆款内容 | 案例回顾
卖货已经成为自媒体除了广告之外的第二变现渠道。 内容电商也是2017年普遍被看好的商业模式。
理想很丰满，但现实却不尽如人意。 与广告的直接简单相比，电商的长链条对于基于内容的自媒体来说却充满了陷阱。 这也是电商平台新榜服务自媒体的初衷。 更重要的是，转化率有限，做电商又难又无利可图，这让很多自媒体人望而却步。
新年伊始，if时尚创始人在微信上发布的一条消息引起了棒哥的兴趣：一款售价488/666元的手链卖出了近万条！ 这是一笔500万元的生意。 出于好奇，棒哥采访了if时尚联合创始人兼COO潘勇，请她回顾一下这家大企业成功背后的一些关键词。
2月9日开始现货销售，48小时内1000件售空。
首期预售于2月10日开始，截至2月15日，已售出3,302套。
3月7日开启第二次预售，目前已售出1000多件。
此外，《依依依》已于2月21日开启预售，预计销量超3000件。
一个月之内，if时尚与故宫文化珠宝联合打造的“故宫·如果爱·祝福手链”已售出8000多件，最终销量预计数万件。
此次推出的手环有两个价位：皮绳款售价488元，金珠款售价666元。 若时尚联合创始人兼COO潘勇告诉新榜，1万条手环最终销售额将超过500万元。 成功的关键在于以下关键词。
合作伙伴：与可靠的人一起做可靠的事
2016年8月，从故宫文化来希望合作的那一刻起，if时尚团队就投入人力和精力策划这次行动。 从前到后，当2月份转运手环上市时，如果时尚和故宫文化已经付出了半年的努力。
“自媒体兴起以来，很多奢侈品、大品牌都来洽谈合作，选择故宫文化也是经过深思熟虑的结果。” 潘勇说出了新名单。
去年8月3日晚10点，时尚自媒体人与故宫文化合作推出了“故宫·猫的幻想”联名系列珠宝。 四大类单品每款100件，上线仅20分钟就被抢购一空。 有了之前与其他时尚自媒体合作的成功案例，if认为这个合作伙伴是可靠的。
手链的灵感源自紫禁城的守护兽“黑角兽”，吊坠则选用了最具代表性的龙凤。
故宫文化对品质的追求给潘勇留下了深刻的印象。 除了设计过程中的反复打样和修改外，还有一件小事让潘勇深受感动：“其实这款手环原本应该在春节前推出，那是最好的销售时机，因为大家都想要新年新气象，吉祥如意，但做出来后，故宫文化觉得镀金手镯不够完美，就寄回去重新做了。
自媒体电商靠的不是口才，而是粉丝的信任。 只有严格把控产品质量，才能不辜负这份信任。
产品选择：为什么选择转运手链？
“当时我们和故宫文化讨论合作的时候，我们有两个选择，要么做珠宝产品，要么做文创产品。因为if时尚的定位，包括我们经常讲珠宝的内容，所以我们选择了合作与故宫文化珠宝。” 潘勇说道。
根据自己的定位确定了大类之后，具体还想做什么呢，耳环？ 项链？ 戒指？
手链是常见的配饰，“红绳手链”的概念由来已久。 珠宝品牌、奢侈品牌Dior等都推出了类似的单品。 如果你选择手链，你有自己的考虑。
“我们公司95%的员工都是女性，大家都喜欢买买买，所以对珠宝并不陌生。经过讨论，大家都觉得手链可能是一个不错的选择。大家对手链都不陌生，但这些奢侈品大品牌的产品往往要上万，有点难以承受，但人们心里其实很想要它们。”
潘勇也充分发挥了if粉丝的作用。 “我们有六个非常活跃的核心粉丝团，这两千人成为了很多决策的参与者。制作手链的想法被抛给粉丝团后，得到了广泛的支持。” 一项小规模调查的积极反馈，使转移手环成为最终选择。
内容电商的产品选择是决定成败的核心因素之一。 潘勇的经验是：“不能一厢情愿地把东西卖给粉丝，而应该给粉丝真正需要的东西。” 如果你确实不确定，那么与粉丝进行小范围的调查是一个很好的辅助决策的方法。 粉丝也是自媒体的一个优势。
推广：让明星成为自来水
产品的销售离不开有效的促销。 除了拥有超过60万粉丝的公众号和微博、QQ订阅号等曝光渠道外，if 还选择与以电商闻名的“衣衣”合作。
不过，推广的主要重点是IF自己的公众号，明星的运用可圈可点。 “如果”公众号发布的内容无一天不谈名人。 作为时尚自媒体，《如果》自然与时尚娱乐圈明星十分亲近。
联合创始人潘勇曾任凤凰时尚副总监。 涉足时尚界多年，若时尚曾与众多明星接触或合作过，在发布会、时装周上与无数明星近距离接触过。 这也是if时尚相比很多自媒体的优势。
转运手环推出后，首日发表的文章中就出现了景甜、陈学冬、吴奇隆、黄景瑜、王丽坤等众多明星。
之所以能有这么多明星助阵，不仅是因为if时尚积累的资源，还有手链背后的意义。 （见下文）
UGC：让粉丝影响粉丝
除了明星的支持，充分利用粉丝的力量也带来了大量的流量。 发布UGC（用户生成内容），让粉丝影响粉丝。
情人节那天，《如果》发表文章《粉丝炫耀手链 | 你买的那天怀孕了吗？》 这红绳真是太神奇了！ “虽然是巧合，但运气这个东西本来就让人难以理解。文中，各路粉丝以炫耀手链买家秀为主要内容。看着别人手上漂亮的手链，不少犹豫的粉丝也选择了购买。
其实，炫货这件事，并不是一时的“如果”想法，而是已经成为了“如果”的传统。
此前，新榜曾报道过IF时尚的电商尝试：去年8月，时尚自媒体《IF》联手迪奥口红独家销售口红，24小时卖出10万元口红。 如果时尚的内容报道从“看明星”到“看热销单品”，再到“买明星热门单品”、“炫耀我的热销单品”，打造“决策-购买-单品”的闭环体验。展示和分享”。
与明星代言相比，粉丝买手秀更贴近用户群体的日常生活，很容易让对广告麻木的粉丝变得冲动。
升华：携手“北京天使之家”公益
发售首日，《if》在文中表示：我们将把《if》发售所得利润捐赠给“中国儿童慈善救助基金会”，并将这笔钱专门用于“北京天使之家”。
“我曾经在天使之家做了半年的志愿者，每周都会花一些时间和那里的孩子们一起玩。我曾经抱过一个全身发青的孩子，因为先天性心脏病导致全身缺血，所以皮肤变成了蓝色。他们几乎都是因各种疾病而被遗弃的婴儿。” 这段经历成为了if此次选择慈善捐赠对象的契机。 潘勇说：“第一，我对这个地方有感情，第二，因为我亲自去过，所以我知道他们虽然规模不大，但他们确实是在脚踏实地做慈善，所以我觉得捐赠更安心。”
这款手环设计的主要理念是“交通”，希望为用户带来一年的好运，配合天使之家帮助弃婴的慈善行动也顺理成章。 用户在购物时也会感受到温暖的感觉。
活动本身的慈善性质也让时尚界更容易找到明星合作。 “虽然和很多明星都有联系，但如果不是做慈善，很多人可能不会那么愿意和我们合作。”
PS：不是电商做不到，只是自媒体需要找到自己的优势，为自己的粉丝群打造自己需要的产品。 “卖商品即服务”而不是什么都捞，才是内容电商的正路。 您对内容电商有何看法？ 欢迎在评论区分享。
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