跨江大桥上大秀，LV的青春营销仍在进化
举办大秀、品牌联名、活动、节日营销，LV非常擅长品牌营销！ 借此，我们可以一窥奢侈品营销有哪些新的营销趋势？
在品牌营销界，奢侈品一直被视为神圣的祭坛。 如果没有几件独特的单品和几件突发事件，涉足奢侈品圈就尴尬了。
今年4月，LV在韩国首尔标志性的首尔汉江跳水桥举办了2023年早秋女装时装秀。
这场时装秀不是那个时装秀，而是一场建筑艺术展。 邀请韩国热门电视剧《乌贼游戏》导演黄东赫参与秀场设计，中韩巨星亲临现场。
此次跨江桥秀是LV早秋营销的第一步，对于整个品牌的年度传播具有里程碑意义。 LV紧随时尚潮流的背后，是新与旧的碰撞以及品牌对城市本土文化的渗透。
纵观LV近年来的营销，不仅在名人、星二代上做文章，而且还出现了很多新的玩法创意。 今天我们就通过分析LV以往的几个具有代表性的营销案例来看看LV的奢侈品营销策略。
该剧让我们更接近 Z 世代
观看奢侈品“秀”的数字化尝试
“大秀”一直是奢侈品最传统的营销方式。 毕竟是服装最直接的展示，让观众感知到奢侈品想要传达的高端感。 详细回顾以往的LV秀场营销，可以发现很多新花样。
众所周知，LV喜欢用地标建筑作为秀场。 今年的首尔汉江跳水桥时装秀和前年黄浦江上的百年造船厂都是这样。
前年LV之所以选择在黄浦江畔的百年造船厂举办秀场，是因为恰逢品牌创始人路易先生诞辰200周年。 杨浦滨江造船厂建筑已有155年历史，可以说见证了上海现代工业文明。 随着世界的崛起，LV选择这里作为自己的“艺术空间”再合适不过了。
本次秀的主题延续了早先巴黎走秀的“时间之舞”，复制了卢浮宫秀场的细节，奢华程度堪称“皇家”。 但这并不是为了展示LV的极致奢华，而是想用秀场来还原品牌的历史——路易先生在卢浮宫黎塞留通道遇见了尤金妮皇后，后来又升职为她的皇室行李箱供货。 商业。
从秀场的风格布局来看，一定程度上凸显了服装的设计灵感——“古典时期的尤金妮皇后”。 因此，无论是秀场布置还是服装设计，都在强化LV在当地消费者心中的心智。
传播方面，LV在黄浦江沿岸多处地标建筑投放LED屏广告，线上联动微博、微信视频号等多个平台同步直播，实现线上线下联动传播。 对消费者心理和媒体传播有着深刻理解的LV，正在利用社交媒体制造热度，扩大奢侈品的传播圈。
LV对此并不满意。 去年9月，LV在中国秦皇岛阿那亚黄金海岸推出“路易阿那亚男装秀”。 品牌干脆在秦皇岛阿那亚搭建了一场巨型沙堡秀，通过海滨艺术飞地文化与空间的碰撞与交融，给观众带来视觉美感的愉悦。
与以往开门见山的时装秀不同，本次秀首先以由中国导演贾樟柯监制、魏书军执导的序幕电影《幻影》引起了观众的关注，而这两位导演也参与执导了本次秀。 该剧将时尚与影视艺术相结合，传达童年、探索、社群三大主题。
通过这些大秀，我们发现奢侈品牌LV不仅致力于时尚本身，还将视野拓展到影视行业，以各种有趣的形式将品牌呈现给新一代消费者。 对于品牌那些古老的故事，我们开始以接地气、新鲜、有趣的方式呈现。
仔细看看LV为什么多次在中国办秀，是因为考虑到了中国消费者的需求和购买力。 大型秀场营销是LV致力于拉近与中国年轻消费者的距离，寻找与年轻消费者沟通的有效方式。
万物皆可命名
看看奢侈品如何褪去华丽的外表，渗透到各个圈子
“大秀”是奢侈品的根本，LV也更喜欢艺术化的联名。 它不再玩独角戏，而是以“万物皆可联名”的态度，与各大品牌玩出新花样。
今年1月，LV与草间弥生合作，推出联名成衣、手袋、鞋履、配饰、行李箱和香水等一系列新品。
草间弥生是一位现代波普艺术家。 此次她以“圆点女王”为标志性主题，将优雅设计与消费者联系起来。 “时尚×艺术联名”在一定程度上重建了大众对奢侈品牌的认知。 事实证明，奢侈品可以更前卫、更个性化。
LV×草间弥生利用社交媒体在内容传播方面接触更广泛的受众。 在抖音上，品牌定制了“波点南瓜帽”AR贴纸，消费者可以将发型换成“波点南瓜帽”。 这样的创意玩法一方面展现了品牌的先锋态度，另一方面也让圈内人士参与到了LV的艺术家合作中。
这并不是草间弥生第一次与 LV 联名。 此前，两人联合推出了裸眼3D广告。 草间弥生自己的脑袋被用作噱头，而这则广告只是这次促销活动的冰山一角。 整个城市被“步行点”入侵。 看来这不仅仅是一次品牌联名合作，而是一次事件营销。
即使多次与同一品牌联名，LV也能玩出新花样。 艺术与时尚的联名不仅能实现商业价值的转换，还能推动百年时尚品牌的重生。
除了与时尚圈的跨界合作外，运动圈也在LV的范围之内。 2020年，LV与NBA联手打造联名胶囊系列。 2021年，LV再次携手NBA，结合NBA球员衣橱概念，将篮球元素注入LV服装、箱包、配饰等各大品类，打造篮球运动员在旅行、比赛三种场合的造型和新闻发布会。 以下是衣橱的穿搭。
服装设计方面，除了LV的经典印花外，突出NBA篮球元素、标志性的红、蓝点缀，与消费者一起探索20世纪90年代“篮球热”时期的集体文化记忆。 在广泛触动消费者情感的同时，还用运动+时尚来传达潮流的品牌符号。
一般来说，奢侈品的基调较高，给消费者一种天然的疏离感。 与体育圈的联名也是一个品牌重塑的过程，让高端奢侈品失去华美，更深层次地渗透到各个圈子。 。
左边是节日节点，右边是重大事件
了解奢侈品如何增强和吸引流量
对于任何品牌来说，每年的节日和重大活动都是营销的重要节点，奢侈品牌LV也不例外。
今年520以“为消费者挑选礼物”为出发点，通过品牌小程序为消费者推出“礼物指南ART”。 虽然没有节日限定礼品，但已经渗透到消费者的日常生活中，如：乒乓球拍、滑板、饰品、香水、家居用品、旅行用品等。
针对这些单品，LV打造了不同的送礼场景，如：“优雅有趣”、“贴心配饰”、“香氛新创意”、“乔迁之喜”、“旅行灵感”、“合作愉快”。 这些子场景为消费者提供了520件礼物的灵感。
虽然奢侈品被定义为超越人们生存和发展需要的消费品，但LV却反其道而行之。 它用“送礼方案”深入消费者的真实诉求，用生活小品凸显年轻人的生活仪式感。 这是一种反套路营销，实现消费者与品牌的双向之旅。
除了节目节点，体育赛事也一直是LV的关注重点。 去年卡塔尔世界杯上，品牌将亦敌亦友的明星球员梅西和C罗聚集在一起，打造了一款国际象棋游戏。
面对粉丝舆论，LV官方发布了一段梅西代言的短视频，为之前的《梅罗世纪写真》做话题。
随后官方账号发布了一段梅西与拉杆箱的品牌故事视频。 翻译为地平线、地平线、视野，这就像梅西对足球的热爱一样。 通过与传奇明星的合作传递品牌精神，LV实现了对自有品牌的赋能和引流。
虽然大众意识还没有完全覆盖时尚、赛事和运动品牌的“联姻”，营销保守的奢侈品还在与明星合作增加曝光度，但LV已经看到了运动文化、明星、运动背后的强大商机。和艺术家。 。
如今，奢侈品的线上玩法日益多元化，正在打破消费者的刻板印象，传统秀场不断引入，品牌联名的边界也在拓展，节假日、体育赛事等重要节点的营销也随之而来。具有独特的策略。 未来，奢侈品营销也将走向时尚化、数字化趋势。
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