中国奢侈品营销策略
摘要：在我国，市场经济只有近三十年的历史。 近三十年来，居民收入水平显着提高，奢侈品行业蕴藏着巨大商机。 本文通过分析面子文化影响下的奢侈品消费行为，对我国奢侈品企业的营销策略进行研究和探索，以期找到一些好的营销策略。
关键词：面子文化； 奢侈品; 市场策略
近年来，越来越多的国际奢侈品牌扎根中国，中国奢侈品市场的快速发展吸引了世界各地投资者的关注。 目前，中国企业对于奢侈品的营销策略与国外企业还存在较大差距。 通过研究中国传统文化对消费者行为的影响，国内奢侈品企业不仅要准确分析奢侈品消费者的消费心理，还要制定合理的营销策略。
1、面子文化影响下中国奢侈品消费行为分析
对于面子文化，有人提出了新的定义，即个人所主张并得到他人认可的社会尊严或公共形象； 在来回互动的前提下对待他们，与他人的特殊待遇、行为标准和个人期望有关。 联系方式。 面子文化影响下中国奢侈品消费行为的主要特点是：
1、表现出攀比心态
受面子文化影响，面子意识将消费行为与社会关系联系起来。 对面子的更加重视导致对公开可见的商品更加重视，并且更倾向于通过商品的炫耀性消费来反映地位。 在面子文化的影响下，奢侈品消费者的消费行为包括追逐新品、喜欢名牌等。
2. 象征性消费
人们总是在工作和专业角色中寻求认同感。 随着消费主义的兴起，专业角色已被消费者角色所取代，并且在确定身份方面变得更加重要。 广告语“我买的就是我”一句话就揭开了谜底。 奢侈品恰恰满足了“要面子”的消费者的社会地位、身份、角色认同。
3、新奇消费
拥有新颖、独特的东西是朋友之间“有面子”的体现，从而导致他们追求新奇、时尚的消费心理。 购物时，许多消费者从多种选择中选择新颖、独特、有特色的奢侈品。
2、面子文化影响下的中国奢侈品营销策略存在的问题
1、我国奢侈品牌文化底蕴匮乏
中国奢侈品行业的致命缺陷是产品质量不够好，但缺乏响亮的品牌。 符号消费不仅仅是消费产品，更重要的是消费品牌的内涵。 然而，国内不少奢侈品企业将品牌竞争视为品牌认同的竞争，而没有探究品牌的真正内涵。 当消费者看到茅台、五粮液时，就会想到名酒。 除了名酒，他们的品牌文化和精神是什么？ 正是因为我们国家的奢侈品牌缺乏文化底蕴，所以他们的目标消费者没有面子。 ”，从而在市场竞争中处于劣势。
2.溢价策略不稳定
奢侈品的定价一般采取溢价策略。 定价是根据奢侈品本身给消费者带来的心理附加值来定价，因此奢侈品的价格往往极高。 奢侈品一般不会进行降价促销，但现实中，国内不少奢侈品企业对其产品进行变相降价活动。 由于奢侈品厂商打折降价，奢侈品“廉价”“不再奢华”，“有面子”的消费者如何炫耀产品？
3、独家分销渠道策略的局限性
在面子文化的影响下，根据奢侈品的特点和分销渠道建设的原则，奢侈品分销渠道应采用专营分销渠道模式。 该策略的缺点是市场覆盖范围较小。 同时，由于对经销商的过度依赖，经销商在交易过程中拥有比制造商更大的权力，削弱了奢侈品公司对经销商的控制力。
4、国内奢侈品厂商缺乏营销策略配合
国内奢侈品制造商充满竞争但缺乏合作。 他们基本上是独自开发市场。 在国际上，奢侈品制造商通过合作和联盟打造独特产品、创新营销策略的情况并不罕见。 例如，在2004年的巴黎车展上，奔驰与设计师乔治·阿玛尼向公众展示了一款独特的CLK敞篷跑车，如果你能成为这辆车的车主，你的“面子”心态将得到充分满足。
三、面子文化影响下的中国奢侈品营销策略建议
中国企业想要建立本土奢侈品牌，必须考虑中国传统文化的影响，尤其是面子文化的影响。 建议从以下几个方面入手。
1、打造经典企业品牌文化
每一个国际奢侈品牌都源于独特的文化土壤，都有一段动人的故事。 奢侈品的魅力根源在于发生在产地的故事所体现的文化。 正是这些经典故事，丰富了奢侈品牌的内涵，提升了奢侈品牌在消费者心目中的形象。 在产品同质化、顾客社会财富份额差异巨大的情况下，奢侈品自然能够以其非凡、独特的品质形象轻松触动富人的心弦。 例如，劳力士手表完全是手工制作的。 这是它有一个非常好的卖点，也是身份和地位的象征。 赋予奢侈品一个概念。 这个概念可以是脱离自然的，可以是新颖独特的，也可以是感人至深的。 故事文化是奢侈品牌的灵魂。
2、稳定的溢价策略
在消费者心目中，奢侈品是身份和地位的象征。 当一个品牌达到奢侈品水平时，高价是理所当然的事情，溢价策略需要长期保持稳定。 如果随意降价，就会损害奢侈品牌的定位。 比如曾经是一线品牌的皮尔卡丹，由于自身经营问题不断降价，导致其品牌价值严重缩水。 现在，喜欢奢侈品的人还会购买这个品牌的产品吗？ 一些奢侈品牌通过淡季产品的特卖来清理库存，但这并不意味着他们会降低整体定价。 因此，稳定的溢价策略是打造奢侈品牌的关键因素之一。
3、引入“区域联合销售体”模式
为了弥补专营经销模式的缺陷，在奢侈品经销渠道建设中可以考虑“区域联合销售体”模式。 区域联合销售机构以经销商为运作核心，以激励政策为主体，服务管理为补充。 区域联合销售机构可以减缓和削弱销售区域和渠道之间的冲突； 充分利用经销商、分销商的网络资源，实现零售市场的最大覆盖； 对销售过程和销售信息进行实时监控和动态控制。 这样，有效加强了对经销商的管理，避免了“交叉销售”的发生，维护了分销渠道产品价格体系的稳定性。
4. 选择联合推广策略
联合促销是指多家奢侈品公司联合起来开展产品促销活动。 本着共同发展、互助互利、资源互补、资源共享的原则，相互促进、促进，实现客户资源和推广渠道的共享。 举办多个奢侈品活动可以产生更大的声势，创造更大的影响力，更好地迎合“面子”消费者。 这种新型的促销方式可以使联盟中的每个商家最大限度地暴露在目标消费者的视线中，使其最大限度地发挥促销活动的功能，最终达到预期的效果。
4。结论
分析面子文化对中国消费者消费心理和行为的影响并实施有效的营销策略是奢侈品牌成功的关键。 由此可见，根据目标顾客的消费行为和习惯来研究奢侈品牌的核心、产品、价格、渠道、促销等因素的重要性不言而喻。 我希望通过这篇文章的分析，能够找到一些有用的建议。