独家| 奢侈品行业最“保守”的品牌爱马仕开店速度如何？

在近日举行的2023年第三季度财报电话会议上，法国奢侈品牌爱马仕首席财务官埃里克·杜透露，未来每年将稳步开设1-2家新店，并将继续加强对中国市场的投资。市场。

事实上，中国已经是全球爱马仕专卖店最多的国家了！据华丽志旗下时尚产业研究机构“奢侈品智库”跟踪统计：爱马仕目前在全球拥有305家门店（含专卖店和授权店），其中中国占比17.4%，其次是美国、日本和法国。近十年来，爱马仕在中国新开门店数量占全球的31.8%，遥遥领先。

自1975年（爱马仕在香港开设中国第一家专卖店）以来，爱马仕已在中国27个城市（包括中国大陆、港澳台）共开设了53家专卖店（包括专卖店和授权店）。门店数量超过1家：香港（7家）、上海（4家）、澳门（4家）、台北（3家）、北京（3家）、深圳（2家）、杭州（2家）、成都（2家）。今年10月，成都SKP迎来了成都第二家爱马仕专卖店。

众所周知，在所有领先的奢侈品牌中，爱马仕在拓展零售网络方面一直是最为谨慎的。从财报和高管演讲中我们可以看到爱马仕多年来在中国市场的开店策略的微妙变化：

爱马仕在2015年全年财报中提到，正在大中华区奉行“稳健扩张”战略，即选择在一些大城市开设门店。当时，爱马仕除了在北京、上海、广州、深圳等一线城市开设门店外，还扩张至杭州、成都、南京、大连等10个非一线城市。

今年4月初，爱马仕执行副总裁德和爱马仕钟表业务首席执行官均强调，爱马仕将通过扩大门店平均规模、每年在一个新城市开设精品店等方式，提升品牌在中国的影响力。 2018年至今，爱马仕在中国的新城市足迹包括：长沙、西安、厦门、郑州。

本文通过回顾爱马仕近十年（2013~2022）的财务报告文件，结合全球首个实时时尚商业动态平台《华丽志》收集的最新数据，将用五张原创图表来详细解读爱马仕如何掌控门店扩张的节奏和布局：

（图1）爱马仕在中国城市开店（专卖店）路线图

1975年，爱马仕在香港开设了中国第一家专卖店。 1997年，品牌正式进入中国大陆，大陆首家专卖店在北京开业。

进入21世纪后，爱马仕持续加大对中国大陆城市的探索。 2004年以后，基本保持了每年在内地1至3个城市开店的节奏。截至2023年10月，爱马仕共进驻27个城市。中国各城市（包括中国大陆、港澳台地区），每个城市开设的第一家店都是专卖店。

目前，爱马仕进驻的内地城市中，除北京、上海、重庆、天津等直辖市外，省会城市占大多数，共有11个城市。

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