“奢侈的力量”重塑了世界首富。 “LVMH”为何能超越周期？ ｜钛度热评
美国《福布斯》杂志最新发布的2023年全球亿万富翁排行榜显示，法国奢侈品巨头LVMH集团总裁伯纳德·阿诺特以2110亿美元的个人财富超越“钢铁侠”埃隆·马斯克登顶榜首。 在全球经济低迷的背景下，这家法国奢侈品巨头成为全球首富，吸引了众多关注。
数据显示，2020年至2022年，LVMH集团分别实现营收446.51亿欧元、642.15亿欧元、791.84亿欧元。 开云集团、爱马仕等奢侈品集团的营收也持续增长。 奢侈品销量为何能逆势上扬？
奢侈品的营销方式有哪些值得借鉴？ 机械化生产对奢侈品生产有何影响？ 中国品牌在“奢侈品之路”上有哪些机遇？
本期《钛金热评》特别邀请资深媒体人以“奢侈品的力量”为主题，再现世界首富。 “LVMH”为何能超越周期？ 进行了讨论，以下是一些要点。
奢侈品销量为何能逆势上扬？
消费金融行业经营者周振江认为，奢侈品的巨额销售和LV成为新首富，本质上是疫情期间全球洪水泛滥的必然结果。 各国都希望通过印钞来挽救因疫情放缓的交易流动性，但每次印钞、扩大信贷都是经济的顶层政策，都是先到先得。 顶层的通货膨胀导致人们对奢侈品的疯狂购买，进而导致奢侈品销量的增加。
资深媒体人士田延东表示，LV总裁成为新首富是一件值得关注的事件。 这彰显了奢侈品市场的巨大潜力以及LV作为全球领先奢侈品牌的重要地位。
从经济角度来看，LV的成功可以归因于多种因素，包括其全球品牌知名度和品牌形象、产品质量和卓越设计、以及其营销策略的成功。
我们不妨看看它的消费群体，包括富豪、名人、奢侈品收藏家等，如此高的消费水平，我们可以预测成为“首富”的可能性有多大！
不过，LV的成功也与其在可持续发展和社会责任方面的表现有关。 随着人们环境和社会责任意识的不断增强，消费者越来越倾向于选择具有良好社会形象的品牌。 LV在这方面做得相当不错，通过采取一系列可持续实践以及与非营利组织合作，改善了其对环境和社会的影响。
此外，LV还积极支持艺术文化领域，为文化遗产的保护和传承做出了杰出贡献。 这些努力不仅提升了LV品牌的声誉，也为社会做出了积极的贡献。
因此，路易威登首席执行官成为新的世界首富不仅是一项商业成就，更是一个体现可持续发展和社会责任的成功故事。 这也给其他企业在追求商业成功的同时，注重可持续发展和社会责任，真正实现业务可持续增长和社会价值共同提升。
《市值观察者》主编卢世阳表示，全球最大奢侈品帝国掌舵人伯纳德·阿诺特（ ）以2110亿美元（约合人民币1.45万亿元）的个人财富超越了马斯克的1800亿美元。 ，并奠定了自己的地位。 2023年新的世界首富。
阿诺特的成功当然不是偶然的。 特朗普是美国房地产商人，通过控制和赞助选美比赛增加了自己的净资产。 阿尔诺以更直接的方式实现了这一目标：接连收购奢侈品公司，利用奢侈品控制富人。
自加入LVMH以来，阿尔诺在不到35年的时间里收购了70多个主要奢侈品牌，横跨六大领域。 香槟王、库克香槟、路易威登、罗意威、赛琳、纪梵希、芬迪、娇兰、宝格丽、蒂芙尼、丝芙兰等顶级品牌都是他的。 而且，他还在扩张。
2023年初，瑞士商业新闻报und也报道称，LVMH集团可能收购瑞士历峰集团。
如果此次投票获得通过，LVMH 将再次改写奢侈品格局。 卡地亚、梵克雅宝等珠宝品牌都将成为他的财产。
就在日前，LVMH集团还收购了美国著名说唱歌手Jay-Z（原名）旗下香槟品牌10%的股份。 目前，阿诺特拥有%的股份，拥有绝对的话语权。
他的力量甚至进入了保险箱。 2022年4月，LVMH以81.6%的股东票数一致通过一项决议：CEO任期可从75岁延长至80岁。 这意味着阿诺特还可以继续工作6年。
这个仍在试图掌握全球最大奢侈品牌的“野蛮人”继续驾驶着他的战车，轰隆隆地驶入城市和领地。
有人曾用屹立不倒的比喻来形容高端市场，也用压倒低端市场的比喻。 他们得出的结论是：高高在上，天高地厚，还不如压倒性的。 有人不满，说与其顶天立地，不如顶天立地。 在阿诺特面前，这些都是肤浅的。 真正厉害的是：让它挺立起来，遮天蔽地。
唐臣经理唐臣表示，奢侈品销量逆势上涨与经济环境有关，但并不能完全反映经济形势的好坏。 因为奢侈品的主要消费群体基本不变，那就是有钱人。 也就是说，奢侈品牌会利用各种营销策略来筛选核心用户。 比如价格不断上涨，比如预售订单等等，所以从长远来看，奢侈品的消费群体基本是固定的。 与其他品牌不同的是，他们会进行详细的用户细分，并提供有针对性的销售策略。 这就是冯小刚电影《大人物》里的台词的意思：有钱人只买贵的东西。 另一方面，奢侈品牌将保持其产品的稀缺性。 从某种意义上说，它们具有一般等价物的属性，可以像黄金一样保值或升值。 对于中国品牌来说，做奢侈品的时候，还是需要注重长远主义。 不断打磨品质、服务和稀缺性，丰富品牌溢价。 价格只是一种外部反应。 奢侈品很贵，但贵的不一定是奢侈品。
多多说总监褚少军表示，奢侈品销量上升的主要原因如下：
1、消费替代：受疫情影响，出行消费受到抑制，部分消费转移至消费品市场。 如果你不能快乐地“旅行”或快乐地“吃喝”，你就必须寻找其他的快乐来源。 其中，“买买买”是很好的消费替代品，而购买奢侈品自然也在“买买买”之中。
2、目标受众年轻化：从创意设计到营销，奢侈品牌一直瞄准年轻的“Z世代”。 Z世代注重认同感、品质感、强烈的标签特征，热衷于追求“理想的人”“设计”，他们疯狂崇拜当下最时尚、最有影响力的偶像和明星，希望表达自己的想法通过消费来体现价值观。 他们愿意为偶像代言或联合合作系列付费。 奢侈品公司利用这些，与“流量”、“KOL”甚至“虚拟世界”合作，以吸引年轻人付费。
3、疫情或经济低迷时期，富人财富影响不大：财富向富人集中是全球共识。 经济低迷时期，富人更能保质增值，目标受众的“钱袋子”不变。 丰富。
4、投资并购：投资收购供应链、投资收购新的奢侈品领域等，你的业务越做越大，你的收入自然就会增加。 而且，通过加强对供应的控制，也将有助于增加奢侈品的产量并确保利润。
5、涨价：作为奢侈品的一种久经考验的营销策略，并不是因为材料或成本的增加而涨价，而是为了“奢侈品”本身而需要涨价，这自然可以增加收入和利润。 因此，一些奢侈品还具有保值增值的功能，对于消费者来说是“两全其美”。
6、不仅中国市场抢眼，韩国等其他市场也同样抢眼：尤其是韩国市场，人均奢侈品消费量远大于中国。 甚至流行消费者买不起房子但买得起奢侈品。 可见，消费品市场潜力依然巨大。
价值研究院主编林志白表示，近年来经济确实不景气，很多国家的人均收入也呈现下降趋势，或者说增速远远落后于通胀。速度。 但你需要明白的是，奢侈品的目标受众从来不是这群接近平均工资水平的人，而是高净值家庭和超级富豪。
即使对于一些新中产来说，目前的投资风险也很大，各种副业也频频翻盘。 在高通胀时代，奢侈品就是硬通货。 原因其实也不难理解：供需关系决定市场价格。 奢侈品牌利用通货膨胀为借口大肆涨价。 但提价越高，稀缺性越强，越能受到目标客户的青睐，产品就越能保值。
从单一品牌价值来看，LVMH旗下大品牌略逊于爱马仕、香奈儿，但综合实力最强，资本运作最成熟。 通过收购泰格豪雅和蒂芙尼，并近年来将业务范围扩大到酒类和酒店品牌，阿诺特家族建立了一个极其庞大的奢侈品帝国。
我们能从奢侈品营销中学到什么？
多多说的组织者褚少军表示，有三点值得借鉴。 一是勇于自我革命：第一次生活在“大本营”时，他敢于改革创新，迎合和吸引年轻目标受众。
其次，坚持品牌逻辑：稀缺性和独特性。 无论产品或目标受众如何变化，坚持“稀缺性和独特性”。
第三，年轻化、数字化、本土化：一方面，这对奢侈品来说是挑战，另一方面，也是奢侈品的机遇和武器。 复兴已初见成效，数字化已从排斥走向拥抱。 相对而言，“本土化”仍然是奢侈品企业的必修课。 毕竟，“政治正确”的做法可能适合美国，但在中国，消费者不会为此买单，也可能会引起抵制。 因此，如果“本土化”能够进一步提升，奢侈品的收入将会持续上升。
星川智造创始人唐晓媛指出，伯纳德·阿诺特曾说过：“我喜欢把想法转化为利润。”
如今的奢侈品更像是一个金字塔型的生意：顶层仍然是针对极少数人群的高端时尚产品，中间是源源不断的季节性包袋。 但利润最多的却是金字塔底层数量庞大的香水、化妆品和配饰。
LVMH总裁成为全球首富，这进一步证明奢侈品的旧时代已经彻底结束。 就像包括LVMH集团在内的几家大公司一样，他们收购了一些欧洲著名的奢侈品牌，并在这些品牌中销售手工制品。 当鞋子和定制服装作为主要业务出售给极少数人时，奢侈品成为一些人强调自己地位的特权象征。
今天的消费者对奢侈品已经变得胆怯。 奢侈品集团本身则保留着各个品牌的传奇历史故事作为噱头，同时积极寻求更多的利润来亲民，比如推出价格更低的副线品牌。
品牌总是希望更多的人为他们的“符号”买单。
“巨鲸平台”智库专家郭士亮表示，路易威登今年以来股价上涨超过35%，总市值再创新高。 法国奢侈品巨头LVMH总裁伯纳德·阿诺特以2110亿美元的个人财富超越“钢铁侠”。 “埃隆·马斯克名列榜首。
LV和Hermès已经成为奢侈品的象征。 在全球经济衰退的背景下，全球财富进一步集中在少数富人手中，他们通过股票、房地产、奢侈品、收藏品保值。 奢侈品的市场需求依然充足，不仅来自于特定群体的消费需求，也来自于奢侈品本身的保值作用。 具有保值升值作用和金融属性的奢侈品自然受到富人的青睐。
LV能够成功成为奢侈品牌，形成富人的标志产品，这也是它的核心竞争力。 当然，这也与LV高超的营销能力和长期建立的品牌价值有关。 全球财富集中在少数人手中。 富人对奢侈品的需求持续上升，尤其是具有收藏价值和金融属性的奢侈品。 获得青睐。
盘古智库高级研究员姜瀚表示，首先从整个市场发展来看，Louis 目前整体市场增长完全在预期之中。 这是因为，在当前的市场中，路易威登持续增长的价格对市场的影响最为深远。 大家都非常关注Louis 整体涨价带来的市场变化和市场波动。 但不可否认的是，涨价对Louis 等奢侈品牌造成了负面影响。 利润的增长是相当可观的。 这是因为对于大多数非常富有的人来说，价格上涨实际上不会影响他们的购买。 但对于普通老百姓来说，既然一直有涨价的预期，那就会的。 大家都会大规模购买。 目的是一旦你现在买了它，它只会成为一个保值增值的产品。 未来价格可能会更高。 因此，这种不断预期的涨价趋势帮助路易威登等奢侈品牌实现了持续的收入增长。 。
其次，如果我们仔细观察Louis 目前的整体收入结构，我们可以发现Louis 的时装和皮具市场收入持续增长。 这是因为在目前的市场中，Louis 的整个时尚皮具市场的市场风险其实是比较小的，市场空间是比较大的。 越多的路易威登产品在市场上具有保值增值潜力，就越容易在市场上拥有更好的市场表现。 与香水和化妆品的整体市场表现相比，路易威登目前在时装和皮具市场表现出色。 相反，市场的发展却呈现出较好的趋势。 这是路易威登当前发展的最特别的特点，也是其市场变化的特点。
第三，如何看待奢侈品牌越来越赚钱的事实？ 事实上，无论经济好坏，尤其是经济比较不好的时候，奢侈品都能保值增值。 对于当前整个市场来说，奢侈品牌的盈利能力越来越强，这实际上意味着整个市场正在进入财富28强的分化状态，整个市场的财富布局和财富发展水平都发生了根本性的变化。 这就是当前奢侈品市场呈现出明显保值、升值特征的原因。 也是当前市场变化和市场波动需要关注的焦点。 。 幸运的是，目前的中国市场并没有出现大规模的增长。 这也意味着中国消费者的消费习惯正在发生变化。 中国消费者越来越理性，越来越明白自己想要什么，而不是过度地看待整个奢侈品市场对外国人的崇拜。
机械化生产对奢侈品生产有何影响？ 中国品牌在“奢侈品之路”上有哪些机遇？
新零售行业分析师明泽表示，奢侈品巨头致富的话题再次登上了榜首。 随着开云集团、爱马仕等奢侈品集团在全球“攫取财富”，淘金者纷纷投资奢侈品。 场域依然无与伦比，经久不衰，追随者络绎不绝，后来者只能瞻仰叹息。
消费品的终点毕竟是品牌业务，社会认可带来的附加值超越了产品本身。 作为一个人口大国、消费大国，中国为何没能诞生出现象级的奢侈品牌？ 首先，20世纪90年代末，中国制造开始在国内萌芽，出口成为拉动国内经济的新马车。 三十年来，“直驱”力度，围绕中国生产的产品整合中小型制造业，打造“中国制造”标签，以微叙事取代品牌故事，创造贸易顺差品质优良、价格实惠，基本完成对外渗透。 但产品本身却被贴上“中国制造”的标签，导致海外消费者看重“标签轻品牌”。 “低端、廉价”的代名词困扰着出海的年轻品牌。
其次，奢侈品赛道并不好走。 中国有很多追求完美、对产品执着的工匠。 然而，培育品牌本身需要时间和工艺的积累。 缺乏成熟的品牌故事导致市场认可度低。 进入者无能为力，反而加速了二手奢侈品市场的繁荣，进一步削弱了优质国货的影响力。
近年来，一些商品领域出现了国货崛起，本土品牌暂时崛起。 国货的崛起是趋势产品。 事实上，品牌遵循一定的成熟路径，在本土检验产品力，在海外检验品牌力。
一方面，本土化的产品需要新的创意，打磨出更具文化属性的品牌，体现在“破旧创新”的重塑、老经典与新现代文化的融合。 只有先识别，再重塑，才能赢得年轻一代的青睐。 另一方面，定位精准，产品线清晰，围绕一些圈子进行文化输入，赋予品牌附加值。 它先由内而外，追求长远主义来打造品牌。
视觉新媒体的快速崛起，为国内奢侈品及二手奢侈品市场注入了一剂兴奋剂。 从另一个角度来看，奢侈品在国内仍有增量市场，国产奢侈品牌想要登顶需要的不仅仅是时间。 ，更需要创始人的决心、远见和毅力。
Helix Lab的Helix Jun表示，对于中国的奢侈品行业参与者来说，如果他们想要复制LVMH的增长神话，他们需要让自己的产品实现差异化，同时也考验他们对当地市场的精准洞察。
由于中国几千年根深蒂固的传统思想，奢侈珠宝消费的浪潮直到近十年才逐渐形成。 从过去对欧美品牌的信任，到日韩品牌的崛起，明确自己的品牌定位、盲目模仿是极其重要的。 国外巨头的产品策略不仅难以复制市场销售，也更容易缩小自主品牌路线。
事实上，近年来，基于国潮、非遗等概念涌现的高端奢侈品成功案例不胜枚举。 甚至一些国外奢侈品牌也通过联名等方式推出了具有中国元素的消费品。 对于国内消费者来说，对于奢侈品牌来说，聚焦具有中国文化特色的产品线或许能够打造出更具竞争力和市场认可的产品系列。
蓝传媒汇合资公司兼运营总监岳庆表示，这个问题有一个前提：奢侈品到底是什么？
自从这个概念传入中国后，奢侈品的印象就被中国人固化在服装、箱包、珠宝、化妆品上。 但奢侈品本质上不应该受到如此限制。 它们应该都是超出固定人群消费观念范围的豪华升级产品。 比如松露、鱼子、别墅、豪车、名酒等，都算奢侈品。
因此，奢侈品本质上是对更高消费水平和生活水平的追求。 它的逻辑是：即使在某些经济衰退时期，你也不必担心生存消费，这是一种自然的消费习惯。 它是提高幸福感的工具，而不是仅仅为了刻意提高生活水平而做出的选择。 所以，经济会有周期，但追求没有周期，LV不受影响也是情理之中。 换句话说，LV的目标群体并没有在周期低谷时期失去对奢侈品的消费能力，而是大量购买以增强幸福感。 受影响的是那些把LV当作奢侈品、咬牙踏进门槛的群体。 然而，这一群体实际上对奢侈品销售的贡献并不大。
因此，奢侈品对自己有一个非常明确的定位，那就是销售一种独特的生活方式。 机械化确实对奢侈品产生了影响，但只要品牌“销售独特生活方式”的根本产品逻辑不被打破，机械化最终只是锦上添花。 相反，拒绝机械化有时反而会成为一种红利。
事实上，中国已经有了奢侈品，但并不局限于某个特定品牌。 其实，中国人追求“不一样的生活方式”的标杆很明确，那就是“定制”，与“贡品”的概念类似，比如定制炒茶、服装等，而这些都是对品牌扩张的限制。 元素。 中国的奢侈土壤只适合小而美的产品。 一旦做大了，自然就会与奢侈品的根本逻辑发生冲突，不再代表“不同的生活方式”，就会被踢出奢侈品的行列。