奢侈品进军二三线城市布局电视购物

《快公司》记者朱曦燕/文 2011年即将结束，众多奢侈品牌纷纷发布成绩单，中国市场表现不俗。意大利奢侈品集团PRADA今年前9个月的净销售额为17.3亿欧元，与2010年同期相比增长24.9%；集团净利润飙升75%至2.732亿欧元。报告显示，亚太市场的强劲势头是销售增长的主要动力。值得关注的大中华区市场，增长率高达42.2%。

一位奢侈品代理商告诉记者，与北上广等一线城市相比，二三线城市的销售增长更快。 “这些地区的消费力将支撑未来五年中国奢侈品市场的发展。”

他分析，一线城市消费者更愿意出国消费，而二三线城市则受交通、地理、语言等限制，其奢侈品消费需求呈现急于释放的特点。。

除了加速在二三线市场开店之外，奢侈品也开始选择更多新的销售渠道。该代理商告诉记者，他们选择电视购物是为了将产品覆盖到更多地区。他们为中国最大的家庭购物频道湖南卫视快乐购物供货。目前，向他们提供的手表大多是欧米茄、宝格丽、浪琴等知名奢侈品牌。这些一线品牌都受到大众的高度认可。一旦电视购物频道能够提供更好的服务和更优惠的价格，并保证正品，售后服务就会迅速形成销售力。 “这些消费者认为电视比网站更可靠。” 据悉，在开心狗的30分钟电视直播推荐中，20多人卖出了价值数万元的Gucci包，还卖出了一款包。卖出了近千件风衣。

湖南卫视开心购物数据显示，今年奢侈品销量同比增长超过50%。品类包括珠宝、手表、箱包、服装、香水、收藏品等，其中手表是最畅销的品类，占开心购上销售的奢侈品总数。收入接近一半；此外，皮草、箱包等符合季节趋势的品类自12月以来需求旺盛。

快乐购负责奢侈品开发的工作人员表示，2012年快乐购将扩大奢侈品采购和销售，并举办更多新品发布会和首发活动。 12月17日，快乐购物将在长沙为会员举办奢侈品展示会，包括爱马仕、香奈儿、迪奥、欧米茄、浪琴、宝格丽等众多一线奢侈品牌。现场还将展示模型。 “我们希望让消费者更直接地接触到这些奢侈品，这是电视商业无法比拟的。”