意大利奢侈品牌宝格丽也开始进军印度市场
好莱坞偶像伊丽莎白·泰勒曾说过，她唯一知道的意大利语单词是意大利著名奢侈品牌“”。 该公司集团首席执行官让-克里斯托夫·巴宾(Jean- Babin)希望许多印度人也能这么说。 “我们对印度有很大的野心，”巴宾说。 他补充说，由于分布有限，印度目前规模较小，但这种情况将会改变。 五年内，印度将拥有四家直营店和约 1 家直营店。 5-6家间接商店。 所以大约有10个销售点不仅展示手表，还展示珠宝，这是我们的核心业务，”巴宾说。
2014年，旗舰店在新德里DLF Mall开业。 2023年，它将在孟买开设第二家店。 它还与奢侈手表零售商 Ethos 合作展示珠宝。 Ethos 在其商店出售手表。 今年7月，第一家“店中店”在海得拉巴开业。 “在全球范围内，高端手表和珠宝往往来自同一家商店。印度的情况并非如此，但我们对这次合作感到兴奋。未来几年我们将看到非常积极的增长。” Ethos创始人兼董事长Saboo说道。
我一直欣赏并着迷于宏伟的艺术作品......从永恒珠宝创作中使用的稀有多彩宝石，到成为其奢华香水主要成分的芬芳花朵，我们对印度及其美丽的热爱报价是如此有机地联系在一起的。
它于2004年进入印度，当时奢侈品市场才刚刚起步。 但在法国奢侈品集团 LVMH Moët Louis 收购其控股权后，该公司于 2011 年关闭了门店。 三年后，它作为子公司回归。 然而，奢华珠宝市场仍处于新兴阶段。 品牌珠宝属于小众市场，因为大多数印度人更喜欢从家庭珠宝商那里购买珠宝。 但从那以后情况发生了变化。 以Titan旗下Zoya品牌珠宝为例，该品牌22财年营收为14亿卢比，超过其10亿卢比的目标。 虽然婚礼市场仍然是最大的吸引力，但珠宝设计正变得越来越现代。
受益于。 “我们的增长非常强劲。今年新德里的精品店将超过以往的所有记录。” 据 Babin 介绍，零售合作伙伴 ethos、Watch Co. 和 Watch Co. 也表现良好。 Ethos 是印度最大的豪华手表连锁店，拥有 50 家商店。 2023 财年第一季度，Ethos 报告收入为 17.36 亿卢比，同比增长 95%。 巴宾说：“对于我们印度来说，今年是创纪录的一年，但我们还没有充分发挥这个国家的潜力。”
去年8月，乔纳斯被任命为其全球品牌大使。 巴宾说：“我们最关心的是印度，这就是我们与 合作的原因。”他承认，这不仅是因为她在印度很受欢迎，还因为中东和美国是重要的市场，这使她成为理想的品牌大使。 随着越来越多的商店在印度开业，她不仅会被用来做广告，还会出现在商店的外观上。 乔普拉·乔纳斯 ( Jonas) 在一份声明中表示：“我一直欣赏并着迷于宏伟的艺术作品……从用于创作永恒珠宝的稀有多彩宝石，到成为她奢华香水主要成分的芬芳花朵“我们对印度的热爱和它所提供的美丽是如此有机地联系在一起。”
与印度的联系真正开始于去年的婚礼季节，当时它推出了传统珠宝——来自不同社区的已婚印度女性佩戴的一种珠宝。 五个圆圈镶嵌在 18K 黄金中，让人想起品牌标志性的圆形图案，并镶嵌密镶钻石和圆形黑玛瑙，这是传统设计不可或缺的一部分。 售价38.2万卢比，“
巴宾解释说：“在印度，西方珠宝并不像在其他国家那样成功，可能是因为印度文化根深蒂固，奢侈品牌必须以某种方式适应当地的一些传统。” 他表示，未来公司10%的珠宝将是印度风格，其余的将成为其全球产品的一部分。 巴宾说：“是迈向印度化的第一步，我们与该公司合作，将徽标（系列名称）与的精神结合起来，创建了第一个‘品牌’‘’，至少来自西方奢侈品牌。 乔普拉乔纳斯被认为是该设计的合作者。
“曼格苏特拉的概念化和销售在印度改变了游戏规则。通过其推广，他们确保了它在印度侨民中也能取得成功。” 奢侈品牌咨询公司创始人兼首席执行官阿拜·古普塔 (Abhay Gupta) 表示。 DLF 零售执行董事补充道：“这样的品牌将继续存在。 他们正在创新，并且‘’引起了不小的轰动。”
由此，它在印度重新确立了珠宝品牌的地位。 由于珠宝仅在 1 家商店出售，而手表则在 12 家多品牌商店出售，因此，熟悉手表的印度人多于珠宝。 “为了取得成功，我们知道必须把珠宝放在第一位，”巴宾说。
谈到珠宝，罗马风格始终注重设计、品质和非凡之美。 该品牌于 1884 年由希腊银匠索蒂里奥·宝格丽 ( ) 在罗马创立，很快就确立了自己作为高级珠宝制造商的地位。 “珠宝就像罗马一样，是品牌 DNA 的核心，”Babin 说道。 用字母“V”代替“U”是对其罗马传统的致敬，就像罗马语言中的“V”“U”一样。
在接下来的几十年里，世界各地一些最著名的名人和皇室成员都来到了该品牌。 在20世纪50年代和1960年代，电影公司以罗马为许多电影的背景。 英格丽·褒曼、奥黛丽·赫本、格蕾丝·凯利等名人都曾在此购物，他们购买的作品也经常出现在大银幕上。 优越的。
随后，它又涉足女表领域，后来又涉足男表领域。 随后，公司将业务拓展至皮具、香水甚至酒店，在全球拥有7家度假村，另有5家正在建设中。 那么，我们会在印度看到度假村吗？ “印度是一个竞争非常激烈的市场。 我们需要找到一些不同的东西，并像在其他国家一样成为第一。 在印度，这很困难，因为欧贝罗伊酒店和泰姬陵酒店设定的标准非常高，并且属于世界上最好的酒店之一。”
Jean- Babin，63 岁，出生于法国，但本质上是意大利人。 他是意大利奢侈品牌的集团首席执行官。 2011年，法国奢侈品集团LVMH Moët Louis （路易威登）收购了该公司的控股权。 尽管该品牌主要以珠宝闻名，但现已涉足手表、香水、皮革制品和酒店用品领域。 Babin 谈到了与 Jonas 在印度的合作计划，以及其对手表和电子商务的关注。
当然，它在商业上非常成功，而且在形象方面也非常成功。 我认为印度客户真的很欣赏一个向你的文化致敬和尊重的品牌。
如果我们想在印度取得成功，就像我们在许多国家取得成功一样，我们可能需要整合更多针对这个国家的创造力。 当我们去中国时，我们在宝石中添加了玉石，这是我们在世界其他地方不使用的。 这有助于引起中国人的共鸣，因为玉对他们来说非常重要。 在美国，我们推出了很多黄金材质，我们的产品传统上都是玫瑰金的。 我们是一家意大利公司，所以我们永远不会只做印度品种，而是会在意大利品种中加入印度传统，在美国品种中加入美国人的偏好，在中国品种中加入中国人的偏好。
我认识普里扬卡很长时间了。 2000 年初，我与她和沙鲁克·汗 (Shah Rukh Khan) 在我之前的品牌合作（ 当时正在与 Tag Heuer 合作）。 当我们开始合作时，她是一位崭露头角的年轻人才。 19 年后的今天，她已成为印度以外公认的超级天才。 她非常国际化。 大家都知道她喜欢设计和美丽的事物。 所以，她代言高级珠宝的时候，是非常可信的。 普里扬卡 () 是我们的重要大使，就像安妮·海瑟薇 (Anne ) 和赞达亚 () 一样。 我不知道还有哪个奢侈品牌拥有这样的阵容，能够体现包容性、多样性和不同的年龄段。 我认为我们比其他奢侈品牌更尊重多样性。 我们所有的品牌大使都是取得非凡成就的女性。
我们主要是珠宝商......当我说印度时，我期望的外卖是珠宝。 然而，今天的情况并非如此，因为我们在德里只有一家珠宝店，直到最近，所有其他商店都是手表店。 因此，对于印度人来说，首先想到的可能就是手表。 随着越来越多的商店展示珠宝并主要推销珠宝，这种情况将得到纠正。 珠宝框架所有其他类别。 如果说它是一款成功的腕表，那是因为它是一颗宝石。 Diva 是一款成功的手表，因为它是一个成功的珠宝系列。 在设计风格上，我们在印度的店里要引入罗马风格； 我们必须把珠宝带到印度。因为没有罗马，没有珠宝，就没有
目前，我们尚未在印度确定任何项目。 离印度最近的一个在马尔代夫……我们将于明年开始建设。 我们在迪拜。 是的，我希望有一天我们有机会在印度开设一家度假村。 但就像在马尔代夫和迪拜一样，我们需要找到一个特殊的地点。
我们同样致力于开发男士和女士手表。 在日内瓦钟表日期间，我们为 Octo 的男款推出了比女款更多的新奇产品。 80%的新发明都出现在男士手表中。 但 70% 的新奇（新推出）产品都是女士手表……我们非常擅长珠宝手表，它们具有典型的女性气质。 我们的Octo（男士版）也获奖了。 到目前为止，只有钛金属。 我们推出了玫瑰金，在中国更有吸引力，还有金色，在印度更有吸引力。 天文钟在印度非常重要。
电子商务对我们业务的渗透程度因国家而异。 中国人和美国人更喜欢网上购物。 拉丁人则更不情愿。 有些类别更容易在电子商务中销售，例如香水和皮革制品。 其他需要完整体验的产品通常是珠宝和手表。 你需要感受它。 手表和珠宝的渗透率较低，但我们的竞争对手也是如此。
巴宾 (Babin) 在迈克尔·伯克 ( Burke) 2013 年接任路易威登 (Louis ) 执行董事后接任首席执行官，在他的领导下，路易威登 (Louis ) 越来越注重手表业务。 其腕表以其精湛的工艺而闻名，成功复制了其珠宝专业知识。 一个典型的例子是，它是由一条弯曲在手腕上的手镯制成的。 这款专为女性设计的腕表采用蛇形表盘作为表盘。 虽然它从 20 世纪 70 年代中期就开始生产男士腕表，但直到 10 年前推出 Octo 系列后，其男士腕表才开始受到关注。
“我们所做的一切都将变得更加女性化，而不是男性化。作为珠宝商，最重要的是吸引女性，然后如果我们能够与男性相关，我们很乐意这样做，”巴宾说。 他此前曾担任 LVMH 另一个品牌泰格豪雅 (TAG Heuer) 的首席执行官 13 年。 手表方面，75%的业务来自女表，其余来自男表。
在最近的日内瓦钟表日上，推出了一系列新款腕表，其中包括以超薄腕表着称的Octo系列。 该公司推出了玫瑰金款Octo GMT计时码表（非常受中国人欢迎），以及玫瑰金款和黄色款的Octo腕表。 巴宾预计金表将在印度市场表现出色。 推出黑色陶瓷、钻石和黑色尖晶石材质。 目前，Ethos 的女式手表销量超过男式手表（约 60:40），Szapo 表示，对 Octo 系列手表的需求正在增长，如果几年后该系列手表超过女式手表，他不会感到惊讶。
巴宾表示，随着世界从冠状病毒大流行中恢复过来，电子商务变得越来越重要。 “我们利用COVID-19疫情，将电商业务从6个国家增加到19个。结果，现在大多数主要市场都被电商覆盖了。” 印度虽然还没有电子商务网站，但正在建设中。 “在印度，你有多个大城市，你不能假装到处都有商店。在中国，有100个大城市，而我们只有24个。在印度，你可能有60个大城市，而我们有10个，所以显然你需要电子商务来补充品牌的可及性，”他补充道。 巴宾说，香水和皮革制品在电子商务网站上销售，而手表和珠宝则需要全渠道销售。
Sapo也表示同意：“对于购买奢侈品，顾客可以在网上浏览产品，然后我们鼓励他们先去精品店感受一下再购买。对于老顾客来说，如果需要的话我们会把手表寄回家。”
尽管LVMH没有提供各品牌营收的详细信息，但该公司2022年上半年录得营收367亿欧元，同比增长28%。 2022年第一季度，钟表珠宝业务集团有机收入同比增长16%。 该公司报告称，“In、B.zero1经典系列是重要的增长动力，而新纪录则由最近推出的高级珠宝和高级制表系列Eden: 及其手表系列（包括新款Octo Ultra）推动”手表。 ”
好莱坞明星理查德·伯顿和伊丽莎白·泰勒之间的恋情导致他给她买了几件衣服。 “我向莉兹介绍了啤酒，她也向我介绍了啤酒，”他打趣道。 这个意大利品牌正在考虑与印度建立类似的联系。