奢侈品如何定价
奢侈品如何定价
奢侈品的价格其实是有玄机的。 很多人都在抱怨为什么奢侈品这么贵。 然而，品牌的价格其实可以从两个层面来理解。
第一个叫奢侈品硬价，包括奢侈品皮具、皮革、材质、工艺、产量、工艺难度等。
另一方面是奢侈品的软价格，包括其品牌推广、广告、价格策略等。
奢侈品行业的朋友们都有一个共识。 事实上，奢侈品的很多材质和工艺确实非常细致，但到了真正的价格时，硬工艺所占的比例却很小。
那么奢侈品价格背后到底有何玄机呢？ 很多人没有注意到，在过去的几年里，大多数奢侈品的价格都是不公开的。 你通过很多渠道都找不到奢侈品的价格。 那么这背后的逻辑是什么呢？
其实很简单，因为奢侈品除了自己购买外，一般都会作为礼物赠送。
所以当一件奢侈品的价格没有标注，并且不容易找到价格的时候（除了去专卖店，一般是不可能找到价格的），那么在这种情况下，很多时候，你的朋友或者商业伙伴很容易得出结论，这种奢侈品的价格高于其实际价格。
每次我线下教学时，我都会和学生一起做测试。 有一次我拿了一个BV公文包。 这款公文包的售价在25000左右。
但近两年，奢侈品牌为了适应消费者，做出了很大的改变。 据我了解，LV现在已经开设了网上商城，大家可以在网上找到所有款式对应的价格。
关于奢侈品的价格还有一个逻辑，那就是奢侈品永远不会打折、降价。 有很多品牌提供折扣，但也有一些品牌永远不会打折或降价。
有哪些奢侈品不打折？ 其实业内都知道，一般不打折的奢侈品有哪些？ 就是LV和香奈儿。 无论你在国内还是国外购买这两种产品，唯一的区别就是汇率、退税等，一般情况下你找不到产品的折扣。 其背后的逻辑是什么？
前段时间有消息称，某奢侈品牌烧掉了2亿多元的库存。 销毁库存的原因是什么？ 即使奢侈品公司宁愿烧掉产品，也不会打折促销某个产品，因为一旦其产品大量出现在市场上，就会失去奢侈品牌的“质量距离”。 重要标签。
除了奢侈品价格的神秘之外，其实奢侈品的消费也分为几个阶段。 我们的奢侈品行业会把消费者分为几个阶段。 读者们想一想，您自己很可能就属于奢侈品消费的范畴。 什么阶段？
奢侈品消费可分为三个阶段。 第一阶段称为路过。 这个阶段意味着什么？ 就是有时候我们会遇到很多买奢侈品的人，比如你的朋友，你的同学，你的领导等等。
而且你经常会看到他们偶尔使用一些奢侈品，但你却觉得这些与你无关。 这种事情就叫路过。 对于现阶段的你，我给你一个建议，就是对于奢侈品，你不一定要买这个产品，但是你还是应该了解一些关于奢侈品的知识，对其有一个大概的了解。
第二阶段称为选择性难度，包括你的朋友。 他们经常使用奢侈品。 你认为我应该拥有一件属于自己的奢侈品。 那么这个时候，你会发现自己有哪些问题呢？ 选择困难。
选择性难度的结果是什么？ 就是你可能花了很多钱买了某种奢侈品，但是当你真正使用它的时候，你会发现我并不是特别喜欢使用这个产品或者这些产品的风格，而且我后悔买了它， ETC。 。
这是一个非常重要的阶段，称为选择的困难阶段。 任何人都会经历这个阶段，包括我，在奢侈品行业摸爬滚打了这么多年，时不时也会经历这个阶段。
比如我以前很喜欢LV的限量系列。 最后，有一次，一位同事想买一款Zoo系列的手袋。 它上面有一只犀牛，它是由棋盘格材料制成的。 于是我就赶紧买了这个包。 。
买了之后发现，一来我不喜欢棋盘格的材质，二来这个包的容量太小了，包括提手，拿起来很不舒服。 这时候我购买后就出现了这个问题。 遗憾的是材质不是我喜欢的，尺寸和手感不适合我，感觉里面的东西太少了。
因此，现阶段你应该学习一些与奢侈品相关的知识。 比如以后讲皮具、手表的时候，我会提到一些小知识点。 这些小知识点有利于我们以后的理解。 在购买奢侈品时，与顾客沟通是一个很好的帮助，可以帮助大家尽可能减少遗憾。
比如说包包的使用，特别是女生的包包，在现在的奢侈品行业，女生的包包随着买来背在身上越来越小，而女生戴的手表却越来越大，越来越小。更大。 这是一个趋势。
奢侈品的第三阶段称为真正的所有权。 什么是真正的所有权？ 也就是说，你会对每一件奢侈品，或者某个品牌的产品有更好的了解。
例如：每个品牌最擅长的是什么？ 每个品牌最擅长哪个品类？ 然后你就买它最擅长的品类。 比如万宝龙的钢笔比较好，LV的旅行箱也是非常经典的系列等等，如果你真正了解了奢侈品的知识之后，你就不会后悔拥有它，你才能真正拥有一件奢侈品。