大奢侈品牌通过租赁模式开店、设立旗舰店已成为趋势.doc
大奢侈品牌通过租赁模式开设旗舰店已成为趋势。 唐山工厂销售网开奢侈品店的知识很丰富，架子也很大。 在奢侈品牌在中国下沉的大趋势下，二三线城市的商业地产开发商正积极与这些大品牌洽谈，根据奢侈品的要求提供免店面租金和装修费，希望吸引大品牌的青睐。品牌入驻并突出其品牌。 。 这种高风险的投资能否带来高回报？ 当租赁建旗舰店的模式成为开设奢侈品店的主流趋势时，传统的合作专柜、合资模式将何去何从？ 选择豪华地点最重要的是什么？ 从合资到合资 租赁大牌店开“三级跳” 2012年初，万宝龙（拓展选址信息）在北京三里屯开设了全球首家概念店。 无独有偶，LVMH旗下奢侈品牌也将在大连开设一个全新装修的商圈，名为“麦”。 凯乐购物中心”开设两层专卖店，该商圈的奢侈品集中布局不亚于当地的百年城和万象购物中心。贝恩公司的调查报告显示，近年来各大奢侈品牌都保持着激进的门店扩张步伐，然而，尽管商业地产快速增长，奢侈品牌对于选址极为挑剔，需要一流的设施和管理能力。以在商场设立专柜、店中店为主，开设独立旗舰店为辅，以合资、租赁为主的两种经营模式进行不同维度的合作，形成奢侈品双线战略进军商圈，奢侈品牌与购物中心物业的互利需求也体现在这一点上。
“开奢侈品店三步曲”刚进入中国市场时，宇舶表在大连的知名度并不高。 它选择与大连当地经销商金华手表合作开设专柜。 这种方法其实是一种试水的方法，而且成本最低，也最安全。 LVMH旗下宇舶表于2009年底首次进入中国，从合作到合资再到开设旗舰店，其开店流程恰恰体现了LVMH旗下品牌进入中国的“三步开店”模式。 刚进入中国市场时，宇舶表在大连的知名度并不高，因此选择与大连当地经销商金华表业合作开设专卖店。 以宇舶表和金华为例，金华是一家以世界名表零售为主要业务的手表销售公司，与欧米茄、卡地亚等多个品牌都有合作。 宇舶表与其合作为品牌代理。 品牌方支付入场费，代理商从营业额中抽取佣金。 。 采用这种方法其实就是对宇舶表进行试水，成本最低，也最安全。 宇舶表在当地获得一定知名度和销量后，通过合资方式在当地大型百年城开设了店中店，反响也不错。 所谓合资模式主要是指商场拥有物业，现场招商引资，企业自行运营，商场“扣分”。 “在麦凯勒新商圈，宇舶表再次尝试以租赁方式开设两层专卖店，装修精美，并设有豪华的服务和体验区来吸引人流和注意力，旨在为消费者带来第一——一流的消费体验。
”宇舶表董事总经理里卡多·瓜达卢普表示，宇舶表实现了从合作到联营再到租赁的“三级跳”，联营模式寻求共赢。当大品牌刚进入中国时，各个商家并没有不惜牺牲利润引进，从而赚取口碑和知名度，逐渐开始向商场物业的诉求靠拢。奢侈品的“货架”一直很大，开专卖店非常挑剔。很多百货公司专卖店为引进大品牌做出了很大的让步，从表面上看，这种合资百货店的模式风险很大，但往往会带来不错的效果。当大品牌刚进入中国时，各商家不惜牺牲利润来引进它们，从而赢得声誉和知名度，比如奢侈品，大品牌的扣分一般不超过20%，各种费用也比较少。 非奢侈品的扣分往往高达30%至40%。 合资模式是奢侈品牌进入中国市场的基本模式，这让奢侈品牌在享受权力的同时，也在降低风险。 孔宇（化名）曾参与香奈儿（）入驻北京双安百货的整个谈判过程。 那次“麻烦”的谈判他至今记忆犹新：之前引进奢侈品购买香奈儿产品的方式就是买断——也就是说，百货公司如果想卖国外的奢侈品牌，就需要直接采购进口的。商品。 价差之大可想而知。 为了成功引进香奈儿，双安商场做出了很大的牺牲，比如扣分只有15%。 然而在如此不利的条件下，双安不但没有亏损，还因为香奈儿的高销量提升了商场的品牌形象。 更令人意想不到的是，随着香奈儿的到来，不少国际一线品牌纷纷采用租赁模式，已然成为一种趋势。 奢侈品牌的引入将带来品牌协同效应，从而提升商业项目的品牌价值。
基于合资模式，越来越多的奢侈品牌最近越来越倾向于开设自己的旗舰店。 相比合资模式，租赁模式可以说是大牌店的升级。 对外经济贸易大学奢侈品研究中心特约研究员杨庆山认为：“当奢侈品进入某个城市时，首选是高端百货商店或商业发达的步行街。然而，在目前，更多人选择在商场开设形象店、专卖店，或者称之为概念店、旗舰店，另一种可能是业主提供非常有吸引力的租赁条件，这也将加速奢侈品牌门店的开张。 “当一个城市经济快速发展，消费能力快速增长，人均收入达到很高水平时，奢侈品牌出于发展需要也会考虑加快开店计划。 奢侈品牌在选址上存在“从众心理”。 如果一个领先的奢侈品牌进入某个城市地区，其他同档次的品牌也会效仿。 从购物中心的角度来看，引入奢侈品牌意味着承诺极低的租金、最好的物业位置和广告位以及豪华的外墙装修，甚至要面对奢侈品牌索要毫无根据的装修补贴。 看似引入奢侈品牌根本没有必要，但相反，定位中高端消费者的商场却在积极引入奢侈品牌。 “引入奢侈品牌会带来品牌协同效应，从而提升商业项目的品牌价值；奢侈品牌的聚焦会吸引更多消费者在项目的多种业态交叉消费，最大化客户消费能力。总之，引入先行的目的国际一线品牌是为了提升商业地产项目的整体价值，而不仅仅是考虑商业部分的利润率。” 奢侈品管理专家陈志龙表示。 合资模式和租赁模式都是奢侈品企业根据不同的战略需求而采取的策略。唐山工厂待售网站