路易威登营销策略分析
主题：路易威登营销策略分析
概括
进入20世纪以来，欧美国家对奢侈品的消费需求逐渐减少，而新兴发达国家或经济快速增长的发展中国家对奢侈品的需求却日益增加。 中国、俄罗斯、日本逐渐成为奢侈品。 消费最快的国家成为奢侈品消费的助推器。 早在20世纪30年代，我国上海作为远东地区最大的国际城市，就形成了消费奢侈品的潮流。 随着改革开放带来的经济繁荣，我国奢侈品消费市场逐渐成为中国经济的快速发展，吸引了大部分国际奢侈品牌进入我国，进一步加大了我国奢侈品消费趋势。在国内，从传统百货店的联营制到连卡佛的买手制，从代理制到品牌自营店，让奢侈品更加贴近大众，而各种零售业态的出现，也让奢侈品更加贴近大众。工业更加繁荣。 随着众多奢侈品公司进入中国，奢侈品市场受到越来越多的关注。 本文对当前中国奢侈品销售的发展前景和存在的问题进行了简要分析和讨论，选取奢侈品品牌中的知名品牌。 路易威登将分析路易威登在我国的营销方式，重点阐述奢侈品牌营销方式的制定。
关键词：奢侈品； 路易威登; 市场策略;
目录
第一章简介
第二章 奢侈品基础知识探讨
第二章 路易威登公司简介
2.1 路易威登公司概况
2.2 产品特点
2.3 品牌价值
第三章路易威登营销策略分析
3.1 营销推广策略分析
3.1.1 品牌主题策略
3.1.2 尊贵奢侈品服务策略
3.2 价格政策分析
3.2.1 定价策略
3.2.2 推广策略
3.3.3 巧妙运用“半饥饿”营销方式
3.3 营销传播渠道分析
3.3.1 优秀且精准的媒体投放
3.3.2 丰富的大众媒体宣传
第四章路易威登营销规划及战略对策建议
4.1 保证阶梯价格
4.2 注重质量
4.3加强公关队伍建设
4.5 做好“年轻人”营销推广
10
4.6 把握奢侈品的特点
10
综上所述
11
参考
12
致谢
13
第一章简介
1.1 课题研究背景
本文选题的背景是我国奢侈品消费的蓬勃兴起。 据权威奢侈品研究机构财富质量研究院在上海发布的《中国奢侈品报告》显示，2015年，中国消费者在我国进行奢侈品购买。 奢侈品消费已达1168亿美元。 这个数字比2014年增加了1000亿元，可以说中国市场已经成为奢侈品消费第一大国。 然而，令我们尴尬的是，虽然2014年我国奢侈品消费持续增长，但大部分奢侈品消费发生在海外。 消费外流形势极为严峻。 国内奢侈品市场主要由国外品牌主导。 然而2014年对于大多数主流传统奢侈品牌来说却是压力巨大的一年。 他们的营收受到了前所未有的冲击，奢侈品消费方向逐渐向新兴品牌和平价奢侈品牌靠拢。 本文背景是针对目前我国奢侈品消费市场，路易威登(Louis )进入我国后的奢侈品营销流程及策略进行分析。 1.2 研究课题的意义
本文的研究意义在于从路易威登在我国的营销方式、产品策略、价格策略、渠道策略等角度分析奢侈品营销策略的意义，通过研究背景、研究意义、奢侈品本课题的概念分析、路易威登的营销方法及对策，为奢侈品营销提供一些前瞻性的建议和对策，帮助我国新兴奢侈品牌更好地把握自己的品牌定位，清楚地了解自己产品的特点。 特点，降低我国奢侈品牌企业成立和发展期间的运营风险，帮助我国奢侈品企业建立更好的营销方式。
第二章 奢侈品基础知识探讨
2.1 奢侈品的基本概念
奢侈品（ Goods）国际上定义为“独特、稀缺、珍稀且超出人们生存和发展需要范围的消费品”，又称非生活必需品。 从经济学角度来说，奢侈品是指价值/质量关系比最高的产品。 从另一个角度来看，奢侈品是指无形价值/有形价值关系比最高的产品。 奢侈品消费是一种高端消费行为，奢侈品这个词本身并没有贬义。 奢侈品的概念在不断延伸。 它随着时代的变迁而变化，在不同时期有不同的代表产品。 奢侈品的受众是少数群体，即社会的富裕精英。 从行业性质来看，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多地代表着一种高品质的生活方式。
2.2 奢侈品的发展及特点
在英语词典中，奢华是Luxus。 Luxus是拉丁词，原意为“繁殖力极强”，后来演变为浪费、无节制。 大多数欧洲语言都采用了这个概念； 相反，这个词用来描述超出生产和使用各种商品以及生活某些方面所需的支出。 沃根·拉茨勒（ ）在他的畅销书《奢侈品带来财富》中对奢侈品进行了定义：“奢侈品是一种生活方式，它被各自的社会全部或部分地认为是奢侈的，主要是由产品或服务决定的。
奢侈品有着非常悠久的历史，可以追溯到原始时代。 原始时代出土的文物包括各种装饰品，如贝雕项链、兽骨项链等，虽然是作为威望和尊重的象征，或者是作为战利品，但按照奢侈品的定义，如果它不是生活必需品，可以归类为奢侈品。 奢侈品消费是社会阶层变迁的突出标志。 由于16世纪至18世纪划分社会阶层的标准是血缘，新兴的财富阶层无法跻身社会上层，于是凭借强大的消费能力发起了新一轮的社会竞争。 迫使衰落的贵族阶级屈服于新的以消费为基础的阶级划分。 在这个过程中，建立了最初的时尚标准，并产生了最早的奢侈品牌。
近年来，卡地亚根据中国顾客的艺术需求和审美情趣，推出了一系列具有中国元素的珠宝。 该品牌很快赢得了中国人民的喜爱。 后来，中国富人推出了龙表、龙包、龙饰品，迎合中国市场的需求。 等待。
奢侈品的主要特征可分为以下几类：
(1)财富的象征。 奢侈品牌的品牌魅力就是财富和奢华。 奢侈品（）源自拉丁语“勒克斯”（Lux）。 因此，奢侈品应该是闪闪发光的、令人愉悦的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达这些内容。 从社会学的角度来看，奢侈品是属于贵族阶层的物品。 它有地位，有身份，有凌驾于他人之上的权力。 它是贵族形象的代表。
(2)高价格、高品质的特点。 奢侈品显然价格昂贵，而且是同类产品中最昂贵的。 价格高并不一定意味着奢侈品，但奢侈品的价格一定很高。 毫无疑问，价格是奢侈品最基本的特征。 奢侈品的复杂工艺和精湛工艺，以及其严格、近乎严格的品质保证，根本是同类产品无法比拟的。 奢侈品牌所服务的产品一定是“最先进的”。 这种“最高级”必须体现在从外观到品质的方方面面。 奢侈品的高端本质应该是看得见的。 那些购买奢侈品的人根本不是追求实用价值，而是追求全人类“最好”的感觉。 “奔驰”车是这样的； “香奈儿”时尚就是这样。
(3)个性化。 大多数奢侈品牌都是文化和流行趋势的引领者。 它们本身就是经典文化的定义。 在流行时尚中，奢侈品牌不断巩固自己的个性以及与其他品牌的差异化。 例如，德国汽车“奔驰”追求顶级品质，“劳力士”追求精湛的制表工艺和非凡的设计，跑车品牌“法拉利”追求绝对的速度，“路易威登”追求速度。 它以其卓越的品质、卓越的创意、精湛的工艺，成为时尚旅行艺术的象征。 正是因为品牌的特性和品牌的个性化，才带动人们购买，创造人们购买的理由。 奢侈品不同于日常用品。 购买它们并不是购买流行品牌。 你买的奢侈品是本质和精神。 这就是个性。 文化追求。
(4)稀有特征。 奢侈品是指具有独特性、稀缺性、稀有性等的消费品。奢侈品往往要么含有一定的稀缺资源（如红木、菠萝木等），要么科技含量高，要么人为因素高，要么产量高可以称为“绝活”的技能（例如手工制作）。 此外，一些奢侈品是限量生产的，形成了稀缺状态，使其变得价值不菲。 一旦让大多数人感到遥不可及，目标消费者的优越感就会得以保留。 只有认识它的人和真正拥有它的人的数量存在巨大反差，奢侈品才能成为真正的奢侈品。
(5)距离感。 作为一个奢侈品牌，它必须营造一种绝望的感觉。 让大多数人感到高不可攀，是奢侈品牌营销的使命。 从市场定位来看，奢侈品牌服务的是少数“富人”。 因此，为了保持目标顾客的优越感，我们应该在公众与他们之间制造距离感。 距离创造美。 奢侈品牌必须不断设置消费壁垒，才能将大众消费者拒之门外。 了解该品牌的人数与实际拥有该品牌的人数存在巨大反差。 这就是奢侈品牌的魅力。 因此，可以说奢侈品牌是“少数人觊觎、拥有的”。
2.3 奢侈品营销特点
奢侈品营销主要有五个特点：
(1) 以令大多数人望而却步的价格创造一种距离感。 奢侈品注定只有一部分人买得起。 只有这样，才会有一种“大多数人希望，但少数人拥有”的距离感。 高价格并不全是奢侈品。 但奢侈品都是很贵的。 奢侈品的重要价值之一就是需要极高的价格才能拥有一种材质或者由它产生的体验。 这种特殊的体验，必须要付出高昂的代价才能换来，否则，就不会有特殊的体验。
(2)象征意义强。 奢侈品的价格严重“偏离”实用价值，其使用价值侧重于符号。 “捷达”和“奔驰”都是交通工具。 交通方面的差异并不像模型所示的那么大。 区别在于它们所代表的含义不同。 “梅赛德斯-奔驰”的象征价值在于成功、财富和价值。
(3)必须有悠久的历史、传统或无与伦比的工艺和材料作为支撑。 在欧洲，很多奢侈品都是家族企业生产的，讲究传承和血统，比如伏特加。 这里面有故事，有文化。 这是奢侈品成为奢侈品的重要原因，也是丰富的品牌内涵所在。 奢侈品全部来自顶级品牌。 著名品牌与普通品牌的重要区别在于“文化”，即品牌背后的故事。 价格绝不是区分名牌与普通品牌的唯一指标。
（4）奢侈品注重品牌化。 所谓品牌特异性，是指品牌只服务于某种产品或某种类型的产品。 不得随意扩展和使用。 我从未见过哪个奢侈品牌跨两个行业使用它并取得成功。 多元化是奢侈品牌的大忌。
（5）必须有精湛的产品设计、稳定的高品质、尊重产品历史的精湛工艺。 奢侈品必须在设计和质量方面与其价值相匹配。 对于奢侈品牌来说，其核心价值相对集中于一点。 “财富”是奢侈品牌的基本核心价值。
2.4 中国奢侈品营销发展
中国古代的对外贸易主要是国际奢侈品贸易，大部分属于贵族经济，比如丝绸之路，主要输送的是上流社会的奢侈品。 经过几个世纪的不断努力，广义的丝绸之路东段已到达韩国、日本，西段已到达法国、荷兰，并可通过海路到达意大利、埃及。
自西汉以来的几千年来，中国一直是一个奢侈的国家。 丝绸之路不断向阿拉伯和欧洲国家输出瓷器、丝缎、红木和一些精巧的艺术品。 古代中国被马可波罗神化为黄金之地。 中国历朝历代精心打造的奢华文化是西方宫廷所望尘莫及的。
上世纪在福建泉州发现的宋代沉船，从另一个侧面为古代国际香料贸易提供了证据。 这艘宋代沉船出土时，船上发现了乳香、龙涎香等香料。 据考证，这艘船是一艘运输香料的“香船”。 这证实了自唐宋以来，我国海上对外贸易一方面出口大量精美的瓷器、丝绸等物品，另一方面从东南亚、印度、波斯进口各种香料和药材。和阿拉伯国家。 可以说，古代中国的对外贸易主要以非生活必需品，即奢侈品为主。 我国不仅是奢侈品出口大国，也是奢侈品进口大国。
目前中国奢侈品贸易的现状完全处于超级状态。 中国目前还没有一个国际公认的奢侈品牌。 奢侈品消费在中国更多的是一种象征性消费。 可以说，随着社会变得更加富裕，炫耀性商品变得越来越重要。
第三章 路易威登公司简介
3.1 路易威登公司概况
路易威登于1854年在法国巴黎创立，从皇室到顶级工艺工坊，路易威登的各种经典设计顺应了旅行历史的重要发展。
路易威登帆布于1896年首次出现，旅行袋于1901年推出，标志着软质旅行袋时代正式到来； 1924年的旅行包改变了旅行的重量和包装方式，使短途即兴旅行变得更加轻松、优雅； 1997年，路易威登将其精湛的工艺和独特的奢华延伸至时装、鞋履、腕表、配饰和珠宝精品店，为顾客将时尚色彩融入法国传统。
2004年，路易威登庆祝成立150周年，在纽约、香港、东京和上海搭建了巨大的手提箱形状的帐篷作为庆祝派对场地，向品牌创始人致以崇高敬意。 该品牌还在印度、俄罗斯、中国和南非开设了大型旗舰店。 历史悠久的香榭丽舍大街主店大楼经过全面翻新工程后于 2005 年 10 月重新开业。
3.2 产品特点
路易威登的产品深受宫廷巴洛克文化的影响。 其产品和旗舰店的装修风格尽可能接近当代艺术和当代艺术博物馆。 它的每一款产品给顾客最直观的感受就是它拥有比较大规模的作坊工艺，每一件产品都是精心打造的。 路易威登对其产品细节的追求严谨到疯狂。 这一点是路易威登作为奢侈品的必要决定因素。
3.3 品牌价值
据全球最大通讯集团WPP PLC旗下市场研究机构Brown Brown今日发布的2014年全球品牌价值研究报告显示，2014年路易威登品牌价值达到259亿美元，较2013年增长14%，占据主导地位。品牌价值连续九年位居全球奢侈品行业第一。 截至2015年，法国奢侈品牌路易威登目前的全球品牌价值预计将达到惊人的235.8亿美元。 尽管品牌价值较2014年有所下降，但鉴于全球经济整体低迷，这一成绩仍位居榜首，比紧随其后的奢侈品牌劳力士高出近100亿美元。
第四章路易威登营销策略分析
4.1 营销推广策略分析
4.1.1 品牌主题策略
路易威登和很多奢侈品一样，对于品牌理念有着极其严格的要求。 在法国灿烂的文化产品中，路易威登也许只是其中的众多瑰宝之一。 然而，正是路易威登家族和经营者非常重视其品牌文化的传承和发展，使其越来越丰满。 首先，路易威登的血液中始终流淌着法国宫廷文化的因素，其直观的感觉是奢华与古典主义（巴洛克）的结合。 从其具有代表性的广告作品可以看出，长期以来，在Louis 的广告中都能感受到王者的威严，厚重华丽的品牌风格也正式成为了Louis 多年来坚持的品牌性格。 这种营销方式极大地满足了现代人对宫廷氛围的怀念和被服从的欲望，这是其品牌营销的特点。
4.1.2 尊贵奢侈品服务策略
除了产品品牌和品质之外，奢侈品往往还会附带一些额外的增值服务，以巩固其在市场上的高价。 奢侈品公司关注客户的每一个要求并回应他们的要求和想法。 顾客在获得奢华的产品的同时，也得到了最好的服务，堪称全方位的奢华享受。 例如，路易威登在自己的宣传中表示，“您购买的不仅仅是我们的产品，更是我们对产品品质的永久承诺”。 一些奢侈品制造商甚至保证终身服务。 奢侈品的服务策略也在无形中赢得了很多顾客的喜爱。
4.2 价格政策分析
4.2.1 定价策略
奢侈品行业的竞争日趋激烈。 对于很多国际奢侈品来说，高价格已经成为一种负担。 他们迫切需要降低价格，让消费者感觉更平易近人，满足更多人的需求。 作为回应，他们选择创建多个价格空间梯度。 例如：路易威登通过不同的产品阶梯吸引不同的消费者。
4.2.2 推广策略
奢侈品与大众品牌也有一些共同点。 事实上，奢侈品也存在一定的库存压力，因此“促销”也是奢侈品牌的营销手段。 Louis 很少不进行降价促销，但一些时尚单品还是会采用一些独特的降价方式来应对过季产品。 进行价格折扣时，商品不会在明显的地方标注折扣。 除非消费者详细询问，店员不会给出特别说明。 许多打折的产品也被放置在不显眼的角落，让大多数消费者不知道有货。 折扣。 这与普通品牌的做法完全不同。 路易威登亚太区负责人表示：“所有奢侈品都是这样做的，我们专注于品牌服装本身，而不是折扣手段，我们不需要通过这种折扣来吸引顾客……销售策略是通用的。” 从这一策略中我们可以看出，国际奢侈品牌更加注重品牌品质，不搞欺诈，赢得了广泛赞誉。
4.3.3 巧妙运用“半饥饿”营销方式
目前，中国奢侈品消费市场大部分是国外奢侈品牌。 本土奢侈品牌基本上非常有限，销售业绩也不是很好。 这导致当地奢侈品市场竞争不足。 结果，少数国际奢侈品牌垄断了中国市场。 因此，奢侈品牌制造商利用“半饥饿”的营销方式，打造限量版奢侈品，从而牢牢抓住顾客对稀缺产品的渴望。 这一巧妙的策略成功提升了奢侈品牌的定位，达到了产品供大于求的效果。
4.3 营销传播渠道分析
4.3.1 优秀且精准的媒体投放
为了让自己的品牌被更多人认识，国际奢侈品牌在媒体宣传上也花了不少功夫。 如今，即使是刚进入初中的青少年也能说出“Louis ”这个品牌名称，而大多数人对“Louis ”的直观感受都受到媒体渠道的影响。 这些都与国际奢侈品采用的媒体宣传密切相关。 例如，Louis 就实行“精准投放”。 作为奢侈品消费品，路易威登除了摆放手法之外，在促销策略上也与其他品牌有所不同。 。 从某种程度上来说，奢侈品的推广一直处于“神秘”与“大众化”的矛盾之中。 既要保持奢侈品“稀有”、“少而精”的特点，又要使品牌达到一定程度的大众化。 特性以保持其所展示的价值，从而维持其高价定位。 至此，路易威登在品牌推广与渠道之间实现了完美的平衡。
4.3.2 丰富的大众媒体宣传
在人们通常的思维中，奢侈品牌的受众群体非常狭窄，其发布广告的媒体往往是高端时尚杂志媒体，而传统电视媒体则更面向大众。 两者怎样才能完美结合呢？ 与芝华士不同，路易威登此次电视媒体投放的重点在于频道对核心客户的高度关注。 路易威登在上海推出电视广告，选择了SMG的五个频道——新闻综合频道、第一财经频道、生活频道、纪实频道和外语频道。 但从频道名称来看，其小众化、专业化的特点十分明显。
如今，奢侈品牌在中国的主要传播渠道是杂志、报纸和户外媒体。 但中国最大的差异在于发行量、覆盖范围和消费者兴趣。 随着信息技术的发展，许多国外知名杂志开始逐步进入中国市场，尤其是一些定位高端市场的专业时尚杂志。 但值得注意的是，在我国，外国人是被禁止在国内出版出版物的。 尽管法律对此有规定，但外国编辑和媒体仍然通过“合作”积极参与中国不断发展的杂志市场。 通过与国内业界的合作，中国已经出版了一些国际杂志的中文版。 包括大家熟知的《Vogue》、《ELLE》、《瑞丽》、《新威》等。
事实上，为了保持其高端定位，路易威登的广告也会适当出现在主流媒体上。 路易威登丰富的大众媒体营销经验也提升了路易威登在公众中的声誉。 。
表1 平面媒体上的奢侈品广告
排行
生活周刊
排行
综合报纸
排行
时装周刊
周末画报
广州日报
财富（中文版）
精品购物指南
世纪经济报告
世界时尚花园
外滩画报
北京青年报
时尚先生
北京青年周刊
早间新闻
金融
申江服务导报
新京报
服装与美容
时尚生活导报
第一财经日报
嘉人杂志
周末画报—北京版
东方早报
福布斯
周末画报—广州版
钱江晚报
时尚芭莎
周末画报—上海版
深圳经济特区报
智慧
10
高级先驱报
10
城市快车
10
钟表——时尚时间
第五章路易威登营销规划及战略对策建议
5.1 保证阶梯价格
奢侈品行业的竞争日趋激烈。 对于很多国际奢侈品来说，通过打造多个价格空间梯度，在发展核心品牌的同时开发多种副产品，在销量上获得了更多人的青睐。 看看中国本土奢侈品牌的定价，都是高不可攀，只有有钱人才能买得起。 为此，我认为Louis 在中国销售奢侈品时也应该注意价格梯度，让更多人能够购买。 即使人们买不起核心产品，也可以购买副产品，这样才能获得更多人对品牌推广的喜爱。
然而，价格“梯度”往往是奢侈品制造商最不愿意执行的营销策略。 其长期风险太高，而且由于短期收益大，很容易在品牌营销定位上适得其反。 因此，Louis 的价格梯度设立必须从企业战略规划的角度进行，绝不能迫于财务成本压力而进行。
5.2 注重质量
对于自己品牌的品质把控来说，奢侈品的价值在于其卓越的品牌影响力。 奢侈品消费者往往选择品牌品味。 低调的同时，他们也更希望自己喜欢的品牌成为品质的象征。 这样，路易威登就应该在营销策划中适当释放宣传点，将品牌的高品质融入到目标群体中。 在优质营销手段上，路易威登应重点关注具有时代影响力的人士、王室成员、著名演艺明星、作家和政治家。 事实上，优质受众也是奢侈品牌的无形价值。 此外，奢侈品还需要优秀的品牌历史。 自身历史的传承和提升，实际上就是品牌自我优化的过程。
自1992年路易威登登陆中国以来，在北京王府饭店开设了中国第一家路易威登专卖店。 迄今为止，路易威登在中国发展了15年，仅在中国6个城市开设了11家门店。 这个扩张速度并不是很快。 但这正是路易威登想要的。 因为所有的奢侈品牌一旦流行起来就不再具有吸引力了。 过去十几年，Louis 在中国并没有进行过特别大规模的促销活动。 推广的主要形式是活动推广，以北京、上海、西安、杭州等少数城市为重要据点。 事实上，对于奢侈品牌来说，“精品”比“大众”要好得多。 只有过硬的品质和一定的购买门槛，品质价值才能更被人们所认知。
5.3加强公关队伍建设
路易威登的营销策略实际上遵循“公关为主，广告为辅”的原则。 对于奢侈品来说，与快速消费品不同，它的内涵和价值无法通过大量的广告和营销来获得。 大部分的传播是通过用户之间的口碑传播，有些传播是无法通过广告来进行的。 这就需要借助公关手段。 广告受众群体庞大，偏向于营销。 因此，“公共关系至上”。 “广告第二”的原则一直是产品营销的必由之路，奢侈品牌的传播也不例外。 奢侈品牌想要获得受众的信任，主要依靠的是公众的口碑宣传。 因此，公共关系活动就显得尤为重要。 利用消费者的口碑为奢侈品牌的推广做出贡献。 例如，顶级豪华汽车品牌劳斯莱斯就在中国内地和香港广泛运用了这种公关手法，以很少的成本取得了很好的宣传效果。 又如：2009年，卡地亚在中国北京故宫举办了“卡地亚珍藏艺术展”。 此次展览历时三个月，是迄今为止最大规模的卡地亚珍宝艺术展。 正是这次大规模的公关活动，让卡地亚的品牌形象深入人心。 受到众多中国消费者的喜爱，当年实现了两位数的销量增长。
5.5 做好“年轻人”营销推广
近年来，当今中国奢侈品的消费者群体发生了重大变化。 除了固有的富裕阶层外，越来越多的年轻消费者已经开始成为中国奢侈品消费的主要力量。 在中国，大多数消费者年龄在20至40岁之间。 这些消费者主要是年轻的白领工人，其收入相对较高，他们正在培养时尚。 他们通常会在奢侈品出售时花钱，并且渴望购买一些顶级品牌配饰，例如爱马仕的丝绸围巾和领带，一对香奈儿拖鞋等。为了购买奢侈品，他们愿意花几倍比他们的购买力多。 他们甚至可以透支信用卡并成为卡奴隶。 因此，路易·威登（Louis ）应考虑中国消费者在设计奢侈品时的年龄特征，例如设计可以显示年轻活力和其他特征的产品。 由于奢侈品在市场上的准确定位，奢侈品牌促销可以成功。
5.6掌握奢侈品的特征
在营销和促进奢侈品的过程中，我们必须专注于奢侈品的特征，这是以下五个方面：（1）高价。 高价是高质量的代名词。 人们认为，高价可以反映在人群中脱颖而出的奢侈品的崇高形象。 闪闪发光的奢侈品使人们具有优越感，主要品牌追求这种形象。 拥有奢侈品会使人们有意识地品尝味道，并享受羡慕的感觉。 （2）优质质量。 经典设计，精美的材料和非凡的工艺实现了出色的质量。 （3）稀缺。 奢侈品源于自然，技术，有限的生产等的稀缺性，因此只有少数人能够拥有它，突出其崇高的特征。 （4）特异性。 品牌特异性意味着该品牌仅服务于某种产品或某种类型的产品。 （5）深刻的文化遗产。 独特的经营理念，传奇的商业方法，历史考验等使上述特征构成了奢侈品的形象，并且不同的消费者具有不同的个性，爱好，不同的文化遗产和生活的看法，不同的观点和追求。
综上所述
在接下来的几年中，中国的奢侈品市场将显示出巨大的增长。 中国消费者已经变得更加成熟，需要更多多元化的奢侈品。 中国游客已经开始展示其海外购买力，这将大大促进外国奢侈品市场的发展。 奢侈品玩家需要了解中国本地市场的差异才能成功。
由于路易·威登（Louis ）是顶级工艺研讨会，因此在中国的营销和促销策略值得所有国内奢侈品牌参考。 自从来到中国以来不到25年的时间里，路易·威登（Louis ）已成为绝大多数中国人民的脑海中的一个品牌。 必须说，它的成功是由于其出色的营销策略和非凡的产品质量。
中国企业应考虑推广不同的品牌并提供不同的产品以满足不同消费者的喜好。 奢侈品行业参与者不应过分强调立即的损失。 只有长期观点，他们才能在市场上立足。 合作伙伴和合资企业帮助外国制造商进入中国市场，使自己熟悉中国奢侈品行业的复杂性以及他们需要满足的挑战。 很难通过像普通品牌这样的大型广告和促销来建造奢侈品。 它需要丰富的公共关系，品牌建设，服务经验和其他措施。
本文研究和研究了国际一线奢侈品路易威登的营销策略，还分析了影响国际奢侈品营销策略的因素。 最后，希望本文可以为中国企业的品牌建立提供一些适度的帮助。
参考
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